Что такое арбитраж трафика? И как на нем заработать! Арбитраж трафика: с чего начать и как заработать новичку? Полное руководство и рекомендуемые CPA партнерки.

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг .
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Как заработать на продаже трафика без сайта – понятие арбитража + его преимущества. Фильтрация трафика + 5 источника его закупки + 4 направления для продажи трафика.

Заработать в интернете не сложно – это нам твердят сотни объявлений в сети, владельцы которых хотят реализовать собственный обучающий курс или какое-нибудь ПО. В их словах есть доля правды, но, чтобы результаты были по-настоящему ощутимы, одной мотивации мало.

Конечно же, можно обратиться к общедоступным способам, которые принесут маленькую стабильную прибыль, но что, если мы хотим получать больше?

Сегодня в статье мы разберем вопрос, можно ли заработать на продаже трафика без сайта.

Имея под управлением собственный ресурс, вы львиную долю времени уделяете его популяризации, ведь для рекламодателей главный параметр успеха – уникальные просмотры. Заработок без собственного сайт сложнее, так как «дыру», коей является отсутствие источника трафика нужно чем-то заполнять.

Что такое продажа трафика?

Продажа трафика – слив трафика с одного источника в другой.

Если говорить о вебмастерах, считается предоставление пространства на собственных ресурсах под услуги рекламодателей, но если речь идет о работе без сайта, то здесь подразумевается сбыт трафика, что закупается заранее по более низкой цене, нежели продается.

Как работает система продажи трафика:

Специальные маркетинговые агентства обращаются на биржи трафика или другие подобные сервисы, с запросом на предоставление целевой аудитории для распространения рекламной продукции.

В роли агитатора могут выступать баннеры, тизеры, рекламные ролики, купоны на скидку и тому подобное.

Предложение вебмастера.

Человек, который занимается продажей трафика с сайта, регистрируется в системе распространения услуг и выставляет собственное предложение.

Товаром выступает личный сайт вебмастера, либо трафик с других ресурсов, который закупался ранее.

Обе стороны заключают контракт на размещение рекламных материалов, после чего за каждое действие/просмотр рекламных продуктов на сайте владельца трафика тот получает финансовое вознаграждение.

Детали и способ оплаты обсуждается отдельно и зависят от условий поставки пакета услуг со стороны заказчика.

Вне зависимости от способа работы с трафиком, в итоге получается одна модель: продукт + покупатели + реклама продукта = деньги на продаже трафика . Есть сайт или нет – это уже другой вопрос, который влияет лишь на организацию сбыта самой продукции.

Метод заработка на продаже трафика без собственного сайта называется арбитраж . Он выступает инструментом в работе СРА-маркетинга, который является компонентом более глобального понятия – партнерского маркетинга.

Преимущества продажи трафика без сайта:

• отсутствие расходов на логистику и раскрутку собственного веб-ресурса;
• стартовая цель всего одна – привлечение трафика;
• роль прямого общения с поставщиками и клиентами сводится к минимуму;
• низкие требования для начала работы – заработать на арбитраже может себе позволить любой человек с уровнем пользователя ПК чуть выше среднего; для старта не требуется много денег + нет необходимости создавать и раскручивать личный сайт.

Без минусов также не обойтись. Продавая трафик без сайта, вы столкнетесь с его главной отрицательной стороной – нестабильностью заработка. Количество денег, что удастся заработать, будет напрямую зависеть от ситуации на самом рынке сбыта трафика.

Также из-за высокой конкуренции внутри рынка будьте готовы к постоянным стрессовым ситуациям. Если вы сильно поддаетесь влиянию внешних факторов, то арбитраж трафика, возможно, не для вас.

Эквивалентный арбитраж – метод, позволяющий заработать на продаже трафика без сайта путем оптовых закупок показов на ресурсах, с целью их дальнейшего слива на розничной основе.

Грубо говоря – это рынок, на котором арбитражник выступает в роли перекупщика, закупающего продукцию по заниженной цене и продающего по более высокой. Таким образом, человек может заработать на разнице, что он извлекает за счет подобного типа слива трафика.

Типизация продажи трафика через арбитраж:

Прямая продажа.

Чтобы заработать на данном методе, необходимо купленный трафик сливать напрямую в , без использования дополнительных звеньев в цепочке.

Продажа через одностраничник.

Закупаемый трафик располагается на специальном сайте. Здесь перекупщик может заработать на переходах по реферальным ссылкам, либо наладить продажу трафика через СРА, получая деньги за действия.

Продажа через одностраничник с регистрацией.

Чтобы заработать таким образом придется не слабо заморочиться над подачей, но, если все пройдет как надо, человек сможет получить в 5-6 раз больше денег, нежели вложил изначально.

Помимо самого трафика, вы получите клиентскую базу данных с почтовыми ящиками, а на ней также можно заработать не плохие деньги.

Для начинающего пользователя лучшим вариантом для продаж станет первый вариант – прямой слив. Заработать много здесь не удастся, но вы сможете влиться в эту отрасль и разобраться что к чему без лишних проблем и с умеренным уровнем конкуренции.

Пошаговая схема, как заработать на продаже трафика без сайта

Мы разобрались с вами в терминологической основе слива трафика. Теперь давайте поговорим об алгоритме работы и этапах, которые проходит каждый арбитражник, чтобы заработать свои первые деньги на продаже трафика в сети.

Чтобы заработать деньги на арбитраже, ответьте на 3 вопроса:

1. Где купить трафик?
2. Как отфильтровать качественный трафик?
3. Куда слить трафик, чтобы заработать по максимуму?

а) Где купить трафик?

Труднее всего в этой работе – найти дешевый трафик. Если вы не имеете собственного сайта со стабильной аудиторией, придется думать, как заработать за счет других. А, как известно, мало кто захочет продавать по дешевке трафик, который достался ему потом и кровью.

Оптовая рыночная цена ниже на 20-30% от прямой розничной закупки, но если хотите купить выгодно, будьте готовы к постоянному мониторингу. Как только появляется новый вебмастер, готовый продать трафик, на него как пираньи со всех сторон нападают другие арбитражники, желающие выкупить трафик с минимальными затратами.

Полноценных источников для скупки трафика всего 5. Рассмотрим детально каждый из них.

Источник №1. Форумы и доски объявлений.

Здесь располагают трафик вебмастера-новички, которое лишь недавно начали вертеться в данной сфере и еще не знают толком, как заработать на своем ресурсе.

Ценообразование во многом зависит от субъективной оценки продавца, потому можно встретить как сильно завышенные расценки, так и очень низкие. Охоту нужно производить именно за вторыми, так как заработать больше можно лишь при стоящей разнице в цене по купле/продаже.

Рассмотрим лучшие форумы для покупки трафика.

1. Cpa.club.

Форум, работающий по типу клуба. Здесь могут заработать как арбитражники, так и владельцы личных сайтов.

Ресурс позиционируется, как проверенный форум с высокой степенью фильтрации – одобряется лишь каждая 4-я заявка на вступление. Внутри системы есть огромная база знаний по арбитражу + возможность сотрудничества с более чем 20 СРА-партнерками — этот момент пригодится при сливе уже купленного трафика, которого здесь очень много.

2. Defo.cc.

Частный форум, на котором заработать на трафике может даже новичок, так как на сайте продают рекламные места вебмастера с более 100 000 уникальных посетителей ежедневно.

Единственный минус форума – платная регистрация, которая обойдется вам в 500$, что в рамках нашей страны способно стать неподъемной суммой для начинающего арбитражника. Исключением могут стать случаи, когда вы уверены в том, чтоб работа в данной сфере затянет вас не на один год.

Обращаться за дешёвым трафиком на этот форум вы будете очень часто, в этом мы уверены на 100%.

3. Stmforum.com.

Иностранный форум для арбитражников, желающих много заработать на заграничном трафике. Регистрация платная, но цена небольшая (на момент написания статьи всего 30$) и корректируется самой администрацией.

