Создать красивый лендинг. Контекстная реклама для лендинг пейдж

Создание лендинг пейдж (landing page ) или посадочной страницы, страницы приземления, максимально упрощает путь пользователя к желанной для вас цели. Такая страница призвана воздействовать на базовые инстинкты человека, побуждать его к совершению целевых действий: кликнуть, позвонить, заказать, купить «прямо сейчас ».

Лэндинги наилучшим образом подходят для проведения рекламных кампаний для конкретной услуги или предложения с уникальной (низкой) ценой, а также для привлечения целевой аудитории из систем контекстной рекламы Google AdWords , Яндекс.Директ , социальных сетей и email-рассылок:

Что такое Landing Page?

Landing page – отдельная страница, которая используется для:

• реализации конкретного товара или услуги;
• создания подписной базы.

Решив создать лендинг пейдж, вы должны использовать необходимые триггеры влияния, подталкивающие пользователя к быстрому принятию решения (приобрести продукт, внести сведения для получения скидки, пройти курс, вебинар и т.п .).

С точки зрения пользователя лендинг пейдж – страница, на которой он оказывается после нажатия на информер, баннер, рекламный пост и т.п. Посадочная страница в корне отличается от интернет-магазина. Для продажи одного продукта и проведения одной рекламной кампании создается своя страница, и применяются разные триггеры влияния.

Типы лендинг пейдж:

• Автономный . Это самый распространенный тип посадочных страниц. Основная задача – побуждение пользователя к покупке или определенному действию, рекомендуемому страницей;
• Микросайт . Небольшой, чаще отдельный сайт, состоящий не более чем из 5 страниц, содержащих информацию о товаре или услуге;
• Главный сайт . Для страницы приземления использует одну или более страниц ресурса;
• Лендо-сайт . Ресурс, который полностью состоит из независимых целевых страниц:

Типы целевых страниц

• Рекламные . Содержат большое количество текста, графическую и видео информацию об услуге;
• Вирусные . Реклама замаскирована под статью или игру. Зачастую в ней задействованы электронная почта, социальные сети, чаты;
• Целевые лид-страницы . Предназначены для сбора информации о целевой аудитории, как правило, содержат минимум информации.

Грамотно составленная посадочная страница позволяет повысить конверсию посетителей в реальных покупателей.

Зачем нужны Landing Page?

Основное предназначение лендинг пейдж – продажа. Страница приземления содержит продающий текст, презентацию товара или услуги, призыв к действию. Landing page является отличным инструментом для быстрого старта услуги или товара в интернете. Лендинги позволяют собирать подписчиков и заявки на оказание услуги и т.п.

Если грамотно представить свой товар/услугу, сделать хорошую презентацию, указав сильные стороны, а также настроить поток трафика (реклама в социальных сетях, контекстная реклама и т.п. ), вам останется только собирать заявки от своих клиентов и продавать им рекламируемый товар/услугу.

Преимущества использования Landing Page

Лендинг в сравнении с обычными страницами ресурса, предлагающими услуги или товары, имеет ряд преимуществ:

• Нацеленность на определенную аудиторию. На странице приземления предполагается не множество решений, требующих от пользователя выбора, а одно уникальное предложение, перед которым сложно устоять;
• Высокая конверсия. Согласно статистике, использование посадочных страниц в рекламных целях позволяет увеличить конверсию на 10-15%;
• Полная информация о предлагаемом товаре/услуге, но без дополнительных переходов и ссылок;
• Возможность сбора контактов посетителей и пополнения базы потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно разослать информацию о предстоящих акциях/розыгрышах;
• Невысокая стоимость создания лендинг пейдж. Даже начинающие бизнесмены могут позволить себе создание лендинга, таким образом, тестируя товарные ниши, чтобы начать продавать в интернете:

Где и как используются Landing Page?

Сделать посадочной можно внутреннюю или главную страницу корпоративного ресурса, сайт-одностраничник, страницу в социальной сети. В последнее время все популярнее становится (автономных страниц ) под ключевые продукты, в то время когда у компании уже имеется корпоративный сайт. Так поступают юридические и медицинские компании, банки, мобильные операторы и многие другие.

Где используются Landing Page?

• В рекламных кампаниях с использованием контекстной рекламы с оплатой да клик (PPC ) в Яндекс.Директ , Google AdWords , Бегун . При этом трафик перенаправляется на целевые страницы, оптимизированные под ключевые запросы;
• В баннерных рекламных кампаниях, при условии, что графический материал размещается на тематических ресурсах, рассчитанных на целевую аудиторию. Например, баннерная реклама новинок в сфере электроники размещается на новостных порталах в сегменте для специалистов в области IT-технологий;
• В рассылках информационных и маркетинговых писем, содержащих ссылку на посадочную страницу. Например, рассылки для интернет-магазина, учитывающие предыдущее покупки пользователя;
• Проведение кампаний в блогах, в рамках которых пользователь перенаправляется на целевую страницу ресурса, с владельцем которого блогер предварительно заключает партнерское соглашение на размещение баннерной рекламы, постовых, PR-статей;
• Кампании в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Twitter и т.д. ) либо на популярных медиахостингах (например, YouTube, Flickr и т.п. ). Пользователи перенаправляются на посадочную страницу рекламодателя, имеющего договор о размещении рекламных материалов с выбранным медиа-ресурсом:

Основные способы создания Landing Page

• Бесплатные шаблоны и генераторы лендингов. Сейчас в сети существует множество вариантов бесплатных шаблонов и конструкторов, позволяющих сгенерировать лендинг пейдж. Самым популярным сервисом . Это отличный вариант для компаний, ограниченных в бюджете, но имеющих в штате специалистов, разбирающихся в маркетинге и дизайне;
• Обращение к специалистам. Можно заказать текст для лендинга у копирайтера, разработку дизайна — у дизайнера, и интеграцию с движком — у программиста. При этом в штате компании должен состоять маркетолог, который будет контролировать проект на всех его этапах. К преимуществам данного способа относят относительно невысокую стоимость и достаточно высокий результат, к недостаткам – риск ошибки в выборе специалистов;
• Аутсорсинг агентства. Данный способ создания посадочной страницы подразумевает обращение в агентство, которое возьмет на себя анализ конкурентов, выбор концепции, разработку стратегии рекламной кампании, решит вопрос с интеграцией с движком и запустит проект. Все, что требуется от вас — это бриф на создание лендинга, а разработку посадочной страницы «под ключ» агентство возьмет на себя. К преимуществам данного способа можно отнести высокую эффективность и экономию времени, к недостаткам — более высокую стоимость, чем в предыдущих вариантах;
• Содержать в штате специалистов, которые будут заниматься . Это самый дорогой и самый эффективный способ. Собственная команда, состоящая из дизайнера, копирайтера, маркетолога и программиста-верстальщика, позволит полноценно продвинуть ваш продукт/услугу на рынок.

