Лендинг мероприятия. Посадочные страницы: определение, критерии эффективности

Страница благодарности или, как ее еще называют, Thank You Page — это результат заполнения лид-формы на целевой странице, по сути — подтверждение конвертации посетителя в лид. Качественный процесс лидогенерации невозможно построить без простого сообщения: «Спасибо, мы приняли твои данные и собираемся тебе позвонить или посылать рассылку».

Зачем нужны страницы благодарности?

Страницы благодарности служат нескольким целям, а именно:

• информация и подготовка к последующему взаимодействию (спасибо, ваша заявка принята, наш менеджер свяжется с вами в самое ближайшее время, спасибо, что зашли на мою страницу и т. д.)
• увеличение лояльности и укрепление узнаваемости вашего бренда (подогрев лида с помощью персонального сообщения)
• дополнительные взаимодействия (социальные сети, опросы, смежные офферы и т. д.)

Как выглядит неудачная страница «спасибо»?

К сожалению, на подавляющем большинстве сайтов или вовсе нет страницы благодарности за покупку, заявку или подписку, или эта страница вызывает ассоциации с советскими продуктовыми ларьками: мол, плати и проваливай.

Вот два примера такого «гуманного» отношения к клиентам:

Обратите внимание на зияющие пустотой белые пятна, как будто намекающие: «Мы получили от тебя, что хотели, и больше ты нам не интересен. Ведь ты — такое же пустое место». Это прекрасный пример интернет-маркетинга 90-х. Такая страница спасибо за покупку говорит пользователю: «ОК, с тобой мы закончили. Следующий!».

Но разве этого вы хотите? Вряд ли, ведь гораздо выгоднее сохранять долгие и лояльные отношения с потенциальным клиентом, создание которых начинается именно здесь. Облегчите путь взаимодействия вашего call-центра, менеджера по продажам или сегментированной рассылки.

Удержание клиента начинается с Thank You Page

Страница спасибо за заказ необходима после завершения любого типа online оплаты в интернет-магазинах или сервисах.

Большинству стартаперов неприятны нововведения в маркетинге: и без того проблем много. Поэтому словосочетание «маркетинг после покупки» может вызвать смесь недоумения и непонимания. Если вы рассылаете транзакционные или folow up-письма по клиентской базе, предлагаете покупателям гарантию, помощь службы поддержки и т. д. , то вы уже занимаетесь маркетингом после покупки. Речь идет о простом удержании клиентов. Теперь пришло время расширить компетенцию, изменив страницы благодарности.

Как же сделать это? Начнем с перечня самых очевидных вещей:

• как минимум, просто скажите «спасибо»;
• расскажите, что ожидать людям от дальнейшего сотрудничества;
• выполняйте обещания, данные в призыве к действию;
• придерживайтесь общей стилистики бренда в дизайне и текстах;
• дайте пользователю контактную информацию компании (особенно если сами просили контакты у него).

1. Сделайте упор на укрепление бренда

Стилистов, дизайнеров и декораторов многие воспринимают как законодателей мод. Известные ученые, как правило, распространяют новости академической сферы. Проще говоря, каждый из нас идентифицирует себя с некой моделью поведения, профессией, социальной группой — и покупает товары, подчеркивающие принадлежность к ней. Если бренд усиливает самоидентификацию клиентов, приобщает их к определенной группе и добавляет веса, помогите пользователям с помощью иконок социальных сетей. Пускай люди хвастают друзьям о сделанной покупке.

Страница благодарности Greenpeace — пример того, как делать не стоит. Это упущенная возможность: пожертвование во всемирно известный фонд спасения природы внушает гордость человеку и уважение его друзьям. Сюда точно стоило добавить социальные кнопки.

Теперь сравните страницу Greenpeace и The Yogipreneur — разница заметна невооруженным глазом.

2. Сделайте процесс подписки безопасным и простым

Генерируете подписную базу? Прекрасно, но есть и плохие новости. По статистике, вы теряете от 20% до 40% лидов из-за double opt-in подписки.

Напомним, что double opt-in — это формат вхождения пользователя в некий подписной лист или базу только после его перехода по специальной ссылке, полученной в письме. Первый этап — это, собственно, конвертация на лендинге, а второй — подтверждение желания получать рассылку в письме.

Многие пользователи после подписки совершенно забывают про вас или путаются в полученных предложениях. Страница спасибо за подписку поможет идентифицировать ваш оффер и оптимизировать double opt-in процесс.