Дружелюбная атмосфера и большое количество профессионалов помогут разобраться в тонкостях работы. Однако, для качественного взаимодействия требуется знание английского.

4. Kote.ws.

Форум с массой обучающей информации и отдельным разделом, где ежедневно появляется от 3-5 предложений о продаже трафика с личных сайтов.

Есть возможность записаться на платный обучающий курс по арбитражу, где вас научат, как заработать много и за сравнительно короткий промежуток времени. В завершение обучения все участники получают сертификаты.

5. Gofuckbiz.com.

Форум с ярким названием о бизнесе и его тонкостях. Есть отдельный раздел для арбитража – здесь можно как купить трафик у вебмастеров, так и заработать на его продаже. Для работы с сайтом не нужна регистрация – все материалы доступны абсолютно бесплатно.

6. Cpamafia.pro.

Еще один русскоязычный форум, на котором просто заработать обеим сторонам. Цены на трафик адекватные, но предложения с заниженными расценками встречаются весьма редко. В отдельных темах есть информация по арбитражу и советы по работе в данной сфере деятельности.

Доски объявлений могут быть как специализированные (хотя таких очень мало), так и общего назначения. Достаточно перейти в нужный раздел и сделать поисковый запрос на словосочетание «Продажа трафика». Количество предложений может быть невелико. Но, как правило, цены на трафик здесь значительно ниже, нежели на тематических форумах.

Источник №2. Системы контекстной рекламы.

Контекстная реклама – средство продвижения товаров в сети, представляющее из себя текстовые объявления с картинками, что показываются на сайтах. Особенность контекстной рекламы – тематика контента обязана совпадать с тематикой рекламы.

1. Яндекс.Директ.

Сервис контекстной рекламы, на котором могут заработать как арбитражники, так и рядовые вебмастера. Ежедневно поисковиком от Яндекс пользуются 2 000 000 – 3 000 000 человек. При закупке трафика стоимость 1 клика – от 0.3 рубля, а минимальный сумма для покупки начинается с 1 000 рублей.

Весь трафик внутри системы проходит тщательный отбор, потому при «затаривании» можете не боятся обмана со стороны ресурса.

Показ рекламы происходит либо на страницах самого поисковика, либо на сайтах партнеров системы, список которых пополняется каждый день. Сюда же входят и все сопутствующие сервисы системы – Яндекс. Маркет, Яндекс.Карты и так далее.

2. «Бегун».

Вторая по популярности система покупки трафика в Рунете. Здесь могут заработать и те, кто ориентирован на Google – «Бегун» транслирует контекстную рекламу через данный сайт уже более 3-х лет + есть рекламные позиции в Рамблере, что еще больше увеличивает охват целевой аудитории.

Цена за клик здесь дороже – от 1 рубля, но минимальная стоимость закупки такая же, как и у Яндекс – от 1000 рублей. На таких сайтах как Lenta.ru, Gazeta.ru, Afisha.ru и тому подобных оплата происходит за просмотры – 10 рублей за 1000 показов со стороны сайта.

Здесь же можно сразу заработать на продаже трафика без использования посредников, так как есть раздел сотрудничества с товарными партнерками. Стоимость за переход здесь значительно выше – от 3 до 6 рублей. Но, если ваш товар востребован, эти траты окупятся сполна в краткий промежуток времени.

Существует возможность закупки трафика для мобильных версий сайтов, но цена на такую рекламу самая большая – от 7 рублей за переход по ссылке рекламодателя.

3. Google AdWords.

Ну и куда же без гиганта рынка, который работает в этой сфере дольше всех конкурентов? Система ориентирована на более опытных пользователей, но и новички могут здесь , хотя на разбор нюансов работы сервиса придется потратить от пары дней до недели. Минимальная стоимость заказа трафика – от 400 рублей, а цена за 1 клик составляет всего 11 копеек.

Реклама отображается на сайтах-партнерах поисковика, включая мобильные версии + контекстно-медийные сети. Для особо требовательных арбитражников есть тонкая настройка – показы для целевой аудитории по какому-либо признаку (пол, возраст и так далее) или в зависимости от языка интерфейса пользователей.

Работа с контекстной рекламой – один из простейших способов заработать для начинающего арбитражника. Человек может не только по дешевке закупить трафик, но и там же наладить работу по партнерской программе. Благо, личные кабинеты у таких систем оборудованы всем необходимым инструментарием для отслеживания изменений и ведения полной статистики с расчетами доходов/расходов от продаж.

Источник №3. Социальные сети.

Стремительно развивающийся источник трафика, который сочетает в себе дешевизну и среднее качество раскрутки.

Если вы планируете заработать на продаже товаров, то желательно рекламировать продукцию, что востребована именно у молодежи. Старшее поколение хоть и совершает покупки через интернет, но их процент крайне мал, потому, есть вероятность, что купленные вами клики просто уйдут в никуда.

Лучшие сайты для привлечения социального трафика 2018 года рассмотрим далее.

1. VkTarget.ru.

Крупнейший сайт на просторах Рунета, где можно заработать на продвижении товаров целевой аудитории в социальных сетях. Команда проекта сотрудничает с такими социальными сетями, как Вконтакте, Инстаграм, Ютуб, Фейсбук, Одноклассники, Твиттер и Гугл Плюс.

Минимальной суммы заказа, как таковой, нет. Вы просто ищете подходящее предложение и заключаете сделку с владельцем социального контента напрямую. Оптовые закупки трафика имеют более выгодные расценки, скидки достигают 30%.

2. SocialTools.ru.

Сайт предлагает заработать на рекламе уже на протяжении 6 лет. Для заказчиков действуют выгодные пакетные решения со скидками до 40%. Среди наиболее распространенных услуг – посты со скрытой рекламой, объявления на страницах популярных личностей в социальных сетях, ну и, конечно, показ рекламы в самых раскрученных сообществах.

Работает сайт по СРА–модели – заказчиком будут оплачиваться лишь переходы по ссылке. Личный кабинет содержит десятки инструментов для отслеживания статистики + отзывчивая поддержка отвечает на вопросы не позднее 30 минут с момента отправки заявки.

3. Smoservice.media.

Специализированная система SMO продвижения, предлагающая заработать владельцам сайтов и арбитражникам на продвижении партнерских товаров в сети. Сайт работает более, чем с 10 социальными сетями, включая самые популярные в Рунете – ВК, Instagram, а в последнее время и Твиттер.

Оптовые закупки – наиболее выгодное решение, так как скидка может достигать 30%, в зависимости от условий показа рекламы и типа целевой аудитории. Минимальный заказ – от 1 000 рублей.

Если вы хотите заработать больше и не тратиться на покупку рекламы у чужих сообществ, можете пойти путем большего сопротивления, а именно – создать сообщество и раскрутить его с помощью одного из рассмотренных выше сервисов.

Этот процесс займет немного больше времени, но результат вас приятно удивит – вы сможете не ограничивать себя чем-то одним, а комбинировать продвижение товара по партнерской программе с размещением рекламных объявлений от других рекламодателей. Таким образом, вы перейдете от чистого арбитража и сможете диверсифицировать риски.

Источник №4. Баннерные сети.

Так называют сайты, которые стремятся заработать на продаже рекламы через яркие объявления в мировой паутине.

Для арбитражника такой источник покупки трафика самый неоднозначный – количество вливаний самое большое, а окупаемость наступает в 60-80% случаев, что увеличивает риск прогореть, даже если работать с продвинутой партнерской программой.

Рассмотрим лучшие баннерные сети 2018 года для купли трафика в Рунете.

1. Rotaban.ru.

Классическая баннерная сеть, позволяющая заработать на продаже трафика тысячам арбитражников. Особенность сайта – прямые сделки с вебмастерами. Ресурс выступает в роли посредника, который просто объединяет звенья цепочки за небольшую комиссию.