Можно ли создать Landing Page самостоятельно?

Создать посадочную страницу можно самому, но при этом необходимо иметь определенные навыки в области веб-разработки, аналитики и дизайна. Если подобного опыта нет, воспользуйтесь сервисами, предлагающими готовые шаблоны, в которых нужно только заполнить текст и настроить домен и хостинг.

Создание лендинга самостоятельно позволит сэкономить деньги и время. В сети можно найти ресурсы с шаблонами разной тематики, которые имеют в своем комплекте инструкции по быстрой установке и программное обеспечение, позволяющее проводить редактирование. Стоимость таких комплектов может быть гораздо ниже цены разработки посадочной страницы в специализированном агентстве:

Можно ли создать Landing Page бесплатно?

Так, как интерес к посадочным страницам постоянно растет, разработчики предлагают новые и новые инструменты создания landing page на базе шаблонов. Вот список наиболее популярных методов и сервисов:

• бесплатный лендинг создать можно, если зарегистрироваться на Wix ;
• сделать посадочную страницу можно с помощью программы Adobe Photoshop ;

Третий вариант наиболее подходит для новичков, имеющих минимум знаний, и не желающих тратить время на изучение сложных систем веб-программирования.

Оптимизация лендингов

Создать лендинг – половина дела, важно грамотно его оптимизировать. У одностраничников один, но довольно весомый недостаток – поисковым системам довольно сложно их отыскать. Многостраничные ресурсы имеют уникальные заголовки, грамотную перелинковку и комплексную структуру с указанием веса страниц и т.д.

Архитектура одностраничного сайта не дает возможности провести качественную внутреннюю оптимизацию в классическом понимании, «заточить » сайт под требования поисковиков. Избавиться от этой проблемы позволило решение от Google — верстка с использованием JavaScript и способа PushState .

Для оптимизации лендинга вам стоит сделать следующее:

• разбить посадочную страницу на блоки;
• каждый блок должен получить свой уникальный индикатор, заголовок, описание и название, URL.

То есть, каждый блок должен обладать теми же свойствами, что и любая отдельная страница сайта, при этом поисковый робот будет воспринимать ваш сайт как несколько уникальных страниц. Посетители посадочной страницы это решение могут не заметить, только самые внимательные обратят внимание, что во время скроллинга по странице изменяются URL и title . Для реализации такого проекта понадобятся определенные знания в области SEO и верстки с JavaScript :

Существуют ли специальные программы для создания Landing Page?

Вот несколько эффективных сервисов, которые помогу создать лендинг:

• LPgenerator.ru . Данный сервис может похвастать наибольшим числом шаблоном для дизайна, кроме того, эта программа для создания лендинг пейдж позволяет построить посадочную страницу с нуля. Срок бесплатного использования – 14 дней;
• PlatformaLP . Здесь представлены шаблоны секций, из которых можно создавать множество комбинаций страниц приземления;
• wPPage – хороший сервис для создания лендингов, адаптированный под WordPress. Здесь можно создать посадочную страницу с помощью готовых шаблонов и потом редактировать на свое усмотрение. Сервис может работать в режиме онлайн, также есть возможность использовать плагин для CMS WordPress. Бесплатная версия программы рассчитана на 7 дней;
• LPmotor.ru предлагает пару-тройку десятков готовых шаблонов и также сотни шаблонов секций, используя которые, можно получить нужный дизайн страницы:

Лендинг, лединг, лейдинг, лендинг пейдж, одностраничный сайт, langing page, одностраничник, продающий сайт, посадочная страница. Так много названий, даже совсем извращенных одного и того же. Смысл же в том, что практически чем бы Вы не занимались, Вам нужен такой сайт. Ну, раз нужен, то давайте решим вопрос с его созданием. Сделать лендинг самому? После этой статьи — не вопрос! Причем правильный, осмысленный, бьющий точно в цель. Что называется, сможете сами сделать Ваш заветный продающий лендинг.

На всякий случай или этап 0

Обычно говорят, что одностраничные сайты создают, чтобы продать или получить контакты человека онлайн, но на самом деле здесь кроется гораздо более широкий круг задач:

1. Получить новые заявки на товары/услуги;
2. Увеличить узнаваемость бренда;
3. Информировать о предоставлении товаров/услуг;
4. Предоставить консультацию по услугам;
5. Получить резюме от кандидатов (Что!? Лендинг для этого??? Вот вам пример — Альфа-банк );
6. Привлечь партнеров, дилеров, представителей;
7. Обеспечить доступ к сервису;
8. И прочее.

Важно! Перед созданием Вам нужно чётко определить цель Вашего лендинга. И запомните — цель должна быть одна.

То есть не нужно на одном сайте пытаться и продать товар, и привлечь дилеров. Это разные задачи, а это значит разные landing page. Пускай это сократит охват потенциальных людей, но увеличит эффективность страницы, которая оправдает в финансовом плане всё.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

ЭТАП 1 — Отдать или сделать самому

На этом шаге Вам нужно определить какие из двух вариантов решения выберите Вы.

И выбираться будут они на основании Ваших денежных и временных ресурсов. Рассмотрим каждое из них с плюсами и минусами.

Конструктор

Как-то один клиент нам написал претензию после того как получил сайт. Суть её заключалась в том, что мы не обоснованно много взяли денег. Выглядело это всё очень странно, ведь он до этого со всем ознакомился, подписал договор. Но мы компания не бедная, поэтому нам проще отпустить клиента с миром (не всегда), чем пытаться что-то доказывать. Что мы и сделали.