3. Добавьте опрос

Зачем маркетологи добавляют опросы на страницу благодарности? Дабы узнать больше как о целевой аудитории, так и о причинах интереса к офферу. К тому же, это прекрасный способ получить обратную связь. Более того, подобным образом вы можете даже повысить лояльность клиентов. Исследование 2011 года, проведенное Journal of Business Research, показало, что опрос сразу после покупки приводит к более позитивному пользовательскому опыту, так что стоит разместить его на странице спасибо за покупку. Пример показывает Master of Malt: «Как вам нравится то, что мы делаем?».

А вы уже заметили, что Master of Malt не ограничивается одним вопросом, добавляя уточняющие пункты для новых клиентов?

Для сравнения взгляните на страницу благодарности Build-A-Basket , занимающихся подарочным бизнесом:

Если вы собираете подписную базу, используя на лендингах офферы с электронной книгой, вебинаром, обучающим видео и т. п. , то предоставьте пользователям ссылку на контент на Thank You Page.

Напомните пользователям о том, что они хотели получить. Поблагодарите их за участие, и сделайте страницу, как минимум, графически привлекательной.

5. Используйте визуальные эффекты

Представьте: клиент только что купил некий товар/услугу. Скорее всего, он действительно хотел его заполучить и долгое время прокручивал в воображении картинки обладания им. Тогда почему бы вам не показать покупателю эти картинки в реальности? Действуйте! А пока — элегантный пример thank you page от Square:

Обратите внимание: вместо того, чтобы сказать «Спасибо» в заголовке, Square говорят «Поздравляем!», что подчеркивает важность сделанного клиентом приобретения.

6. Добавьте видео (лучше веселое)

Маленький сюрприз никогда не помешает. Пример — страница благодарности от Wistia, видехостинга с расширенным функционалом лидогенерации. Wistia используют стильное, а местами очень смешное видео. Это классно, интересно и мило. Так держать.

Конечно же, использование видео — своего рода хитрость, особенно если в ролике записана личная благодарность от узнаваемого лица, представляющего компанию.

Лид или online транзакция — это только начало взаимодействия бизнеса по продвижению оффера и превращения контактных данных в сделку, а одноразового покупателя — в постоянного. Страницы благодарности — лишь капли в вашем маркетинговом море, но и они влияют на решения целевой аудитории и, в конечном счете, дополняют картинку персонализированных продаж.

Когда речь заходит об оптимизации сайта, большинство уделяет внимание страницам товара и страницам оформления покупок. Но маркетологи забывают о «Странице благодарности» или «Странице спасибо» на сайте.

Именно страница благодарности отображается после того, как совершена покупка. Также ее видят пользователи, которые согласились оставить свой email адрес для подписки на рассылку.

Если не обращать внимание на эту страницу, то можно потерять нового клиента, который может стать постоянным покупателем.

Пока ваши конкуренты забывают об этой возможности, вы можете использовать следующие примеры страницы благодарности при .

1. Ссылка на самый популярный контент

Для маркетологов, которые зациклены на привлечении как можно большего числа новых клиентов, «Страница благодарности» со ссылкой на ваш блог может казаться очень сомнительным решением.

Но эта страница помогает укрепить отношения с клиентом. Она укрепляет доверие и создает основу для бизнеса в долгосрочной перспективе.

Надо быть невероятно недальновидным, чтобы думать о максимизации прибыли и привлечении новых клиентов, а при этом пренебрегать существующими.

На вашей «Странице благодарности» вы можете использовать ссылку на следующие страницы:

• самые популярные записи из блога (для подтверждение вашей экспертности);
• инфографика;
• учебные (а не рекламные) объясняющие видео;
• список популярных разделов сайта;
• бесплатные курсы и электронные книги.

Посмотрите пример «Страницы благодарности» от Social Media Examiner.

Как только вы соглашаетесь на получение рассылки, вы получаете ссылку на подкаст предстоящей конференции по маркетингу.

Помимо долгосрочных бонусов, эта тактика может принести немедленные результаты. В менеджере рекламы Facebook, вы можете увидеть статистику тех людей, которые просматривали вашу «Страницу благодарности», а также тех, кто переходил по ссылке на этой странице.

Поскольку эти люди являются проверенными клиентами, скорее всего, они ценят ваш бренд.

2. Поощряйте намерение делиться на странице благодарности

Помимо того, что вы можете немного заработать на новом клиенте, ваша «Страница спасибо» обеспечивает идеальную платформу для реферального маркетинга.