Сайт предлагает ротацию нескольких баннеров на 1-м месте, тем самым снижая стоимость рекламы в 2-3 раза. Системная комиссия – 15%. Закинуть деньги для покупки трафика можно как через платежные системы, так и через карты VISA.

2. RTB.Sape.

Простой понятный интерфейс + демократичное отношение к вебмастерам – эти 2 фактора могут значительно повлиять на количество денег, которое удастся заработать на продаже трафика в будущем.

Если у человека узконаправленный сайт с небольшим объемом просмотров, цена на трафик будет низкая, а для арбитражника это лишь плюс. Останется найти партнерку на целевую аудиторию и заработать в 5-10 больше, нежели было вложено изначально.

Минус сайта – аукционная система работы. Определить точное количество потраченных средств заранее практически нереально.

3. Maxtarget.ru.

Одна из наиболее дорогих баннерных сетей для закупки трафика, но если у вас партнерская программа ориентирована на дорогостоящий товар (часы, авто), то тратить деньги на низкокачественную рекламу нет смысла.

На сайте есть возможность тонко настроить целевую аудиторию, так как количество вебмастеров, с которыми сотрудничает сервис переваливает за 40 000 –из чего выбрать точно будет. Все сайты модерируются дважды, потому попасть на «разводил» вероятность здесь просто мизерная.

Баннерные сети позволяют заработать на продаже трафика лишь в том случае, когда вы собираетесь продвигать продукцию по товарной партнерке с широкой целевой аудиторией.

В соотношении цена/качество данный тип раскрутки самый дорогой, потому подбирайте сайты для сотрудничества с большой осторожностью, дабы не стать жертвой обычной выкачки денег за низкокачественный трафик.

Источник №5. Биржи трафика.

Здесь есть возможность закупить очень дешевый трафик, но его качество будет ниже среднего уровня. Усредненная стоимость по Рунету – от 7$ за 1 000 показов.

Здесь смогут заработать арбитражники, которые ориентируются на продажу трафика из одного оптового источника в другой. Если использовать слив в розницу, вероятность получить большие деньги снижается на 20-30%, так как большое количество трафика на биржах низкого качества.

Лучшие биржи 2018 года для закупки дешевого трафика рассмотрим далее.

1. Trafstock.biz.

На сайте говорится что суммарное суточное количество кликов со стороны пользователей превышает 5 000 000. Но правда это или нет – проверить весьма затруднительно.

Сюда обращается множество вебмастеров-новичков, которые хотят быстро заработать на продаже трафика с собственных сайтов, но из-за слабой модерации большинство ресурсов поставляют рекламные возможности очень низкого качества.

2. Hilltopads.com.

Великобританская биржа трафика, которая открылась в 2011 году. Сайт специализируется на продаже высококачественного трафика на различных платформах.

В отношении вебмастеров ведется довольно жесткая политика. Чтобы заработать на сайте, необходимо более 3 000 уникальных посетителей в сутки, а качество трафика отслеживается в режиме реального времени по отзывам клиентов биржи.

Компания поддерживает 3 модели работы – СРС, СРА и СРМ. Есть возможность оптовой закупки мобильного и десктопного трафика. Из форматов рекламы есть как традиционные баннеры, так и мобильные версии. Присутствует качественная поддержка popunder рекламы и IMS.

3. Traffka.com.

Сайт с широчайшими возможностями по таргетингу трафика различного направления. Есть возможность загнать раскрутку товара даже в рамки одного города или по списку IP адресов.

Заработать на продаже трафика здесь могут лишь добросовестные вебмастера – накрутка и боты ведут к немедленной блокировке аккаунта, а это значит, что качество трафика здесь выше среднего уровня.

Для доступа ко всем инструментам сайта необходимо пройти регистрацию и верифицироваться через СМС проверку. Минимальной суммы для закупки нет, арбитражник сам выбирает необходимые предложения, фильтруя их с помощью продуманного фильтра.

Биржи – тот ресурс, где арбитражник может найти наиболее дешевый трафик, хотя и не самого высокого качества. Как и везде, на биржах также есть исключения – выбирая проверенные сайты, можно снизить вероятность закупки низкокачественного трафика на 30-40%.

б) Как отфильтровать трафик?

Разобравшись с источниками закупки трафика, можем перейти ко второй важной части – фильтрация .

Далеко не каждый сайт предоставляет трафик высокого качества. Однако в арбитраже определить на глаз такую покупку нельзя, потому на помощь приходит одностраничник (лэндинг), через который и будет проходить весь трафик с разных систем.

Как настроить анализ качества трафика – алгоритм действий:

Создать Landing page.

Для этих целей можно даже не использовать платный хостинг. Достаточно будет самого простого дизайна, где потенциальные покупатели будут пребывать 5-10 секунд – сайт станет промежуточным звеном между источником перехода и конечной целью, в нашем случае, партнерской программой.

Добавить к сайту статистику Google Analytics.

Для этого необходимо предварительно зарегистрироваться в системе сервиса и получить код вставки на сайт.

Настроить цели внутри системы.

Для арбитражника важный пункт – реальные переходы на партнерские сайты, потому при настройке учитывайте данный параметр в первую очередь.

Теперь владелец трафика имеет возможность просматривать процентный показатель продуктивности от каждого источника рекламы. Чем больший процент переходов, тем выше вероятность заработать на продаже по партнеркам именно с сайта, выбившегося в лидеры.

Проводить отслеживание статистики возможно и через услуги посторонних сайтов, но зачем тратить дополнительные деньги, если все это делается своими руками на полностью бесплатной основе? Если человек занимается арбитражем, то разобраться с одностраничником он сможет однозначно.

в) Куда сливать трафик?

Сколько удастся заработать на продаже трафика без сайта зависит лишь от вас. Мы описали способ отсева некачественных сайтов, а теперь давайте рассмотрим ресурсы, с которыми человек столкнется на своем пути на 3-м этапе арбитража.

Более 90% арбитражников сливают трафик через партнерские программы.

Существует 4 основных направления в партнерках, которые стоит рассматривать для извлечения выгоды на постоянной основе.

Направление №1. Товарные партнерские программы.

В 2018 году более половины трафика сливается именно в партнерки по продаже товаров. Люди уже не боятся совершать покупки через мировую паутину, а безналичный расчет стал в порядке вещей для большинства граждан нашей страны.

Заработать на продаже товаров через закупленный трафик очень просто, достаточно разместить полученные промо-материалы на страницах сайтов, где вы приобрели рекламное пространство и получать процент прибыли с каждого товара.

Лучшие товарные партнерки 2018 года рассмотрим далее.

1. Ctr.ru.

Сайт работает с 2012 года. Это товарная партнерская программа, позволяющая заработать на продаже от 1 800 рублей за 1000 просмотров. Результат усредненный и составлен на основании расчета процента продаж с посещений – за один проданный товар выдается от 300 до 600 рублей.

В функционале присутствует просмотр информации с личного кабинета по кликам и хитам, показателям EPC и CR. Есть фильтрация по страницам посадки, датам, геолокации и тому подобное.

Чтобы заработать больше, уделяйте внимание геотаргетингу. Подробнее о нюансах можно узнать на страницах самого сайта. Минималка к выводу – от 3000 рублей на Webmoney. Есть реферальная программа – 5% от привлеченных партнеров в течении 6 месяцев, с дальнейшим снижением ставки до 1%.

2. Funcpa.ru.

Дружественная партнерская программа, позволяющая заработать до 1000 рублей с продажи 1 единицы товара. Старт сайта пришелся на 2016 год. В партнерку сливают трафик более 2 000 арбитражников, которые сотрудничают с компанией на постоянной основе.

Ресурс предлагает и альтернативный метод зачисления средств – процент от продажи. Значение колеблется в промежутке 7-10% с каждого товара. Имеется свой лэндинг, что упрощает ведение статистики для арбитражника.

