Возможные затраты на SEO.

Владелец ресурса, заказывая оптимизацию, хочет понимать, как планировать затраты на продвижение сайта и составить оптимальный бюджет. Сразу стоит отметить, что предусмотреть все затраты заранее невозможно: кроме заказчика и исполнителя, многое зависит от поисковых систем и их изменяющихся правил. Отсюда возникает много вопросов: почему в разных компаниях свои расценки, почему профессионалы не дают гарантий, и как найти хороших «сеошников».

Составляющие на продвижение сайта: общие понятия

Затраты на продвижения сайта в целом делят на две части. Первая – оплата труда специалистов, вторая – плата за материалы и инструменты: аналитику, размещение ссылок и многое другое. Все работы по раскрутке в свою очередь делят на базовые (проводят в первые 1-2 месяца) и систематические (проводят с 3-го месяца и до достижения результата). В процессе базовых работ нужно потратиться на:

• проведение комплексного аудита;
• составление семантического ядра;
• подготовку стратегии (спецификации, технического задания);
• внутреннюю оптимизацию.

Затраты на внешнее продвижение сайта

Подробнее нужно остановиться на затратах на продвижение сайта в поисковых системах: они составляют весомую часть бюджета. При внешней оптимизации бюджет состоит из оплаты труда копирайтера, средств на покупку ссылок на проверенных площадках, раскрутку в социальных сетях, использование профессиональных инструментов аналитики.

К самым весомым статьям бюджета относят закупку ссылок и подготовку контента. Если говорить о ссылках, то самый дешевый вариант – массовая покупка через специализированные сервисы. Однако сейчас это чревато санкциями. Поэтому нужно закладывать достаточно большие суммы на взаимодействие с топовыми тематическими площадками.

Написание статей – еще один пункт затрат на продвижение сайта. Речь идет не только о контенте для заполнения внутренних страниц, но и о текстах, которые нужно размещать на внешних площадках с обратной ссылкой на продвигаемый ресурс. Контенту уделяется много внимания: сейчас это один из трендов раскрутки. Но важно, чтобы тексты были не только уникальными, но и интересными для аудитории. Создают их опытные копирайтеры, и оплата их труда, соответственно, не самая дешевая.

Затраты на специалистов по продвижению сайта

Затраты на продвижение сайта, предназначенные для оплаты труда специалистов, можно планировать как:

1. Оплату за позиции. То есть, по результатам – когда ресурс достигает нужных позиций в поисковой выдаче. На первый взгляд, это минимальный риск для клиента. Однако, желая быстрее получить деньги, некоторые оптимизаторы добиваются продвижения проекта по низкочастотным запросам – и требуют оплату как за полноценную раскрутку.
2. Оплату за трафик. Здесь платить предлагается за количество посетителей на сайте. Однако, учитывая разнообразие способов «накрутки» посещений, бюджет заказчика могут расходовать впустую: вместо живого трафика он будет платить за визиты ботов.
3. Оплату за работу. Это открытые затраты на продвижение сайта, предусмотренные договором и утвержденным бюджетом. Специалисты ежемесячно получают фиксированную сумму. Плюсы очевидны: исполнитель не заинтересован сделать все быстрее, чтобы получить деньги, а выполняет планомерную качественную работу. Но такая схема подходит только для сотрудничества с профессионалами – иначе нужного результата можно не дождаться.

Как снизить затраты на продвижение сайта

Цели продвижения сайтов могут быть разными, но в большинстве случаев раскрутку проводят для привлечения посетителей, которые могут стать клиентами (для коммерческих ресурсов) или постоянными читателями (для информационных проектов). Если SEO-специалист работает правильно, а владелец качественно развивает сайт – затраты со временем будут снижаться.

Секрет прост: по мере оптимизации и повышения позиций будет расти органический трафик: новые пользователи будут приходить из поисковой выдачи, по рекомендациям друзей из социальных сетей, по внешним ссылкам. Затраты на продвижение сайта можно снижать, так как для активного привлечения посетителей работают налаженные специалистами каналы. Даже если оставить бюджет на прежнем уровне, расходы станут окупаемыми. Ведь если разделить их на сумму трафика, получится, что с каждым месяцем стоимость одного посетителя ниже.

Стоит рассмотреть дополнительные факторы, влияющие на стоимость продвижения:

• уровень профессионализма оптимизаторов;
• конкурентность в нише, в которой продвигают ресурс;
• регион продвижения;
• вид сайта и цели, которые ставит заказчик.