А всё это произошло потому, что он нашёл в интернете конструктор лендингов и узнал, что всё можно сделать самому, потратив на это буквально 5-6 часов, и заплатив при этом не больше 1 000 рублей в месяц. Но мы то с Вами понимаем, что можно собрать и “машину” самостоятельно, но насколько она далеко поедет, насколько будет индивидуальный дизайн landing page, насколько будет корректное техническое оснащение… Подробно все этапы создания лендинга со сроками мы описывали в статье создание лендинга под ключ .

Плюсы:

• Дешево. Прям очень. 500-1000 рублей в месяц и Вы — счастливый владелец одностраничного сайта;
• Просто. Вам не нужно думать о верстке, адаптации под мобильные устройства, подключении смс-оповещений о новых заявках на Ваш телефон. Все это уже есть и сделано для Вашего удобства;
• Быстро. Сделать и настроить можно реально всё быстро. Причём, внести изменения тоже не составит труда;
• Техническая поддержка. У Вас есть вопрос? Вам ответят на него максимально быстро и подробно. Огромный плюс;
• Бесплатный тестовый период. Сейчас практически у всех конструкторов лендинг пейдж 14 дней бесплатного тестового периода. Регистрируетесь и…

Небольшая жизненная правда. “ 14 дней халявы! За это время заработаю денег с помощью лендинга на конструкторе и закажу красивый сайт в агентстве”, — думали они. Через 14 дней, еле сумев победить конструктор, сделав все неправильно и не получив ни одного заказа через сайт, они поняли, что одностраничники не работают.

Минусы:

• Знания. Вам нужно знать какие блоки нужно использовать, их последовательность и прочее. Решили подглядеть у конкурентов? Отлично! Только откуда Вы знаете, что у конкурентов эффективный лендинг и показывает хорошие показатели?
• Дизайн. Если Вы работете с конструктором первый раз, то на дизайн landing page по окончании работ “без слез не взглянешь”. Даже если это далеко не первый вариант. Крутого дизайна, такого, чтоб “Вау!”, не ждите.
• Ограниченность. Количество готовых блоков ограниченно, как и их функционал. Дизайнерские решения тоже представлены не в самом широком ассортименте. Поэтому если Вы хотите, чтобы вот тут вылетала птичка, когда человек оставляет заявку (как будто его заявка улетела к Вам с почтовыми голубями), можете забыть о такой идее.

Лично мы можем посоветовать этот landing page конструктор . Обычно мы отправляем к ним клиентов, которые только начинают или тестируют нишу. И всё это не на правах рекламы, просто нам он реально нравится. Идеальное сочетание на наш взгляд цены/качества/функционала.

Фрилансеры

Давайте сразу по делу и из опыта. Найти фрилансера, который в одиночку создаст продающий лендинг с нуля и “под ключ” — НЕВОЗМОЖНО. Ну правда. Возможно найти отдельных специалистов: дизайнера, который создаст дизайн будущего сайта, или программиста, который его сверстает, но монстра, который КАЧЕСТВЕННО сможет сделать сайт от и до, не существует. Под всей работой я подразумеваю ещё таких людей как: интернет-маркетолог, копирайтер, менеджер-проекта. Просто невозможно во всём быть хорошим, физически, как минимум.

Поэтому идеальная схема работы с фрилансером, это когда Вы самостоятельно всё анализируете, собираете, готовите. А дизайнер и верстальщик, найденные на бирже фриланса, просто это реализуют, причём, без самодеятельности.

Плюсы:

• Время. Как плюс, так и минус. Выгода в том, что Вы снимаете с себя основную часть хлопот по реализации внешнего вида и технической составляющей.
• Качество. Главный плюс. Сто процентов они сделают лучше, чем сделаете это Вы своими руками с нуля. Как минимум, потому что у них есть опыт и знания, которых у Вас в их сфере, давайте честно, почти нет.

Минусы:

• Ответственность. Если сайт не будет работать, то никто кроме Вас не виноват. Так как Вы являетесь тем, кто ими управляет и говорит как нужно.
• Поиски. Вам нужны специальные знания где их искать, как ставить им задания и… нужно также заполнять бриф, показывать ТЗ и прочее.
• Время и нервы. Время, чтобы найти фрилансера, время на создание задач, время, чтобы сделать прототип лендинга, время на контроль. Потратите очень много времени и нервов. В большинстве своем фрилансеры-разгильдяи (извиняюсь, но так и есть), поэтому затягивание сроков, периодические потери с радаров связи будут. И это минимум, который можно ожидать, когда хотите сделать лендинг пейдж недорого.
• Деньги. Вам придётся раскошелиться, так как хороший специалист без “связей” стоит немало. Дизайн среднего качества выйдет в районе 8-10 тысяч, вёрстка тоже в районе этой суммы. Опять же всё зависит от сложности проекта и самих исполнителей.
• Кидалы. Работа строится следующим образом: 50 на 50. Предоплата и потом оставшаяся оплата после завершения проекта. Не хочу никого обижать, но среди фрилансеров очень много людей, которые… не берутся за выполнение проекта после получения предоплаты. Проще говоря, теряются.

Лайфхак. Если Вы решили работать с фрилансером, то рекомендую следующую схему оплаты: 50 процентов предоплаты проводите как безопасную сделку (почти во всех биржах есть), а оставшуюся часть суммы перечисляете уже напрямую фрилансеру. Переплатите 15%, но зато обезопасите себя. Кстати, если фрилансер собрался Вас кинуть, то от безопасной сделки он Вас будет отговаривать. Это будет Вам сигналом.

Этап 2 — кому и что?

Самый скучный (но самый нужный) блок в этой статье.

Неважно каким путем Вы пойдете. Будете делать эффективный лендинг пейдж своими руками или отдадите в специализированное агентство. В любом случае Вам нужно знать 3 вещи:

• Свою целевую аудиторию,
• Лестницу Ханта,
• Внутренности вашей компании.

Отличие лишь в том, что если Вы будете делать в одиночестве посадочную страницу, то придется все расписывать и продумывать самостоятельно. Агентство же даст Вам заполнить подробный бриф, благодаря которому расписывание ЦА и прочее они делают сами. Мы, правда, идём другим путем и заполняем бриф самостоятельно, общаясь с Вами по скайпу. Искренне считаем, что только так возможно получить всю информацию, так как есть возможность задать вытекающие вопросы в ходе беседы. А такие вопросы появляются всегда.