Деньги выплачиваются на кошелек платежной системы Webmoney, который указывается в анкете при регистрации. Минимальная сумма для снятия – от 1000 рублей.

3. Terraleads.com.

Уникальная, в своем роде, партнерская программа, которая позволяет заработать на продаже трафика не только в рамках стран СНГ, но и по территории Европы. С одной продажи партнер получает от 10$ до 30$.

Суть работы на сайте заключается в достижении локальных целей по конверсии. Предложения сопровождаются профессиональными лэндингами, способными осилить до 15% конверсии.

За каждую конверсию сайтом начисляется отдельная валюта – «T-coin». В дальнейшем, ее можно обменять на товары сайта в отдельном разделе.

Выплаты возможны на карту VISA в валюте USD. Минимальной суммы нет, но одна транзакция не должна превышать 100$. Выплаты происходят в ручном режиме и обрабатываются на протяжении 3-7 суток.

Для арбитражника товарные партнерские программы – клад. Но, чтобы трафик был использован с максимальной отдачей, нужно внимательно относится к таргетингу, в частности, географии распространения и типу целевой аудитории.

Направление №2. Финансовые партнерские программы.

Финансовая ниша просто кишит выгодными предложениями. Если человек хочет заработать крупные деньги на продаже трафика, то выбор стоит остановить именно на данном направлении.

Кредиты, займы – минимальная сумма при таких вариациях переваливает за 30 000-60 000 рублей, потому даже при мизерных процентных ставках партнерской программы вы все равно будете получать весьма ощутимый доход.

Рассмотрим лучшие финансовые партнерские программы 2018 года.

1. Webmaster.leads.su.

Финансовая партнерская программа, позволяющая арбитражнику заработать на трафике от 800 рублей за 1000 просмотров пользователей. Если трафик высокого качества и тематический, то количество просмотров снижается до 400-600. Личный кабинет очень прост и в то же время информативен.

Чтобы заработать, необходимо завлекать пользователей, что будут совершать лиды – это может быть как оформление микрокредита, так и полноценная ипотека. Чем больше денег зарабатывает заказчик, тем больше достается и вам. Плата за один лид – 200-6000 рублей.

Выплаты автоматические – на Webmoney или Яндекс.Деньги. Работая в качестве юридического лица, есть возможность снимать деньги с продажи трафика через банковскую карту/счет. Минимальная сумма на вывод и в первом, и втором случае – от 1 000 рублей.

2. Binpartner.com.

В связи с большой популярностью опционов мы не могли стороной обойти одну из таких партнерок. Сайт работает с 2015 года и позволяет заработать на продаже услуг через слив трафика с других источников до 70% от депозитов клиентов финансовой компании.

Ресурс поддерживает две модели работы – СРА и CPL. Комиссия за вывод средств не снимается. Выплаты происходят еженедельно в автоматическом режиме. Есть партнерская программа, предлагающая заработать до 5% от прибыли привлеченных веб-мастеров.

Для увеличения конверсии перед началом работы советуем проконсультироваться с системой поддержки платформы.

3. Leadsgate.com.

Партнерская программа по микрокредитованию через США и Великобританию. Особенность – широкий охват аудитории. Лиды подаются по аукционному типу, а значит, заработать на продаже услуг здесь можно в разы больше.

Еще один плюс сайта – фильтр лидов. Даже если кредит был отменен, выплата партнеру все равно будет осуществлена в полном объеме. Пиковая цена за действие достигает 200$.

В наличии реферальная программа с 5% от заработка приведенных партнеров. Выплаты проходят через EPESE, ePaymenyts, ePayService, Webmoney и посредством международного банковского перевода (Wire Transfer).

При работе с финансовыми партнерками у вас всегда будет шанс заработать больше. Главное – подобрать программу, которая добросовестна со своими клиентами + имеет положительную репутацию в сети в отношении вывода денег.

Источник №3. Партнерские программы по инфо товарам.

Продвигать инфо товар в сети всегда сложнее, но если правильно подобрать целевую аудиторию, то заработать хорошие деньги для арбитражника будет не проблема.

Среди наиболее популярных разновидностей такой продукции выделяют практические занятия и курсы. Материал находится в электронном виде, что позволяет его реализовывать сколь угодно раз, тем самым увеличивая заработок с продукта буквально бесконечно.

Лучшие партнерки по инфо продуктам 2018 года рассмотрим ниже.

1. 1popov.ru.

2. Pp1.ru.

В сети мало людей, которые не слышали о партнерской программе Попова. Одни пользователи эти курсы всячески компрометируют, другие же доказывают их полезность. Но факт остается один – заработать на этом товаре можно.

Благодаря массовой раскрутке на протяжении нескольких лет, приспешников Попова в сайтостроении становится всё больше и больше. По статистике работы партнерки, с 1000 просмотров арбитражник получает до 800 рублей чистого дохода.

За один диск выплачивается 30-45% его стоимости. Имеется 3-х уровневая реферальная программа – 5%-3%-2%. Вывод денег проходит 1 и 15-го числа каждого месяца.

2. Pp1.ru.

Партнерка работает с 2012 года и позволяет заработать на продаже трафика под инфо продукты от 30% с каждой покупки. В перерасчете на 1000 просмотров выходит до 1 800 рублей, но для тематических сайтов этот показатель выше на 50%-75% и может достигать 4000 рублей.

В личном кабинете удобная статистика, отображающая изменения в онлайн-режиме. Если вы только начинаете сливать трафик в партнерские программы, на сайте есть обучающие видео + онлайн-наставник.

Имеется реферальная программа, но для ее активации необходимо покупать PRO-аккаунт. Тогда вам будет начисляться 30% от всех привлеченных в сеть партнеров. Деньги выводятся на карту в рублях или через платежные системы Webmoney и Яндекс.Деньги.

При работе с инфотоварами некоторые компании предоставляют доступ к курсам сайта на бесплатной основе. Вы сможете не только зарабатывать деньги, но и самосовершенствоваться.

Источник №4. Загрузочный трафик.

Так называют трафик, сливающийся в так называемые download партнерки, которые позволяют заработать на скачивании с файлообменников и, схожих по принципу работы, сайтов.

Такой метод монетизации очень любят веб-мастера, но и для арбитражника здесь будет где поживиться – просто предложите свои услуги по рекламе и устанавливайте двойную стоимость при продаже. На выходе цена будет состоять из 2-х параметров – 50% владельцу, 10% партнерской программе.

Если вам лень ломать голову над прибыльными стратегиями, то можете просто лить трафик и получать свои 1000-2000 рублей с 1000 показов.

Лучшие download партнерки 2018 года рассмотрим далее.

1. Installs.pro.

Сайт позволяет заработать на продаже трафика от 1 500 рублей за 1000 просмотров. Начал работу еще в 2014 году, и за все время существования отрицательных отзывов по работе партнерки не наблюдалось.

Ресурс платит за установку «левого» ПО на компьютеры пользователей – от 5 рублей за одно скачивание. Учитывая высокую востребованность сети в некоторых программах, набрать минималку в 100 рублей не составит никакого труда.

Выплаты производятся на Webmoney в автоматическом режиме.

2. Profitraf.ru.

Партнерка по загрузочному трафику, что выдает арбитражникам до 1 400 рублей с 1000 просмотров рекламы. Средняя стоимость одной установки – от 3.2 до 5.3 рублей.

Чтобы заработать на данной партнерской программе, потребуется только русский трафик, площадка очень неохотно сотрудничает с иностранными ресурсами. Минимальная сумма по выплатам – от 100 рублей на популярные в России платежные системы.

Частота выплат – 2 раза в 7 дней или по заявке пользователя.

Заработок на трафике для новичков.

Как заработать в интернете? Продажа трафика.

3. Offergate.pro.

Сравнительно молодая партнерка, работающая с 2016 года. Основной поток средств исходит от Mail.ru – установка браузера «Амиго», визуализация закладок и установка поисковика по умолчанию. Цена за одну установку – от 2-х рублей.