Планировать затраты на продвижение сайта следует из расчета преимуществ, которые даст удачная раскрутка, а не сиюминутной выгоды или экономии. Специалисты, обещающие справиться «быстро и дешево» сделают все, чтобы получить свои деньги, оставив проект на тех же позициях. Настоящая оптимизация – достаточно длительный, затратный и планомерный процесс. Но ее итог – это прочные позиции и качественный трафик.

Начиная заниматься продвижением сайта все мы сталкиваемся с необходимостью автоматизировать ряд задач, либо получать какие-то дополнительные данные. Несмотря на наличие множества бесплатных инструментов, основной софт все-таки платный и необходимо выделять ежемесячный бюджет, чтобы оперировать дополнительными данными. Сколько же придется тратить на использование seo-инструментов?

Здесь все зависит от задач, объемов проверок, рынка продвижения. Ниже приведены основные из платных инструментов, которые должны быть у каждого оптимизатора, а также неосновные, чисто для продвинутых сеошников, и необходимые затраты на их приобретение или использование.

Инструменты первой необходимости

Ahrefs - один из лучших инструментов для разностороннего анализа ссылочного профиля сайта. Минимальный пакет сейчас стоит около 100$ в месяц, в год придется тратить 1000$, а если захотите получать дополнительные данные по соц-откликам, контенту и прочие, то минимум 1800$ в год.

Screaming Frog SEO Spider - лучший на данный момент спайдер, который помогает проводить теханализ сайта, выявлять разного рода ошибки, гибко просматривать различные срезы данных. Лицензия стоит 145$ на год, разработчики постоянно вводят новый полезный функционал.

SerpStat (бывший продвигатор) - сервис для анализа конкурентов и работы с семантикой. Проверяет статистику по базам ключевиков для разных стран, недавно появилась база для Беларуси. Минимальный тариф выходит 49$ в месяц, в год придется тратить чуть больше 400$.

KeyCollector - незаменимый инструмент для работы с семантикой, линцензия выдается навсегда, но устанавливается только на один компьютер. Стоимость всего 26$.

Итого, чтобы по минимуму использовать этот базовый набор инструментов, в год придется тратить от 1500$, с расширенными возможностями 2800$.

Компаниям в этом плане проще, так как один инструмент можно приобрести для пользования всеми сотрудниками. Но если вы фрилансер, либо просто занимаетесь своим сайтом, то будьте готовы тратить такие суммы.

Инструменты для продвинутых сеошников

Moz Pro - набор инструментов от Moz для тех, кто продвигает зарубежные сайты. Здесь и чекер позиций, и анализ ключевых слов, ссылочного профиля, теханализ сайта и пр. В основном используют компании, но иногда берут сеошники для анализа западных проектов своих и конкурентов.

SimilarWeb - в платной версии этого сервиса есть ряд дополнительных данных для анализа конкурентов, которые не доступны обычным смертным (более подробная статистика по географии пользователей, источникам трафика, ключевым словам, социальным сетям, статистика мобильного трафика и мобильных приложений и пр). Пакеты в основном используются владельцами крупных проектов, чтобы лучше понимать ситуацию на рынке.

BuzzSumo - сервис для анализа контента конкурентов, какой именно был популярен, в каких соцсетях и насколько сильный был эффект, все это собирает программка. Можно выбирать контент по фильтрам – период времени, язык и страна, домены и тип контента. Используется в основном контентными проектами, чтобы составлять контент-план и искать новые идеи для получения трафика и создания вирусности.

SemRush - аналог серпстата, но преимущественно для зарубежных рынков. Позволяет проводить анализ семантики и трафика конкурентов.

Используя эти продвинутые инструменты, придется выделять бюджет минимум 2500$ в год, а в среднем около 6800$. Эти инструменты вам не понадобятся, если у вас нет трафикового сайта, просто серьезного западного проекта, множества мелких сайтов клиентов, либо нового стартапа с большими планами.

Сервисы разовой проверки

Помимо перечисленных выше инструментов, оптимизаторам приходится тратиться еще на сервисы разовой проверки, такие как чекеры позиций (SeoLib , Топвизор и пр), анализа качества ссылок (CheckTrust), анализа семантики (Just Magic , Rush Analytics и пр) и некоторые другие. Здесь затраты будут зависеть от объемов необходимых проверок и варьироваться от 20-30$ в месяц до 100$ и более.