Целевая аудитория

Про определение целевой аудитории, или ещё глубже определение аватара клиента , мы уже писали. Эта проработка даст понимание кто Ваш потенциальный клиент, какие у него есть страхи, возражения, желания, связанные с Вашим товаром/услугой. На что нужно давить в будущем лендинге, какие слова использовать, какие изображения лучше вставить. Упрощённая схема итога выглядит так:

Лестница Ханта

Но что даст знание лестницы Ханта? Также как и аватар клиента, она даст саму структуру будущего лендинга.

Шаг 2. Детали

Далее, когда Вы несколько раз переписали структуру и учли всё, что важно целевой аудитории, мы переходим к деталями, а именно к заголовкам, подзаголовкам, тексту, изображениям. Можно сделать это опять же на листке бумаги, но мы используем специальную программу Balsamiq Mockups, которую Вам и рекомендуем. Вот так выглядит реализация:

И вот так все выглядит в итоге в реальности:

На этом шаге раскрывается весь Ваш концепт. И без общих знаний сюда лучше не соваться. Иначе Ваша фантазия закончится на избитых фразах в стиле “Почему 95 процентов клиентов выбирают нас”, “Как мы работаем”, “О нас”. Чтобы хоть как-то подкачаться в этой области, рекомендую почитать наши статьи:

1. Техника: свойство-преимущество-выгода
2. Бизнес копирайтинг
3. 4U заголовки: схватите вашего клиента за глаза
4. Как писать заголовки: 6 формул как сделать их цепляющими

Шаг 3. Призывы

И вот только здесь мы делаем призывы к действию. Это может показаться странным, но если хорошо подумать, то это правильно. Потому что мы делаем призыв, подходящий по контексту к блоку. А не блок к призыву.

• Делайте их разными. Не только купить, но и записаться на тест-драйв, связаться с менеджером, открыть доступ к видео-презентации. Чем они больше отличаются друг от друга, тем больше шанс поймать клиента в свои сети.
• Делайте их простыми. Чем проще шаг, тем больше конверсия сайта, и тем больше шансов убедить человека стать Вашим навсегда. Поэтому стараемся делать не “купить”, а “получить предложение”. Не “записаться на вызов мастера”, а “записаться на бесплатный замер”.

ЭТАП 4 — Дизайн

Самая приятная часть процесса. При условии, что Вы заказываете оформление у дизайнера. Так как если решите делать это самостоятельно, Вас будет раздражать всё, что Вы делаете на конструкторе. Ведь то, что Вы хотите, не получается, а то, что уже вышло, Вам не нравится.

Хотя с дизайнером тоже не мало мороки может быть. Поэтому перед тем как передать всё в его руки, обязательно нужно написать МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНОЕ . С примерами того, что Вам нравится, что не нравится. Какие где фото использовать (хотя бы примерно). На что сделать акцент. Фактически, для программиста и для дизайнера делаются разные технические задания.

Если Вы всё таки решили делать дизайн собственноручно. На что обращать внимание при разработке лендинга под ключ:

• Цветовые пятна. Один экран = один основной цвет. Не нужно использовать несколько разных оттенков и создавать тем самым новогоднюю ёлку.
• Минимализм. Если опыта в дизайне мало, то Ваш выбор — простая и стильная страница без лишних деталей. Чтобы Вам было приятно, называйте его “Как у Apple”.
• Воздух. Между элементами должно быть пространство, которое отделяет между собой смыслы. В идеале запомнить правило: 1 экран = 1 смысл.
• Акценты. У Вас должно всё быть в соподчинении. Что-то должно бросаться в глаза первым, потом взгляд должен перемещаться на второй элемент, а затем на другие.

Если уже сейчас Вы думаете, что лендинг создать самостоятельно — это для Вас слишком, есть мы и банер ниже.

ЭТАП 5 — Вёрстка

Опять же, если конструктор, то проблем будет меньше. Собственно, как и возможностей. Если программист-фрилансер, то ему нужно отдельное ТЗ, где Вы указываете как что должно себя вести и какая анимация будет у каждого элемента. Если Вы её продумали, конечно.

Перед оплатой и запуском сайта проверьте свою страницу на кросс-браузерность и мобильную версию. Обычно именно на этом рушатся все наполеоновские планы. Когда в половине браузеров всё лагает и не работает. Или вообще не приходят заявки на почту, а Вы уже решили, что сам сайт не конверсионный.

Также при вёрстке нужно определить для себя нужна ли Вам админ-панель. Ведь если в Ваш landing планируется постоянно вносить правки, то стоит предусмотреть этот пункт. Но по практике, изменения всегда небольшие и поэтому достаточно обычного HTML-кода, в котором легко разобраться за 5 минут.

ЭТАП 6 — Вечность

Хотелось данному этапу дать более конкретное название, например, “Запуск и получение заявок”, но “Вечность” звучит более подходяще. После того как Вы сделали лендинг своими силами, начинается самое интересное:

• “Сайт плохо работает”;
• “Мне перенравился этот блок”;
• “Люди хотят видеть на сайте калькулятор”;
• “Ссылка должна открываться в новом окне”.

Всё это подводит к постоянной работе над сайтом и это нормально. Мы не стесняемся озвучивать руководителям, спустя 2-3 года после того как сделали сайт, что дайте нам доступ, мы изменим бесплатно несколько блоков. И это обусловлено новыми знаниями, наработками, опытом. Именно поэтому будьте готовы к и изменениям длиною в вечность.

Коротко о главном

Вот, пожалуй, и вся пошаговая инструкция. Вы узнали как сделать лендинг самому, как создать его таким, чтобы он не просто был, а продавал, и сколько стоит это все. Как Вы могли заметить, это совсем не легко, если подходить к созданию с головой. И большая часть успеха это не дизайн и программирование, а структура, смысл и призывы. И это подтверждалось на наших глазах не раз. Мы видели как безумно страшные посадочные страницы давали конверсию, о которой можно только мечтать во сне.

Являясь агентством, которое создаёт лендинг пейдж под ключ, хочется сказать, что лучше отдайте это дело профессионалам. Но Вы же не поверите и скажете, что нам выгодно так говорить. Но я сейчас говорю не про нас, а вообще про людей, которые специализируются на этом.