Дает возможность заработать до 5% с каждого привлеченного партнера. Вывод средств происходит в валюте или рублях, а минималка отсутствует.

Монетизация через загрузочный трафик – один из самых простых методов заработка как для вебмастера, так и арбитражника. Благодаря общей востребованности ПО, уделять большое внимание таргетингу попросту не нужно.

Рассмотренные источники носят наибольшую огласку в интернете, но не стоит забывать об интернет-магазинах, развлекательных и туристических сайтах, которые также нуждаются в раскрутке своей продукции/услуг.

Арбитраж может стать полноценным звеном между конечным потребителем и поставщиком. Потому, чем шире спектр вашего влияния в сети, тем больше заработок в кармане.

Какой багаж знаний необходим для успешного арбитража:

• обобщенные познания в сайтостроительстве;
• знание сервиса Google Analytics;
• умение разбираться в примитивной верстке страниц – HTML+CSS;
• понимать, как работает арбитраж;
• умение правильно таргетировать трафик для партнерских программ.

Ну и, конечно, осознавать риск, которому арбитражник подвергается всегда, так как окупаемость вложений приходит не так быстро и далеко не в 100% случаев.

Интернет-бизнес продолжает динамично развиваться и открывает новые возможности для получения прибыли. Арбитраж трафика – один из таких вариантов. О реальном опыте получения прибыли, с его помощью, можно узнать . Команда профессионалов делиться своим мнением, об арбитраже и всем, что его касается.

Прежде всего, необходимо понимать, что такое трафик. Трафик – количество уникальных посетителей сайта за определённый период времени. Обычно, статистика посещений, просматривается за день, неделю или месяц, зависимости от тематики ресурса, цели его создания и ожидаемой прибыли.

Получать трафик — непростое занятие. Особенно, для новоиспечённых порталов. Создателям сайта необходимо использовать уникальный контент, тратить средства на раскрутку и рекламу портала. И ни один из этих способов получения трафика, не гарантирует стопроцентный результат. Именно поэтому для гарантированного получения трафика используют арбитраж.

По факту, арбитраж трафика, это простая перепродажа. Как это работает на практике? Для прибыли от арбитража необходимо найти более дешёвый трафик, и просто перепродать его по более выгодной стоимости. Разница, между потраченными средствами и полученными деньгами становиться прибылью. Схема простая, но эффективная. Арбитраж трафика – относительно новый способ заработка в интернете. В этом направлении, ещё нет огромной конкуренции. Возможность получить хороший доход и умеренная конкуренция, делают арбитраж трафика хорошим вариантом для заработка.

Несмотря на первоначальную простоту, схемы, необходимо понимать, что существуют определённые сложности в поиске и перепродаже трафика. Кроме того, есть несколько способов заработка, используя арбитраж трафика. О них, пойдёт речь, в следующем разделе.

Как заработать, используя арбитраж трафика: два проверенных способа!

Зарабатывать с помощью арбитража, не так просто, как может показаться на первый взгляд. Нельзя сказать, что это сложный, требующий специальных знаний, процесс. Но для привлечения трафика придётся хорошо постараться и проделать приличный объем работы. В любом случае, если есть желание заработать, всё обязательно получиться!

Основная прибыль, от арбитража трафика, приходит за счёт партнёрских программ. Партнёрская программа – вид сотрудничества, который, предполагает получения прибыли, за счёт привлечённых пользователей.

Интернет-магазины, продающие товар или услуги!

На персональном сайте размещена партнёрская программа. Урл-адрес ведёт на магазин бытовой техники либо предлагает другие услуги. Время от времени, пользователи переходят на этот портал, используя данную ссылку. Некоторые из них проходят мимо, а другие совершают покупки. Именно за эти покупку или оплату услуг, владелец сайта, на котором размещена партнёрская программа, получает прибыль.

Это не единственный источник дохода. Далеко не все порталы занимаются продажей каких-либо товаров или услуг. Но и на таких сайтах можно зарабатывать, используя партнёрские программы.

Сайты, не использующие прямые продажи

Для заработка прибыли используется одинаковый принцип – размещение реферального адреса. Если кто не в курсе, реферальная ссылка – это ссылка, на определённый ресурс, содержащая уникальное обозначение пользователя, разместившего её. По своему направлению, она никак не отличается от обычного урл-адреса. Но в случае, если после перехода по ссылке, будет совершена покупка или какое-либо активное действие, можно понять, откуда пришёл клиент. Поэтому, партнёрские программы предусматривают исключительно реферальные урл-адреса. В противном случае, невозможно отследить, откуда был переход, и соответственно, совершить оплату за привлечённых пользователей.

Так вот, для сайтов без прямых продаж, условия партнёрской программы изменены. Здесь несколько вариантов заработка:

• Оплата за регистрацию

Пользователь переходит на сайт, по реферальной программе. Уже на портале ему предлагают пройти процедуру регистрации. Если человек счёл портал достаточно интересным или полезным, и прошёл регистрацию — отлично, можно рассчитывать на прибыль.

• Оплата за действия

Данный вариант оплаты за трафик, актуален для порталов, предлагающих, встроенные покупки. Например, онлайн-казино либо браузерные игры. Есть разные варианты партнёрских программ. Некоторые из них, предусматривают прибыль за регистрацию. Согласно другим, необходимо, что бы пользователь проявлял какую-то активность. Например, внёс средства на счёт. Либо, кто-то из зарегистрированных, по реферальной ссылке, пользователей, начал играть или совершать виртуальные покупки. В таком случае, автор, будет получать определённый процент от потраченной суммы.

Это основные способы заработка, используя арбитражный трафик. Необходимо понимать, что зачастую, партнёрские программы предусматривают работу с крупными порталами, с высокой посещаемостью. В противном случае, в размещении баннеров или ссылок нет никакого смысла. Небольшой поток людей, не позволит рассчитывать, на большое количество привлечённых пользователей. Спроектировать и создать такой портал – сложное занятие. Необходимо грамотно подойти к выбору тематики, вложить деньги в покупку домена, хостинга и покрыть другие расходы. Так что, создавать сайт, только для получения прибыли от партнёрских программ, нецелесообразно.

Поэтому арбитраж трафика и становиться, популярным способом, получить доход! Ведь заработать может любой желающий. Совсем не обязательно иметь в наличии раскрученный сайт. Главная задача — грамотно использовать трафик и с его помощью, привлекать пользователей и таким образом, зарабатывать с помощью партнёрских программ.

Оплата за привлечённых клиентов, щедрая, ведь используя партнёрские программы, посетители совершают конкретные действия: оплата услуг, покупка товаров, регистрация. Это конкретный результат, приносящий прибыль, владельцу сайта. Соответственно, автор реферальной ссылки, тоже может хорошо заработать!

Основная сложность – покрыть рекламные расходы, для привлечения трафика. Необходимо очень тщательно планировать бюджет, просчитывать потенциальную прибыль от партнёрских программ. Важно сделать разницу, между расходами и доходом, максимально большой. Что бы проделанный труд, с лихвой окупился. О том, как добиться максимального результата, речь пойдёт в следующем разделе.

Варианты получения трафика!

Существует несколько способов привлечения трафика. Это, наиболее подходящие, для арбитража варианты.

Форумы, доски объявлений, отзовики

Бесплатные способы получить арбитражный трафик. Отлично подойдут для новичков. Арбитраж трафика требует финансовых вложений, но размещение реферальных ссылок, на форумах, досках и аналогичных сайтах — один из немногих способов привлечь трафик, без финансовых вложений. Как это работает на практике? К примеру, есть продающий сайт. По условиям партнёрской программы, можно рассчитывать на прибыль, за приведённых клиентов. На многих форумах, люди спрашивают советы о покупках. Где лучше купить? Что лучше приобрести? Что подарить? И так далее. Задача автора достаточно простая — подключиться к такой беседе и органично вписать урл-адрес, с партнёрской программой, в ответ. Основная сложность заключается в размещении ссылок. За хорошими форумами следят модераторы. По правилам многих площадок, рекламировать внешние ресурсы, строго запрещено. Внешние ссылки, зачастую рассматриваются, как реклама. Поэтому, каждую из них, необходимо очень органично вписывать. Кроме того, писать необходимо, только на тематических форумах. Будет достаточно глупо, если на автомобильном форуме, предлагают купить женские духи. Кроме потраченного времени и бана, такая ссылка ничего не принесёт. Находить тематические, живые форумы – непростая и энергоёмкая задача. Но, если с ней справиться, можно рассчитывать на хорошую прибыль.