Как итог, владение базовыми инструментами обойдется вам до 2000$ в год с минимальными возможностями (это как 16Gb в iPhone и камера низкого качества), в среднем будьте готовы на 3000$ и больше, это около 250$ в месяц . Если же вы работаете с зарубежными проектами и есть необходимость в про-инструментах, то нужно минимум закладывать годовой доп. бюджет еще в 2500-6800$. И это без учета других мелких необходимых инструментов и сервисов.

А сколько вы тратите на seo-инструменты в месяц?

Вопрос неоднозначный.

1. Каждый специалист может иметь свое собственное представление о необходимых работах (в зависимости от опыта и знаний) и их стоимости.
2. Это сильно зависит от продвигаемого сайта. Если у вас интернет-магазин, то могу сказать, что работы там обычно требуется много.

В ходе продвижения работы могут быть совершенно разными - это и аналитика, и работы по технической оптимизации, и работа с семантическим ядром, и многие другие вещи.

Если упростить, то:

• Перед началом продвижения обычно проводится аудит сайта, чтобы выявить имеющиеся недостатки и подготовить рекомендации для разработчиков (что необходимо исправить).
• Собирается семантическое ядро исходя из ассортимента товаров и спроса в конкретном регионе, на основе ядра могут вноситься изменения в структуру сайта.
• Анализируются сайты основных конкурентов по подготовленному ядру (их методы продвижения и т.д.).
• Проводится техническая оптимизация сайта и базовая оптимизация страниц сайта.
• Настраиваются системы аналитики (цели в метрике и google analytics).
• После этого идет постоянная работа по улучшению сайта - меняются тексты, прорабатываются карточки товаров, категории, внедряются разные полезные и удобные фишки.

Полный список работ довольно большой, не вижу смысла превращать свой ответ в реферат, тем более работы могут потребоваться разные.

Если прикидывать расходы, то по хорошему основная их часть - это трудозатраты специалиста. Да, есть до сих пор ребята, которые бюджет на продвижение считают исключительно стоимостью ссылок, но к таким обращаться не рекомендую.

С исполнителем можете договориться на определенный фикс + дополнительный бюджет на тексты и ссылки (если потребуется).

Обычно специалисты не слишком приветствуют желание заказчика без оплаты расписывать всё по пунктам, составлять стратегию и т.д, так как большинство заказчиков после этого или молчат, или долго думают, или просто идут туда, где дешевле.

Если вы хотите серьезно подойти к решению вопроса - закажите предварительный анализ, в котором попросите расписать ориентировочные работы (после анализа сайта) и обговорите лимиты дополнительных затрат. Постарайтесь пообщаться с исполнителем, убедиться в его компетентности.

Что требовать от сеошника
Это могут быть отчеты о проделанной работе за конкретный период (чтобы в случае вопросов вы могли обратиться за независимой оценкой сторонних специалистов), или подумайте сами как вам удобнее отслеживать эффективность и уже в зависимости от этого обсуждайте форму отчетности.

P.s. В первые месяцы (особенно если магазин молодой) ждать взрывного роста продаж не следует. SEO - долгосрочная инвестиция, а не как это себе представляют многие "Хочу в топ за 2 недели, заплатить 500, а получить прибыли на 10000 долларов".

Что мы знаем о стоимости SEO (поискового продвижения) для малого бизнеса? Какие затраты следует ожидать малому предпринимателю, нанимающему специалиста по поисковому продвижению?

Вот что сказал человек под ником Jeff о стоимости SEO-услуг в комментариях к одной из статей:

«… множество компаний, предлагающих услуги по оптимизации с помесячной оплатой начиная от $300 и до $1000, как правило не гарантируют какие-либо результаты от продвижения»

Существует несколько вещей, раскрывающих довольно общее представление на SEO-услуги для малого бизнеса. Я не являюсь наиболее дорогим консультантом по оптимизации в округе, но во время очередного звонка, когда я предлагал свои услуги, мне задали такой вопрос: «Почему вы берете так много?». По всей видимости, существует мнение, что услуги по оптимизации не должны стоить больше, чем оплата спутникового или кабельного телевидения.

Сейчас я хочу рассказать о 5ти пунктах, которые, я надеюсь, помогут представителям малого бизнеса узнать больше о ценообразовании и услугах по SEO-оптимизации.

1.) Цена, которую вы заплатите за SEO (продвижение) зависит от бизнес-модели вашего SEO-консультанта. Например, моя бизнес модель — это только консультации. Я не работаю над изменением клиентских сайтов. Я анализирую и даю специфические рекомендации, а дальше дело за клиентом — принимать их или нет. Как правило, оплата почасовая, но в списке услуг также имеются и разовые услуги (обзор/анализ сайта, например), которые имеют фиксированную цену. Мои клиенты платят за мое время, мои знания и мой опыт.