Так как один хороший лендинг окупит себя максимум за месяц, а может и с первой сделки. Когда Ваш самостоятельно созданный будет больше сливать бюджет и не давать развиваться. И не потому что Вы плохо его сделали, а потому что его можно сделать лучше. Ведь всё относительно.

Когда лендинг, в который вложено немало ресурсов, не приносит заявок, это как минимум обидно. Чтобы предупредить такую ситуацию в условиях ограниченного бюджета Вячеслав Сергеев, автор проекта «Школа лендингов» представляет вашему вниманию пошаговую инструкцию по созданию лендингов.

Если предприниматель задался вопросом «как сделать лендинг самому», то он обычно открывает конструктор и набрасывает примерный макет, используя блоки конструктора. В том, что получилось, нет никакой структуры, никакого копирайтинга. И значит, нет никакой конверсии. А тратиться на агентства и студии не хочется.

Но я вас «обрадую»: большинство студий делают точно так же. Только не на конструкторе, а вкладываются в дизайн, вёрстку, решают задачу эстетично, функционально и качественно. Конверсия будет выше, но незначительно. Тогда какой смысл?

Одна из важнейших основ лендинга - качество контента. В чём суть? Вы хорошо знаете свой продукт, гораздо лучше любого агентства, которое не будет заморачиваться должным образом. (Конечно, есть исключения.)

Сегодня я хочу предложить вам чёткую пошаговую инструкцию, как сделать качественный копирайтинг лендинга , дающий в результате высокую конверсию.

Шаг 1. Исследуйте целевую аудиторию

Кто приходит покупать ваш продукт? Типичные общие характеристики покупателя: люди от 18 до 50, которые живут в России. Но что это за люди? Например, вы продаёте картины. Кто обычно покупает картины? Женщины - домой, рестораторы - в свои заведения, бизнесмены - в офис. И вот уже вырисовываются некие характеры представителей целевой аудитории.

Пропишите каждый портрет в подробностях, по одному на лист.

Предлагаю несколько вопросов, которые помогут составить эти описания.

1. Где живёт типичный представитель вашей ЦА из каждого сегмента? Какого он возраста, пола, есть ли у него супруг, дети?
2. Этот человек ищет ваш продукт как что? Что он хочет найти?

Помните об одной важной маркетинговой формулировке: люди покупают не дрель, они покупают дырку в стене.

У каждого представителя ЦА ваш продукт может вызывать разные эмоции. Рассмотрим те же картины. Кто-то хочет украсить свой дом и ищет способ, как это сделать. Эта важная информационная деталь потом пригодится в создании сильного торгового предложения, которое и приведёт к высокой конверсии.

А если взять другую сферу? Люди не ищут юристов для физических лиц, они ищут способы списания долгов.

Таким образом, люди не ищут конкретный продукт (портреты, живых бабочек, печать на кружках), они ищут эмоцию, которую можно получить от продукта, ценность, которую он им несёт.

1. Какова цель покупки? Зачем это клиенту? Что подтолкнуло его к покупке?
2. Чего он боится при покупке этого продукта? Какие могут быть возражения? Почему он может возразить?

Самое банальное возражение - «Почему так дорого?». Найдите ещё возражения для своего продукта.

1. К каким конкурентам он может пойти?
2. Кто будет влиять на решение о покупке?

Все эти вопросы помогают найти боли клиента, понять, чего он боится.

Это сердцевина хорошего лендинга, это боль человека. Это дырка в стене, а не дрель.

Шаг 2. Сформируйте преимущества

У клиента есть проблема - вы предлагаете решение. Есть возражение на ваше решение - закрываете сразу, отвечаете на вопросы, объясняете.

На каждое его предложение, на каждое его возражение, на каждое его желание расписывайте, что может предложить ваш продукт. Как вы можете закрыть эту потребность? Так образуется список преимуществ. На основе этого списка создайте уникальное торговое предложение для каждого портрета ЦА. Преимущества могут повторяться. Выпишите ключевые. Это будет костяк вашего уникального торгового предложения.

Шаг 3. Сформируйте оффер

Оффер - это краткая формулировка преимуществ того, чем вы занимаетесь, в понятной клиенту форме. Оффер должен чётко ответить на вопрос, что вы продаёте. Почему именно вы это делаете? Почему именно вы лучше закрываете потребности клиента? Зачем ему вообще нужен ваш продукт?

Что должен включать в себя оффер?

• Название продукта

Если человек ищет дрель, вы говорите, что у вас есть такая-то дрель.

• Ключевые преимущества

Опишите главную боль и преимущества вашего продукта перед другими, закрывающие эту боль. Чем хороша эта дрель? Почему она лучше других?

Рассмотрим GPS-часы для детей. Представитель нашей ЦА - мама. У мамы есть боль: она боится, что с ребёнком может что-то случиться, он может потеряться.

Используем эти боли и говорим: «Если вы боитесь потерять своего ребёнка, наденьте ему на руку GPS-часы, которые в любой момент укажут его местоположение». В этой части оффера мы давим на боль и предлагаем продукт.

Можно описать эту боль по-другому. Например, так: «По статистике, каждый день пропадает столько-то детей. Если вы не хотите, чтобы ваш ребёнок попал в этот список, наденьте на него GPS-часы».

Можно описать боль по-разному, надавить на неё, вскрыть проблему и предложить продукт в качестве решения. В 80 % ниш можно найти такую боль.

Если вы продаёте цветы, у вашей ЦА будет как минимум два портрета: тех, кто захочет цветов, и тех, кто покупает цветы в подарок. Это два разных УТП. Первым важно знать, как ухаживать за цветами, вторым - чтобы было, может, подешевле.

Если вы хотите от лендинга конверсии, расписывайте продукт через боль.

Оффер состоит из проблемы и предложенного решения. Из списка преимуществ выпишите ключевые для каждого портрета ЦА. Их можно разделить на два типа: те, которые вы вытянули из боли, и те, которые изначально есть у продукта.
Вернёмся к картинам. У них как у продукта есть чёткие продуктовые преимущества: качество холста, красок, техника выполнения. И есть преимущества, сформированные из болей: лёгкий способ украсить квартиру, удивить девушку и так далее.

Оффер, соединённый с преимуществами продукта, рождает уникальное торговое предложение.