С досками объявлений немного проще. Ведь такой вид размещения объявлений, сам по себе, предполагает рекламу. Необходимо находить хорошо посещаемые доски. Но реклама на форумах, более эффективная, чем на досках объявлений. Ведь в случае с форумами, используется скрытая реклама, описывается личный опыт, а это более эффективный метод, чем прямой призыв к покупкам.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Отзовики, что-то среднее, между форумами и досками объявлений. На таких порталах можно найти отзывы, о чём угодно. Соответственно, можно попытаться органично вписать урл-адрес на какой-либо товар или услуги. Но опять же, есть вероятность столкнутся со строгой модерацией и баном за рекламу.

Такой вариант, получения арбитражного трафика, достаточно эффективный, в случае правильного подхода к выбору площадок и написанию комментариев. Кроме того, заниматься размещением ссылок можно самостоятельно, а значит, есть вариант сэкономить средства. Но, если нет желания или возможности заниматься размещением ссылок самостоятельно, не беда. Есть специальные порталы и крауд-маркетологи, которые предлагают свои услуги по размещению ссылок. Основное преимущество их использования – получения целевой аудитории. Как правило, у таких агентств, есть готовая база подходящих площадок. Используя услуги крауд-маркетологов, не придётся самостоятельно искать площадки, волноваться о модерации и писать подходящие комментарии. С другой стороны, придётся платить за каждый размещённый комментарий. Далеко не факт, что каждый из них принесёт прибыль. Поэтому такую работу лучше проделывать самостоятельно, особенно, на первых порах. У автора будет чёткое понимание, сколько ссылок необходимо, для получения прибыли. А уже в дальнейшем, можно делегировать подобную работу кому-то другому. Понимая, какой бюджет стоит выделить под размещение ссылок.

Собственный портал

Наличие собственного сайта, не обязательное условие, для арбитражного трафика, но значительно облегчает задачу. При наличии собственного ресурса, с хорошей посещаемостью, можно размещать партнёрские программы. Таким образом, есть вариант получить трафик бесплатно.

Покупка трафика в социальных сетях

Вариант, получить арбитражный трафик, активно набирающий популярность в последнее время. На пример, можно заказывать рекламу в сообществах Facebook’a, Вконтакте, Одноклассников. Уместно использовать тематические сообщества. В таких группах, пользователи будут заинтересованы в предлагаемом товаре или услуге. Значит, высока вероятность, получить прибыль.

Биржи трафика

Не самый надёжный вариант получить арбитражный трафик, но дешёвый. Поэтому, пользуется популярностью у желающих заработать, с ограниченным бюджетом.

Баннерная реклама

Если нет собственного сайта, нет никаких проблем. Можно заказать баннерную рекламу на других порталах. Баннерная реклама – один из самых дорогостоящих способов получить арбитражный трафик. Касательно её эффективности очень много споров. По сути, баннеры нечасто приносят большое количество прибыли, но хорошо посещаемые ресурсы очень много запрашивают, за размещение таких баннеров. Совершать заказы на мало популярных, нетематических сайтах нет смысла. Это просто потеря денег. Поэтому, если решили пользоваться баннерной рекламой, обязательно выбирайте посещаемые ресурсы. Их тематика обязательно должна пересекаться с предлагаемым товаром или услугой.

Именно такие виды получения арбитражного трафика являются наиболее популярными на сегодняшний день. Советую обратить внимание, на трафик в социальных сетях и размещение урл-адресов на форумах. Не стоит большую часть бюджета выделять под биржи трафика. Получить качественный трафик оттуда сложно. Если есть собственный портал, подходящей тематики, отлично! Размещайте на нём баннеры. Стоит ли совершать их покупку у других сайтов? Спорный вопрос. Стоимость баннеров большая, а вот эффективность.… Если бюджет ограничен, от таких затрат лучше воздержаться. В случае наличия свободных финансов, можно поэкспериментировать и проверить эффективность баннерной рекламы.

Преимущества и недостатки получение прибыли, с помощью арбитражного трафика!

Прежде, чем зарабатывать, с помощью арбитражного трафика, важно понимать, с чем придётся работать.

Преимущества заработка с помощью арбитражного трафика!

• Возможность зарабатывать пассивно

При наличии собственного сайта, арбитражный трафик может стать источником пассивного дохода. Можно размещать баннерную рекламу и зарабатывать на партнёрских программах.

• Хорошая прибыль

Если грамотно распорядиться стартовым бюджетом, арбитражный трафик становится источником хорошей прибыли. Некоторым специалистам, удаётся умножить свой бюджет в несколько раз, в течении месяца.

Но, вместе с этим, заработок с помощью арбитражного трафика, чреват определёнными рисками.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Получение трафика отнимает много времени

Если никому не делегировать работу, по получению трафика, придётся тратить много времени. При наличии собственного сайта, арбитражный трафик – хороший способ заработать. Но его отсутствие добавит работы.

• Нестабильный доход

Определённые расчёты и статистические данные это хорошо, но даже они,далеко не всегда, точно могут корректно спрогнозировать, какой доход принесёт арбитражный трафик. В один месяц можно заработать много, а в другой мало. Всё зависит от активности пользователей.

• Наличие стартового капитала

Всё-таки, более приятно зарабатывать, когда не приходиться вкладывать собственные сбережения. Можно использовать бесплатные способы, что бы получить арбитражный трафик, но если нацелились на серьёзный доход, обязательно нужно вкладывать.

Недостатки есть. Но они не критичны. Стартовые вложения относительно небольшие. Если грамотно организовать работу, можно достаточно точно прогнозировать свой доход.

Сколько денег необходимо для старта?

Сумма очень зависит от выбранных видов получения трафика. Если, к примеру, использовать баннерную рекламу, придётся потратить приличную сумму денег.

В среднем, для старта потребуется 200-300 долларов. Первое время, не советую использовать дорогостоящие способы получения трафика. Лучше размещать урл-адреса на форумах, досках объявлений. Не стоит забывать, о рекламе в социальных сетях. Такие простые действия помогут лучше понять, как получать арбитражный трафик.

Каждый начинающий должен осознавать, что зарабатывать, используя арбитражный трафик, это риск, граничащий с финансовыми потерями. Поэтому, необходимо тщательно продумывать стратегию получения трафика и его перепродажу.

Одно из ключевых преимуществ продвижения в интернете в том, что он уравнивает возможности крупных игроков и малого бизнеса. Если в офлайне размер и ресурсы часто имеют решающее значение, то в сети всегда можно найти другие пути для достижения поставленных целей.

Илья Русаков, автор блога seoinsoul.ru , руководитель агентства impulse.guru и основатель сервиса SEO-reports, рассказывает о нестандартных способах продвижения в интернете.

Я хочу акцентировать внимание именно на поиске нестандартных решений. Продвижение сайта стандартными методами, такими как контекстная и «правильное» , скорее всего, просто приведет вас к гонке бюджетов, в которой у небольшого бизнеса или начинающего предпринимателя будут заранее проигрышные позиции.

Поэтому нужно искать дополнительные способы привлечения посетителей, чтобы обойти конкурентов, не вступая в прямое противостояние. Особенно если вы работаете в нише, где уже есть крупные игроки.