Есть и другие SEO-компании(консультанты), которые получают доход различными способами. Некоторые также выступают и в роли вебмастеров — не только рекомендуют изменения, но и самостоятельно работают над сайтом клиента. Некоторые даже составляют контракты, по которым владелец малого бизнеса обязуется уплачивать определенный процент от дохода, полученного благодаря работе SEO. Я никогда так не делаю, поскольку не могу быть уверен в том, что мои рекомендации будут выполнены. Отправная точка для малых предпринимателей: расходы на SEO отчасти зависят от типа консультанта, которого вы нанимаете.

2.) Цена, которую вы заплатите за SEO (продвижение) иногда зависит от географии. Если вы консультируетесь у местного специалиста по продвижению, то малый бизнес в Сиэтле, вероятно, будет иметь большие затраты на SEO-консультации, чем малый бизнес в Валла Валла . Это утверждение — не истина в последней инстанции, но в целом верно отражает общую картину — множество услуг в больших городах и стоят больше. Рынок Сиэтла может поддерживать цены на консультации по поисковому продвижению за счет общего высокого уровня цен на услуги по веб-дизайну, выплаты гонораров адвокатам и многие другие. Это должно разнообразить ваши ожидания по мере поиска специалиста по SEO.

3.) Скорее всего я бы не стал доверять SEO-компании, которая берет только $300 в месяц. $300 — это близко к почасовой оплате, не помесячной, хорошего SEO специалиста. Продвижения за 300 долларов в месяц не сделает чего-то значительного для вашего бизнеса, не покажет вам ценность времени специалиста и представит лишь ограниченное знание и определение того, что есть поисковое продвижение на самом деле. Мой подход к проектированию поискового продвижения можно представить как Пирамиду Успешного SEO . Я не могу представить себе те стратегии и тактики — пять уровней значимости, 15 различных блоков — всего за 300 долларов в месяц.

А есть ли малые предприятия, которые не могут себе позволить 300 долларов в час? Конечно, и если вы представитель такого бизнеса, вам следует потратить часть своего времени на самостоятельное изучение основ поискового продвижения — существует множество отличных блогов и вебсайтов, где знания по продвижению в поисковых системах абсолютно бесплатны, не говоря уже о книгах, которые стоят менее ста долларов и порой несут в себе потрясающую по ценности информацию. И я продаю книгу малым предпринимателям, которые не могут себе позволить мои услуги — она стоит 25 долларов и может научить самостоятельно оптимизировать сайт для поисковых систем.

Вы когда-нибудь видели недострой? Наверняка. Недострои почти всегда представляют собой весьма печальное зрелище, потому что за их голыми стенами, в их пустых окнах можно прочесть истории несостоявшихся планов, разрушенных амбиций и, конечно, историю неправильно оцененного бюджета. Так и во всех областях человеческой деятельности — неверный учет даже самой незначительной статьи расходов влопне может разрушить плоды ваших усилий. Не является исключением расчет ссылочного бюджета на продвижение сайта.

Многие специалисты по продвижению пользуются платными ссылками. Кто-то использует данную методику в качестве основной, другие – допускают такое решение лишь при условии, что оно является частью комплекса мер, направленных на повышение положения сайта в поисковой выдаче и привлечение пользователей. Некоторые вообще никогда не приобретают ссылки. Если вы относитесь к последнему типу, можете не читать материал дальше, так как он ориентирован на первые 2 вида.

Получая задание от заказчика, вебмастера просчитывают предполагаемые расходы на продвижение. Если говорить о самой стоимости услуг, то тут никаких затруднений не возникает. Совсем иная ситуация наблюдается, когда уточняется бюджет на приобретение ссылок. Давайте изучим методы подсчета такой сметы.

Скажем сразу, что они не дают 100-процентного представления о том, сколько денег потребуется. Могут наблюдаться значительные отклонения, так что всегда смотрите по ситуации. Если сомневаетесь в своих силах, обратитесь к более опытным коллегам.

Не пытайтесь перехитрить поисковые машины — надежность и доверие ценятся в сфере поискового маркетинга куда больше.

Мэт Катс (ведущий инженер компании Google)

Особенности ссылочного продвижения

Перед тем, как описывать сами методы, давайте уточним несколько моментов, связанных с раскруткой по ссылкам. Это поможет получить более полное представление о данной операции, а значит – лучше понять используемые методики.