Посмотрите пример от Hubspot:

RoboForm так очень неплохо постарались.

Эта тактика работает, потому что интернет-маркетологи, как правило, дружат с такими же интернет-маркетологами. Это также относится к игрокам в гольф, к спортсменам, любителям рыбалки и к любой другой нише.

Люди с радостью делятся с друзьями тем, что им понравилось. И, к счастью для вас, 92% потребителей доверяют рекомендациям знакомых.

Кроме того, стоит разместить предложение подписаться на ваши аккаунты в социальных сетях. Опять же, маркетинг – это вечная попытка объединить вместе людей по интересам, так что вам стоит максимально подчеркнуть специальные предложения, скидки и качественный контент).

Можно добиться гораздо большего с реферальной маркетинговой тактикой, чем с традиционной рекламой.

3. Опрос новых клиентов

Оптимизация воронки продаж требует кропотливого сплит-тестирования и анализа данных.

Всегда стоит руководствоваться числами, помимо того, что обращать внимание на отклики от клиентов — это тоже полезно. Анализ данных может показать, какое объявление лучше работает, какие целевые страницы влияют на конверсию. Обратная связь с клиентом обеспечивает больше вводных данных, необходимых для статистики.

Производитель Harry’s разместил следующий опрос на своей «Странице благодарности»:

Каждый бренд хочет создать собственную клиентскую базу email подписчиков.

Многие люди занимаются интернет-маркетингом, поскольку они природные интроверты и хотят зарабатывать деньги, не общаясь с заказчиками лично.

Но, если вы не понимаете ваших клиентов, это начало катастрофы. Опрос после продажи — отличный способ получить представление о вашей целевой аудитории без необходимости общаться с ними лицом к лицу или по телефону.

Помните, что при покупке в мозгу высвобождается допамин, поэтому, исследуя мнение клиентов на странице благодарности — вы, вероятно, застанете их в тот момент, когда они наиболее восприимчивы и открыты.

4. Скидки, акции и специальные предложения

Хорошо известно, что покупатели любят торговаться – не только с точки зрения цены, но и с точки зрения получения лучшей сделки, чем их коллеги-потребители. Это совершенно не эгоцентричный подход, но большинство маркетологов знают, что покупка — это эмоциональный процесс, а не логический.

Как только клиент морально готов совершить покупку, наступает время воспользоваться психологическими принципами, лежащими в основе специальных предложений.

«Боязнь упустить» — это очень сильный мотивирующий фактор. Интенсивная эмоциональная реакция была бы уместна, если бы ваша жизнь стояла на грани, как было тысячу лет назад. Но и сегодня боязнь упустить выгоду или прибыль вызывает у нас такую же реакцию.

На самом деле, теория отрицания потери гласит, что боль потери почти в 2 раза тяжелее психологически, чем удовольствие от приобретения.

Воспринимаемая ценность продукта увеличивается, если клиент считает, что товар заканчивается; так, выделив предложение, когда клиент уже находится в повышенном эмоциональном состоянии, вы скорее побудите его сделать покупку, чем, если решите прислать письмо с тем же предложением позже.

Смотрите также

5. Стройте фундамент надежности и доверия

Хорошо известно, что использование элементов социальных доказательств на целевой странице может улучшить конверсии. Ведь именно этим объясняется, почему видео-обзоры, распродажи или скидки всегда находятся в непосредственной близости от этой ярко оранжевой кнопки “Купить сейчас” на страницах продукта.

Это совершенно нормально, но не стоит сразу отказываться от клиента после первого заказа. Опять же, долгосрочная маркетинговая игра — это создание долгосрочных отношений с клиентом, а не просто приобретение новых клиентов.

Leadcraft связывает пользователей со страницей «Спасибо», когда они переходят на странице загрузки бесплатного путеводителя для постоянных клиентов.

Видео-обзоры считаются более достоверными, чем текст (который можно легко подделать).

И 43% людей хотят от маркетологов больше видео контента.

Каждый бренд хочет, чтобы его подписчики в конечном итоге стали покупающими клиентами. Страница «Спасибо» с отзывами — отличный способ ускорить этот процесс.

Landing page — это отличный способ сделать анонс будущего мероприятия, осветить его ключевые моменты и собрать аудиторию в короткий срок. Предлагаем подборку из 10 самых красивых и интересных зарубежных лендингов для различных событий в мире дизайна, айти и не только.