Идите туда, где есть ваша

Есть два основных способа получить на сайт больше трафика – привлечь пользователей на свой сайт с поиска/платной рекламы или пойти туда, где эта самая аудитория «обитает». Второй метод позволяет получить трафик быстрее, не дожидаясь пока вам начнут давать его с органической выдачи сами поисковые системы. Вы просто можете использовать для этого чужие ресурсы.

В контент-маркетинге это называется «посев» – этап работы, на котором созданные ранее статьи и другой контент (видео, инфографика) распространяется за пределами сайта с целью увеличения охвата и привлечения новых посетителей. А так как работа с контентом постепенно становится неотъемлемой составляющей любой грамотной SEO-стратегии, удачные практики можно и нужно использовать при работе над самыми разными проектами.

В основе той схемы работы, которую я опишу далее, лежит именно хороший контент. Привлекать посетителей путем распространения интересных для целевой аудитории статей – гораздо проще и эффективнее, чем пытаться продвигать ссылки на главную страницу сайта или страницы услуг. Это сразу будет воспринято как прямая реклама и реакция будет соответствующая.

С теорией мы разобрались, а теперь перейдем к практике.

Изучаем аналитику (и конкурентов тоже)

Если ваш сайт добавлен в сервисы веб-аналитики, вы можете отслеживать, по каким каналам идут переходы на сайт. Даже если вы не занимаетесь активным SEO-продвижением, основным источником трафика обычно является органический поиск. В данный отчет выглядит примерно так (контентный проект):

Для коммерческих проектов, например, интернет-магазинов, здесь могут отображаться еще и платные источники трафика (контекстная реклама):

А вот как выглядит распределение посещаемости по каналам для проекта, который активно привлекает переходы еще и с других сайтов:

Обратите внимание на пункт «Referral», в этом отчете можно посмотреть переходы, которые идут на ваш сайт с чужих ресурсов, и найти таким образом интересные источники трафика. Например, на один из моих проектов за месяц было более двухсот переходов с комментариев Disqus:

И вряд ли бы я догадался, что можно использовать эту систему для получения трафика, если бы не изучение данных по реферальным переходам в аналитике.

Если же с аналитикой вы не очень дружите или просто хотите получать статистику по трафику в более удобном и не перегруженном информацией виде, можно воспользоваться сторонними сервисами, например, SEO-Reports. Здесь отчеты более наглядные и простые для восприятия, а ненужную статистику можно просто отключать:

Еще одна интересная вещь – изучение источников реферального трафика на сайтах конкурентов. Получить такую информацию можно при помощи сервиса Similarweb. Просто вбейте URL нужного сайта в поле для анализа (или воспользуйтесь плагином для Chrome) и переключитесь на вкладку «Referrals». Здесь слева и отображается список основных переходов:

Так что можно собрать список основных конкурентов и просто посещаемых контентных проектов в своей нише, заваривать кофе, усаживаться поудобнее и отправляться в увлекательное путешествие с целью сбора базы для будущей обработки.

А теперь давайте пройдемся конкретно по наиболее эффективным в плане отдачи ресурсам.

Сообщества в социальных сетях

Большинство владельцев сайтов чаще всего ограничиваются созданием страницы-представительства компании и дальше этого не идут. Некоторые тестирует таргетированную рекламу для своих публикаций, но многие разочаровываются в ее эффективности и тоже забрасывают дело.

Но и могут стать отличным источником трафика, если подойти к этому делу с умом. Причем трафика совершенно бесплатного – вложить придется только свое время или время сотрудников, которым эта задача будет делегироваться в будущем.

Суть в том, что в социальных сетях есть немало сообществ по интересам, которые релевантны той тематике, в которой вы работаете. И если присоединиться к ним в качестве участника, а затем аккуратно делиться там своими публикациями, можно получать хорошую отдачу:

Есть группы с десятками тысяч участников, так что количество переходов может быть очень хорошим. Ну и это все бесплатно, о чем точно не стоит забывать.

Тематические форумы и сообщества

Форумы «хоронят» уже не первый год, но они живее всех живых. И могут давать трафик долго и успешно. Причем он хорошо конвертируется и в B2C- и B2B-нишах.

Наиболее очевидный метод работы с такими площадками – по технологии . То есть «партизанский» посев контента в виде упоминаний и рекомендаций в тематических ветках и обсуждениях – как тематических, так и инициированных лично вами.

Несколько примеров:

Также стоит обратить внимание на UGC-сообщества и сервисы вопросов и ответов, которых хоть и существует меньше, но для некоторых тематик можно найти парочку интересных.

Если дело пошло, и вы становитесь активным участником определенного форума, стоит обратить внимание на такую интересную опцию, как возможность добавления ссылки на свой сайт в подписи, которая обычно становится доступной после набора определенного количества сообщений.

Гостевые публикации

Наверное, я не буду преувеличивать, если назову это направление одним из самым эффективных методов работы по внешним ресурсам. Оно же относится и к самым сложным, долгим в плане отдачи и затратным по временным ресурсам. Хотя все перечисленные пункты смело можно отнести к порогу входа, который защитит вас от конкурентов на этом поле.

Суть довольно проста: находить качественные и посещаемые сайты в своей нише (контентные проекты и медиа), контактировать с их администрацией и писать им относительно размещения публикаций от своего имени. Работа по модели Win-Win: владельцы сайта получают качественный контент, а вы – узнаваемость, переходы и качественные ссылки.

Сложности лежат в плоскости реализации. Нужно найти хорошего автора, который бы отлично разбирался в теме (или писать самому), тратить время на поиски, договоренности, создание контента, а главное – делать все это придется регулярно. И через несколько месяцев такой работы вы сможете ощутить действительно хорошую отдачу.

Несколько примеров моих статей на других сайтах:

Если систематически работать по направлению внешнего контент-маркетинга, создавая качественный контент для других ресурсов, можно получать постоянные переходы действительно высокого качества на свой сайт.

Эффект множества ручейков

Я недаром дал именно такое название заключительному пункту этой статьи. Привлечение трафика по множеству каналов можно сравнить с тем, как большое количество небольших горных источников соединяются друг с другом по пути, превращаясь в полноводный ручей или самую настоящую реку.

Грамотная работа по всем перечисленным выше направлениям может обеспечить постоянный приток трафика, иногда сравнимый по объему с переходами с органического поиска. Такая посещаемость часто отличается хорошим показателем конверсии, а главное – вы сможете снизить зависимость от колебаний алгоритмов поисковиков и получать хороший трафик даже в довольно узких нишах.

Секрет успеха здесь такой же, как и во многих других вещах: работать, ставить эксперименты и делать выводы. Но главное – перестать откладывать и просто начать.

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам. Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков. На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц.

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook. За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии. Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn. В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

• Развивайте сообщество . Оно должно стать основной площадкой для продвижения контента, поиска идей, обсуждений.
• Анонсируйте публикуемый на сайте контент . Если в сообществе много подписчиков, анонсы приносят на сайт трафик, обеспечивают распространение публикаций и создают условия для обратной связи с аудиторией.
• Интегрируйте сайт с социальными сетями. Вам нужны кнопки шеринга, плагины страниц, авторизация с помощью аккаунтов в соцсетях, системы комментариев типа Disqus.
• Используйте все доступные инструменты , чтобы привлекать внимание и удерживать аудиторию. В социальных сетях может сработать все: ньюсджекинг, адаптация набивших оскомину мемов, провокационный контент. Вы не можете гарантированно создавать виральные публикации, но постараться стоит.

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa. Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru. Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки «Гостевой блоггинг – мощный источник трафика, подписчиков и лидов».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц.
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год. Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов.

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг.
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред», проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов.

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

• Полное руководство по оптимизации конверсии.
• Рекомендации по улучшению поведенческих метрик.
• Цикл статей про юзабилити.

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики.

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф. Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube. В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов. Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов. Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно.