Итак, начинать нужно с низкочастотных запросов. Они не только дешевле, но позволяют быстрее занять хорошую позицию в выдаче по тому или иному ключевому слову. Недостатком является относительно высокая себестоимость. Средняя цена такого продвижения ограничена отметкой в 2000 рублей.

Если располагаете более внушительной суммой и уже заняли хорошие позиции по НЧ-запросам, то есть смысл приобретать среднечастотные ключевые слова.

Кроме того, именно они будут уместны при раскрутке узкопрофильного ресурса. Причина кроется в том, что такой вариант имеет свою специфику. Весь трафик не имеет принципиального значения. Нужно, чтобы сайт посещали только заинтересованные люди. Достигнуть этого можно, продвигаясь с помощью СЧ-словоформ, который на порядок уменьшают цену каждого такого пользователя.

Несомненным достоинством считается и то, что такие запросы положительно влияют и на положение по низкочастотным словоформам. Например, работая с ключом «дешевая мебель», вы будете способствовать продвижению и словосочетания «дешевая мебель в Магнитогорске».

Среди недостатков стоит выделить то, что подобное продвижение весьма растянуто во времени. Первые всходы видны только через 1-3 месяца. Это объясняется внушительной конкуренцией. Кстати, часто встречаются случаи, когда это сложнее, чем с ВЧ-ключами. Бюджет работы с СЧ-запросами равен 2000-6000 рублей.

Использование ключей высокой частотности позволяет максимально уменьшить себестоимость привлечения одного пользователя, но такой вариант требует от 6000 и выше. Кроме того, велика вероятность, что ваш сайт так и не окажется в топ-10. Браться за продвижение по таким словоформам можно лишь после анализа затрат конкурентов, так как победителем в гонке к верхним строчкам окажется тот, у кого больше денег. Свои возможности нужно обязательно учитывать.

Стоит отметить, что применение самых дорогих запросов будет успешным только при условии, что сайт профессионально проработан. Должно учитываться все. Только комплексный подход позволит добиться желаемого.

Подбор запросов осуществляется в индивидуальном порядке. Многое зависит от финансовых возможностей. Нужно все взвесить. Покупка ключей делается только после тщательного анализа. Опытные специалисты в области продвижения рекомендуют инвестировать средства в различные запросы. Это сделает путь к вершине поисковой выдачи значительно проще.

Приобретение запросов должно осуществляться с помощью методик, приведенных ниже. Любая из них имеет и отрицательные, и положительные стороны, с которыми мы обязательно вас ознакомим.

Поисковая оптимизация

Стоимость поисковой оптимизации варьируется в зависимости от первоначального состояния сайта, места в топе выдачи и пакета услуг, применяемых в процессе работы над улучшением ресурса.

Стоимость от 40 000 рублей

Обратите внимание

На данный момент ни один инструмент или же агрегатор не сможет правильно оценить стоимость продвижения сайта. На стоимость продвижения сайта может влиять огромное количество факторов, которые не профессионалу будет достаточно сложно понять и применить на практике.

Вместо заключения

Рассмотренные методики объединяет оценка на сайте Seopult. Чтобы пользоваться данным ресурсом, нужно пройти регистрацию, добавить в проект используемые запросы и рассчитать приблизительный бюджет, требуемый для попадания в число лидеров выдачи.

Недостатком этого ресурса является то, что не учитывается путь получения ключа. Он может требовать определенных вложений или быть бесплатным. Это приводит к серьезному завышению цены. Получается, что нельзя применять только «Сеопульт». Нужно подходить к этому процессу масштабнее. Вполне возможно, что вы разработаете собственную формулу расчетов. Так поступают многие мастера в области SEO.

Есть масса иных сервисов для вычисления ссылочного бюджета. Важно понимать, что анализировать нужно не только эту статью расходов. Она – лишь малая доля затрат. Например, многие строительные сайты продвигаются не по одному, а комплексно, что значительно меняет все показатели. Любой метод анализа должен использоваться с оглядкой на погрешность. Впрочем, когда вы попрактикуетесь, то научитесь делать более точные вычисления.

Когда не нужно покупать ссылку, признаки плохой ссылки

Использование полученных знаний не гарантирует удачного завершения строительства здания вашего сайта. Однако нет никаких сомнений в том, что верный расчёт ссылочного бюджета на его продвижение – это серьёзный шаг на пути к успеху.