Ориентируйтесь на то, какую пользу продукт принесёт клиенту. Это называется ВЫ-ориентированность.

• Цифры и факты

Никаких «качественно и недорого»! Напишите, сколько стоит продукт, за какое время вы его изготовите или кто производитель, какая на него гарантия.

• Сегментация

Укажите узкую географию, если вы работаете только в Иркутске или только в Сочи. Или, наоборот, скажите о том, что работаете со всем миром.

Шаг 4. Целевое действие

Бывает так, что оффер расписан хорошо, пользователь читает, соглашается с тем, что продукт классный и закрывает страницу. Но оффер не будет работать без призыва к действию. А целевое действие не будет работать без оффера.

Не требуйте от пользователя заказать прямо сейчас, дайте ему что-то лёгкое, ценное, что принесёт ему пользу. Запрашивайте минимум данных. В 90 % случаев достаточно попросить только телефон или электронную почту, не нужно даже спрашивать имя. Это всего одно поле, а значит - одно действие. Для удобства клиента в поле, куда нужно вписать телефонный номер, добавьте маску телефона и автоматический подгон цифр по шаблону. Это задача для программиста.

Сформируйте полезность, которую пользователь получит сразу же, совершив это действие: это может быть подробное коммерческое предложение, бесплатная консультация, макет и так далее.

Шаг 5. Создайте прототип лендинга

Я не советую сразу идти в конструктор. Возьмите альбомный лист и схематично изобразите, как вы видите будущий лендинг.

Какие элементы будет включать в себя лендинг и где они будут располагаться? В какой последовательности? Как между собой будут переключаться эти элементы, чтобы пользователь не уходил со страницы и в результате пришёл к целевому действию?

Старайтесь ставить формы, а не кнопки. Результаты АB-теста говорят, что формы дают более высокую конверсию, чем кнопки. То есть, если вы возьмете кнопку, на которой откроется форма, то это будет конвертировать посетителей в покупателей хуже, чем если вы сразу поставите на сайте форму, которую можно заполнить и отправить.

Первый экран в лендинге самый важный. На нём укажите, чем вы занимаетесь, и пропишете ключевое преимущество. Сделайте фотографию своего продукта и распишите результаты его действия, если это действительно имеет смысл.

Обязательно поместите форму на первом экране. Иногда пользователь совершает лёгкое импульсивное действие, к тому же на первом экране клиенты сидят дольше всего, а иногда даже не двигаются дальше.

Сделайте цвет кнопки целевого действия уникальным. Мне нравится формулировка «кнопка формы лендинга должна быть как прыщ на носу подростка». Она должна быть видна отовсюду, иметь уникальный цвет, быть самым ярким и самым заметным элементом на лендинге.

На кнопке напишите, что именно произойдёт после завершения целевого действия . Например, «Получить коммерческое предложение», «Заказать звонок», «Получить бесплатную консультацию».

Ниже под кнопкой советую оставить такие ремарки: «Это вас ни к чему не обязывает», «Мы не спамим», «Мы не передаём данные третьим лицам» и так далее.

Фон лучше делать цветным с белыми полями.

Итак, вы придумали макет первого экрана, на нём есть заголовок, преимущества, основная картинка, форма и меню. Далее структура может варьироваться.

• Основные блоки лендинга

Предлагаю следующее наполнение.

Основная ценность

Честно опишите ценность для клиента своего продукта. Я пишу свои тексты от души, в них чётко прописаны боли клиентов. Когда я делал лендинг для корпоратива, я честно поставил фото танцующих на столе людей и написал, что пьянки в кафе уже всем надоели. Это попадало в боль, это всем было понятно. Клиенту должно быть приятно читать тексты, конструкции должны быть короткими, без лишних союзов, знаков препинания, не нужно длинных предложений.

Дополнительные преимущества

Преимущества недостаточно разместить на первом экране. Могут быть дополнительные, которые требуют большего описания и подробного объяснения. Но не переборщите: тридцать экранов лендингу тоже ни к чему.

В заголовках с преимуществами максимально ёмко пропишите ключевую мысль, добавьте картинки или иконки - но только тогда, когда они действительно нужны и будут нести смысл.

Социальные доказательства и портфолио

Расскажите о производстве продукта, покажите свой офис. Добавьте примеры работ, расскажите про себя, если вы основной производитель. Добавьте факты, цифры, картинки. Но также соблюдайте меру.

Social proof и сразу - форма для целевого действия

Актуальность темы создания посадочных страниц для бизнеса в качестве мощного инструмента увеличения продаж подтверждается статистикой Яндекс.Вордстат, согласно которой, счет запросов по ключевикам «лендинг», «лендинг пейдж» идет на тысячи, десятки тысяч только по России, не учитывая страны СНГ. Смотрите сами — ТОП-10 запросов по статистике Wordstat:

Хотя наверняка вам давно известно определение landing page, коротко говоря, это страница, созданная для продвижения одного продукта.Основной задачей лендинга является сбор контактов (лидогенерация) путем побуждения посетителей к целевому действию — заполнению лид-формы, скачиванию файла, заказу, покупке или чему-то еще.

Сегодня мы разберем особенности функционала, а также плюсы и минусы бесплатных конструкторов лендинг пейдж с хостингом и без него. Будут рассмотрены два решения, параллельно предлагающих услуги бесплатного и условно бесплатного сервиса для Mac, Windows и других операционных систем, после чего мы проанализируем функционал LPgenerator и попытаемся ответить на вопрос, возможно ли создание лендинга без инвестиций?

1. Bloxy

Ранее существовавший под названием Spagece, Bloxy — это условно бесплатный конструктор одностраничных сайтов, относительно недавно пришедший на рынок, о чем говорит число сайтов, созданных на платформе — 62832, если верить главному окну (для сравнения, в конструкторе LPgenerator ежедневно появляется 930-1350 новых страниц). Главная особенность сервиса, которая используется для позиционирования бренда: отсутствие шаблонов, но при этом «классная технология», позволяющая создать лендинг самостоятельно за 5 минут.

Внешний вид ресурса, все страницы которого выполнены в классическом стиле flat, опрятный и лаконичный. Разделы меню — главная, преимущства, сайты, отзывы — позволяют достаточно детально ознакомиться с особенностями сервиса, а также убедиться в его надежности.