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина, Дениса Каплунова, Александра Алаева, Дмитрия Шахова, Дмитрия Севальнева, Виктора Карпенко, Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 15: провоцируйте аудиторию

Провокации - отличный способ привлечь внимание к вашему сайту и бизнесу. Действуйте тонко, чтобы не получить слишком сильную негативную реакцию. Конечно, даже сильный негатив лучше равнодушия. Но репутация скандалиста может осложнить вам жизнь.

Как правильно провоцировать, но не стать объектом всеобщей ненависти? Попробуйте следующие рекомендации:

• Используйте провокационные заголовки и фото. Во-первых, эту тактику можно использовать даже для самых скучных публикаций. Во-вторых, такие мини-провокации позволительны даже новичкам.
• Опровергните что-то, во что верят ваши клиенты или коллеги. Эту тактику отлично использует известный среди молодых родителей педиатр Евгений Комаровский.

• Классика жанра «панк-маркетинг»: берите пример с Елены Торшиной. Елена большой молодец: кроет всех по матушке, но ее все равно любят.
• Прикалывайтесь и даже стебитесь. Это помогает преодолеть равнодушие. Вот отличный видеопример от коллег из Seoprofy.
• Давайте бесплатно то, что ваши конкуренты продают. Речь не о бизнес-модели freemium, предложенной выше. Она работает не во всех нишах и требует серьезных затрат ресурсов. Найдите продукт, который можно отдавать без серьезной нагрузки на бюджет. Например, практически в любой нише можно использовать для привлечения внимания бесплатную диагностику. Выполняйте аудит сайта или маркетинговой стратегии, диагностируйте зрение перед лазерной коррекцией, проводите бесплатное ТО автомобилей.

Обязательно чередуйте провокационные публикации с обычными. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Способ № 16: принимайте гостевые посты

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

• Ссылки на сайт. Если ваш сайт популярный, автор получит входящий трафик.
• Если вы запустили проект недавно и пока не можете похвастаться посещаемостью, используйте альтернативные мотиваторы. Например, обменяйте пост на услугу или товар, напишите ответный пост, купите продукт автора.
• Анонсы в соцсетях. Выше сказано, что упоминания стимулируют трафик.

Стоит ли покупать гостевые посты за деньги? Вряд ли. Если ваш сайт популярный, то гости скорее сами предложат вам заплатить за публикацию. Если вы развиваете молодой ресурс, на первых этапах инвестируйте средства в собственный контент.

Издание Vc.ru часто публикует гостевые посты. Принимающая сторона получает отличный контент, а гостевая расширяет аудиторию и привлекает трафик.

Способ № 17: используйте микроразметку

Представители поисковых систем утверждают, что микроразметка прямо не влияет на ранжирование сайтов и трафик. Однако с помощью расширенного сниппета, который обеспечивает Schema.org и другие типы микроданных, вы повышаете CTR ссылок на сайт в выдаче. Отличный способ обойти конкурентов, правда?

Чтобы добавить микроразметку Schema.org на страницу, воспользуйтесь:

• Генератором Schema Creator.
• Плагинами для WordPress и Joomla!. Если ваш сайт работает на «Джумле», обязательно прочитайте рекомендации по использованию плагина J4Schema.
• Подробной инструкцией для чайников.

Помните, правильно внедренная микроразметка не гарантирует отображения расширенного сниппета.

Способ № 18: комментируйте чужие публикации

Помните времена, когда сайт Сергея Кокшарова был dofollow? Пользователи оставляли сотни комментариев в стиле «аффтар жжот» ради открытых ссылок на свои блоги.

Вероятно, dofollow-блоги существуют и сегодня. Но ссылки с них больше не влияют на ранжирование сайтов, поэтому сайты с открытыми ссылками выпали из информационного поля. Более того, большинство популярных сайтов и блогов не разрешает комментаторам ставить кликабельные ссылки.

Но привлекать трафик с помощью комментариев все равно можно. Например, если на сайте установлен Disqus или формы комментирования социальных сетей, вы можете повышать посещаемость своего профиля. Если вы знаете сайты с лояльными модераторами, попробуйте прорекламировать свой ресурс так:

Способ № 19: ставьте публичные эксперименты и публикуйте кейсы

За примерами далеко ходить не надо: упомянутый выше Сергей Кокшаров провел и описал много интересных экспериментов в области поискового маркетинга. Впрочем, примеры есть еще ближе. Первый материал, посвященный публичному кейсу «Текстерры», получил в течение месяца с момента публикации более 4 тыс. просмотров.

Интересные темы для кейсов и экспериментов можно найти практически в любой тематике. Это может быть анализ истории болезни, пример установки автономной канализации в условиях Крайнего Севера, история построения системы продаж в сфере услуг. Одним словом, представьте в виде кейса любую тему, интересную вашей аудитории.

Способ № 20: бесплатно обучайте аудиторию

Проводите бесплатные вебинары, публично отвечайте на вопросы начинающих специалистов, время от времени организуйте обучающие мероприятия в офлайне. Люди любят учиться, поэтому недостатка участников не будет.

Руководитель проекта Pepper Владимир Калаев регулярно проводит вебинары. Обучение стратегии и тактике SMM точно не обходится без упоминания сервиса таргетирования. Это отличный пример привлечения внимания к продукту и личного брендинга.

• Используйте волшебное слово «бесплатно». Это отличный способ для аудитории.
• В дополнение к слову «бесплатно» используйте эффект срочности. Это повышает ценность вашего предложения. Напишите в объявлении, что осталось четыре бесплатных места. Считать никто не будет, даже если на вебинар запишется 44 человека.
• Анонсируйте обучение в тематических сообществах в соцсетях.
• Расскажите о вебинаре в рассылке.
• Опубликуйте заметку в корпоративном блоге.

Способ 21: используйте платформы вопросов и ответов

Отвечайте на тематические вопросы на Ответы@Mail.ru и аналогичных платформах. Сначала вам нужно заработать репутацию. Затем вы сможете публиковать ссылки на подходящие страницы сайта. Они принесут вам трафик.

Помните, вы должны отвечать на вопросы, связанные с вашим продуктом или отраслью. В этом случае вы сможете ссылаться на собственный сайт. Кроме популярного сервиса «Ответы@Mail.ru», можно воспользоваться аналогичными проектами:

• Toster.
• Знай как.
• Consmed (для врачей).
• Quora (англоязычный сервис).
• Answers Yahoo (англоязычный сервис).

«Ответы@Mail.ru» - наиболее популярный русскоязычный сервис, который можно назвать универсальным. Проект Consmed можно использовать для продвижения медицинских продуктов. Если вы работаете в западном сегменте Сети, в первую очередь обратите внимание на проект Quora. Он сочетает признаки социальной сети и сервиса вопросов-ответов.

Способ 22: публикуйте развлекательный контент

• Тесты.
• Тематические демотиваторы.
• Розыгрыши призов.
• Курьезные диалоги с клиентами.
• Мемы.

Выбирайте частоту и тон развлекательных публикаций в зависимости от специфики вашего проекта. Например, проект Rasorium продает экзотический по нынешним временам продукт: опасные бритвы. Чтобы привлечь внимание и преодолеть непонимание аудитории, продавец регулярно разыгрывает тематические призы. Розыгрыши проводятся приблизительно раз в квартал.

В сложных нишах привлекать трафик сложнее?

Да и нет одновременно. Почему да? Посетителей проще привлекать на сайты с условными котиками, чем на ресурсы, посвященные металлоконструкциям или запорной арматуре. Почему нет? Действительно простых ниш для привлечения трафика давно не существует. Даже котики активно конкурируют друг с другом, а высокая конкуренция - один из признаков сложной тематики.

В этом есть огромный плюс: жизнь интернет-маркетолога становится проще. Вы должны считать любую нишу заведомо сложной. Это избавит вас от нереалистичных ожиданий и поможет работать в полную силу над каждым проектом. А успеха вы добьетесь с помощью предложенных выше инструментов.