На главной странице, под центральным заголовком и gif-анимацией, демонстрирующей интерфейс продукта, перечислены возможности (300+ готовых секций, быстрый и удобный редактор, автоматическая анимация, онлайн прием платежей и т.д.) конструктора, а голубая кнопка с призывом «Создать Landing page бесплатно» не оставит никаких сомнений у пользователя, твердо решившего попробовать свои силы в лендостроении, что он обратился по адресу. Ниже — скрин главного окна (декабрь 2016 года):

Сразу отмечаем, что ролик на первом, самом важном развороте главной страницы сервиса демонстрирует еще старое название Spagece

Другим пунктом меню дополнительно вынесены преимущества, разделенные на 4 категории: удобно, красиво, технологии, гарантия результата. По сути, это более подробное описание того, что мы уже видели на главной — при этом, стоит сказать, по каждому из преимуществ дано минимум информации: неискушенному посетителю из нескольных слов будет сложно увидеть ценность предложения.

Ситуацию отчасти спасают иллюстрации к каждому пункту, но пунктов так много (понадобилось аж 4 вкладки), а текста — так мало, что вкупе с минималистичным дизайном воспринять и удержать весь объем информации в памяти — довольно проблематично.

Но предположим, вы ознакомились с функционалом платформы, и он вас устроил, вы почитали отзывы довольных клиентов на сайте компании, посмотрели примеры, «сделанные в конструкторе обычными людьми», и решились-таки попробовать.

Первый вопрос, который у вас возникает: где тарифы?

Сколько раз мы уже писали в нашем блоге (хотя бы вот здесь: ), что сокрытие стоимости услуг, только если вы не работаете на сложном рынке, — это палка в колесе вашей конверсии. Но, тем не менее, все еще встречаются компании, которые усердно прячут от потенциальных клиентов цены как нечто непотребное. Безусловно, главное в продажах — донести ценность, а уже потом говорить о деньгах, но кому нужен кот в мешке? У пользователя должна быть возможность взвезить все за и против до того, как он примет решение связаться с вами. Особенно, если ваш бизнес работает через подписку.

Однако стоит отметить, что Bloxy хоть и спрятал свои тарифы в самое неприметное место — подвал сайта, так или иначе они все-таки присутствуют, поэтому отдельно остановимся на них.

Собственно, заголовок прайса иллюстрирует описанное выше

Ресурс поддерживает интеграцию c популярными сервисами, такими как Google Analytics, amoCRM, Яндекс Метрика, рядом других инструментов. К слову, у LPgenerator данный список существенно шире.

Скриншот ниже демонстрирует доступные пользователям системы виджеты. Это социальные сети, различные СТА-кнопки, изображения, лид-формы, a также прочие стандартные для продающих площадок блоки.

Но оставим теорию — настало время переходить к делу. Следующий скриншот показывает внутреннее меню рассматриваемого инструмента на этапе создания landing page. Предлагаемые секции-шаблоны разбиты по 11 категориям, названия которых можете прочесть ниже.

Это нельзя назвать полноценными шаблонами одностраничников — скорее, речь идет о конструкторе. К большому сожалению, полноценных одностраничников «под ключ», которые пользователь может настроить по своему усмотрению, наподобие LPstore (наш магазин шаблонов), мы здесь не нашли.

А вот так выглядит функционал запуска сайта с доменом от Spagece.

«Прокликав» пару функций, a также секций-шаблонов, мы за несколько минут сверстали вот такой смешной, нелепый «landing page». Прямо говоря, функционал редактора довольно скуден, откровенно неинтуитивен — как минимум, если речь идет о free-аккаунте.

Теперь рассмотрим действительно бесплатный конструктор одностраничников — инструмент, не требующий денег за основной функционал, однако продвигающий платные дополнительные услуги.

Сервис откровенно слабый, уступающий большинству конкурентов по всем фронтам. В качестве примера, покажем внутренний интерфейс редактора от Hello-site.

Как видите, все очень плохо. Пробный тариф дает только такой функционал, без возможности выбрать шаблон. Можете менять расположение полей, ставить свои фоновые изображения, загружать видео — но слишком далеко за эти узкие рамки выбраться не выйдет.

Вот такие блоки предлагает нам ресурс.

Теперь покажем примеры работ от портала Hello-site.

Минусы дизайна — точнее, полное отсутствие такового — легко заметить даже неискушенному посетителю.

Второй пример, из Украины.

Redmond — крупный международный бренд. Странно: распространители этих чудесных мультиварок выбрали столь странный вариант продвижения — через простейший landing page. Здесь дизайн чуть лучше, чем в предыдущем случае, правда тоже не выдерживает критики.

Вывод: Hello-site — довольно специфический выбор для маркетолога. Если дела настолько плохи, что нельзя позволить себе тариф за несколько тысяч рублей/месяц, тогда, возможно, целевая страница этой платформы удовлетворит вас — правда, только первое время.

Однако, тут стоит задуматься — если вы не готовы инвестировать несколько десятков евро ежемесячно в качественную интернет-площадку, то бизнесом ли вы вообще занимаетесь?

Настало время рассмотреть нашу платформу на фоне предыдущих, пытаясь все-таки ответить — возможно ли создать эффективный, высококонверсионный сайт-одностраничник с помощью конструктора без вложений средств, или же это утопия?

Ниже несложная таблица показывает основные функции нашего ресурса — это поможет провести аналогии c предыдущими сайтами.

Вот так выглядит начало работы у нас. Сперва необходимо выбрать нужный шаблон, или же начать создание одностраничника c чистого листа. LPgenerator позволяет создавать:

После выбора шаблона открывается окно редактора landing page. Функционал крайне широкий, инструментов, различных настроек весьма много здесь. Согласно первому взгляду, дизайн страницы редактирования, обширный инструментарий — все это может показаться перегруженным, но поверьте — вы быстро поймете во всем разберетесь, ведь стоит только начать.

Например, вот так выглядит окно добавления логотипа

Здесь можно загрузить свою картинку, а кроме того выбрать готовую из галереи LPgenerator.

После добавления нескольких одностраничников вы можете управлять ими из личного кабинета. Например, настраивать рекламу, привязать домен, оптимизировать конверсию.

Примерно так будет выглядеть ваша воронка конверсии, где указана вся необходимая информация.

Так выглядит функционал добавления, покупки домена. Существующий доменный адрес можно добавить даже используя тестовый аккаунт (7 дней), при необходимости есть возможность покупки другого домена в таких зонах, как: ru, su, org, com, net, biz, info, рф.

Кроме free-trial, у нас доступно три тарифа: продвинутый, безлимитный, white label. Вы наверняка заметили «продвинутый» тариф, наиболее демократичный по цене.

Вместо заключения

Сделаем выводы сегодняшнего разговора. Мы разобрали два популярных решения и подвели итоги какой бесплатный конструктор лендинг пейдж лучше, из которых только Hello-site действительно бесплатный конструктор landing page — откровенно говоря, найти приемлемый ресурс данной ниши, не требующий денег, довольно сложно.

Но тут снова возникает вопрос — стоит ли экономить на своем интернет-маркетинге, «лице бренда», если специализированные платформы, такие как LPgenerator, обходятся дешевле 2000 рублей/месяц по самым экономным тарифам? Действительно ли эта сумма настолько огромна, и вы готовы пожертвовать качеством продвижения ради такой незначительной экономии?

Ведь, кроме всего прочего, работа на нашей платформе убирает необходимость обращаться ко множеству сторонних инструментов — мы предоставляем клиентам интеграции c различными ресурсами, управление контекстной рекламой из личного кабинета, центр аналитики, возможность проводить сплит-тесты, многое другое — ведь список ваших возможностей постоянно растет. И все же, окончательное решение остается исключительно за вами.

Ознакомиться с готовыми шаблонами лендингов и зарегистрироваться >>>

Друзья, я снова Вас приветствую! Сейчас расскажу как сделать лендинг самому. В этой статье будет пошаговая инструкция по которой вы легко самостоятельно справитесь с этим делом.

И так, вы должны иметь свой домен с установленным движком wordpress. Если кто-то сейчас не понял о чем тут говорится, то в конце статьи скачаете видео курс и легко сможете приобрести домен и установить туда wordpress.

Теперь заходим в админку wordpress и устанавливаете туда плагин, при помощи которого можно сделать лендинг самому бесплатно и быстро. На создание одностраничного сайта у вас уйдет максимум 10 минут.

Наводите курсор на него и в появившемся меню нажимаете на «добавить страницу». Перед вами откроется страница, где вы и сделаете одностраничный сайт прямо сейчас.

Первым делом записываете заголовок. Это нужно лично для вас, чтобы понимать какой лендинг у вас о чем, это когда будет много одностраничников.

Сразу же делаете красивую и легкую на взгляд ссылку. Для этого нажимаете изменить, стираете что там появилось и пишите свою. При этом у вас будет постоянными ВАШ-ДОМЕН/wppage/ , а дальше вы можете написать свое слово.

После того, как написали заголовок и сделали ссылку, можно приступить к созданию лендинга. Писать текст можно в пустом поле, а вот над этим полем есть много различных инструментов, которые необходимы для страницы продажи или подписной.

Расскажу по порядку какие есть функции для создания лендингов. Сначала идет длинная кнопка для добавления картинок. Тут все просто, нажимаете на нее и ищите картинку либо в медиахранилище, либо на своем компьютере.

Следующая кнопка у нас для добавления аудио записи. Дальше идет добавление видео. При чем видео ролики можно добавлять с любых видео хостингов, таких как ютуб или ему подобных и еще есть возможность поставить ваш ролик в рамку.

Тут большой выбор рамок, это сделает ролик более привлекательным. И хочу еще заметить, что нажав на любую кнопку, вверху есть возможность посмотреть видео инструкцию по установке данной функции на лендинг.

Вот например, я нажал на следующий значок «гугл форма» и включил видео, чтобы посмотреть что это такое и как эту форму установить на страницу.

После того, как установите код формы подписки на страницу, прокручиваем вниз, чтобы вставить сам код, который вы создали на своем сервисе.

На картинке я показываю куда вставляется ваш код. К стати, как вы видите, там же можно вставить и код статистики для отслеживания этого сайта, зайдя в «скрипты».

Нажимаем на следующую иконку со знаком доллара и тут мы получаем многочисленные кнопки «купить», «заказать», «получить доступ».

Следующие у нас идут разнообразные ленты, на которых можно писать тексты. Я всегда ставлю ленту в самом верху и пишу название. Как вы видите, сделать лендинг самому совсем не трудно при помощи этого плагина.

Следующая иконка у нас содержит огромный набор стрелок, которые отлично смотрятся на сайте. Обязательно не забывайте их использовать.

Следующая функция- это готовые красочные заголовки. Посмотрите сами, как они сильно привлекают к себе внимание клиентов.

И конечно же не обойтись на странице продажи без таймера. Огромную коллекцию таймеров, которые настраиваются по вашему усмотрению, находятся на следующей кнопке.

После всех перечисленных функций у нас идет две строчки настройки текста. Тут можно делать очень красивые и красочные тексты. Разобраться сможете легко самостоятельно, это очень просто.

Чтобы качественно сделать лендинг самому, нужно уметь хорошо оформить страницу. Для этого мы уходим вниз, под нашу страницу и нажимаем на кнопку «дизайн».

Тут вы либо выбираете цвет фона, либо устанавливаете свой фон, поставив ссылку на него в поле справа.

Дальше настраивается тело страницы. Тут нужно выбрать цвет, который заполнит страницу, рамку и тень. Когда выберите цвет рамки или тени, не забывайте поставить количество пикселей, а то их не будет видно. Дальше, при необходимости можно создать шапку и подвал.

Что самое интересное, что тут же можно настроить даже SEO продвижение вашего лендинга. Для этого нажимаете на SEO и прописываете заголовок, описание и ключевые слова. Это нужно для роботов поисковых систем, чтобы показывать ваш сайт в поиске.

Друзья, теперь вы знаете как с нуля сделать лендинг самому, сейчас переходите по этой ссылке и совершенно бесплатно скачивайте пошаговые видео уроки со всеми необходимыми ссылками. Тут вы и плагин скачаете и если надо, зарегистрируете домен и установите вордпресс.

Пишите в комментариях, как вам понравилось быстро самостоятельно создавать страницы продажи и подписные, буду ждать. До встречи в следующих статьях.