1.

«В декабре мировые лидеры соберутся в Париже, чтобы определить будущее нашей планеты — не оставайтесь безучастными!»

Потрясающий лендинг, подкупающий пользователя остроумной аргументацией и искрометным юмором, с красивым flat-дизайном, и анимацией. Его создатели ловко и доходчиво закрывают возможные возражения посетителей с помощью цепочки ироничных и одновременно серьезных коротких опросов.

«В данный момент вы живете на планета Земля?»

«А люди, которые вам нравятся, живут на планете Земля?»

Каждый мини-опрос содержит 2 варианта действий, которые забавно анимированы и озвучены. С их помощью посетителя мотивируют подписать петицию о сокращении выбросов парниковых газов с целью, ни много ни мало — спасти Землю! Этому способствует и большое количество качественных, «цепляющих» видеороликов, снятых специально для лендинга.

У сайта оригинальная, удобная, продуманная навигация, а СТА-элементы притягивают к себе внимание. Целевые кнопки ведут к закрытой форме подписи петиции, но на ней действия пользователя на лендинге не заканчиваются. Страница снабжена прекрасной виральной , которая выжимает максимум пользы из трафика.

Просто чудесный пример landing page для благотворительного мероприятия с шикарным визуальным контентом.

2.

«Предоставьте свое Behance-портфолио в Вашингтоне для профессиональной критики».

Лендинг с изумительной параллакс-прокруткой про ивент для компьютерных гиков, где они смогут продемонстрировать свое портфолио, выпить пива и наладить контакты. Классная анимация и API-интеграция с meetup.com.

Простая и интуитивно понятная навигация для большего удобства снабжена ненавязчивыми якорными кнопками. здорово передает приподнятую атмосферу будущего мероприятия и задорно, по-дружески располагает к нему пользователей.

Розовая целевая кнопка большая, яркая, хорошо заметна и дублируется в самом конце страницы. Прокручивать лендинг не скучно, и находиться на нем приятно.

3.

Landing page, являющийся отличным примером, как превратить процесс скроллинга в увлекательную анимированную историю.

Интересный в честь 10-летия диджитал-студии inTacto. Отличается оригинальной параллакс-прокруткой снизу-вверх, которую можно запустить в автоматическом режиме. На первом экране, внизу, есть простая и понятная инструкция по ручной навигации.

По мере продвижения по странице видно, как развивалась студия с годами, расширяя свои горизонты и осваивая новые технологии. С помощью якорных кнопок в левой части экрана в любой момент можно переключиться на нужный год. На последнем экране собраны кнопки социальных сетей.

Лендинг получил множество наград и доступен на двух языках: испанском и английском.

4.

Лендинг, анонсирующий пятую ежегодную конференцию для дизайнеров и разработчиков в Сан-Диего.

Хорошая профессиональная посадочная страница для мероприятия с качественными фото, видео и изящной параллакс-прокруткой. Большую часть лендинга занимают стильные разноцветные карточки с фото, именем и краткой биографией выступающих, а также ссылками на сайт и твиттер.

Эти карточки ритмично «разбавляются» блоками с целевой кнопкой и . Сама же целевая кнопка представлена на первом развороте под видео презентацией, в конце сайта, и сопровождает пользователя в углу плавающей шапки.

В конце страницы предусмотрена отдельная кнопка для спонсоров. Футер, расположенный там же, содержит ссылки на старые лендинги предыдущих конференций с сохраненными видео докладчиков — очень полезная особенность. Радуют глаз чистый макет, хорошая работа со шрифтом и отступами. Это отличный современный лендинг пейдж, адаптивный и оптимизированный.

5.

Яркий и красочный лендинг для праздничного музыкального мероприятия.

Жизнерадостный оригинальный дизайн в сразу выделяет этот landing page на фоне множества скучных официальных сайтов. Дизайнеры не постеснялись взять самые сочные оттенки цветов и сделали красивую анимацию.

Самое интересное — каждый из участников 12 выступающих групп был с любовью изображен в виде двумерного персонажа. Кроме этого, лендинг может похвастаться замечательными шрифтами и качественной адаптивной версткой. Прекрасная работа!

6.

Освежающий художественный лендинг конференции для веб-разработчиков в Арканзасе.

Классный первый разворот, простой и визуально насыщенный одновременно. Здесь расположили только логотип, краткое описание и целевую кнопку, под которой упомянули время и место ивента. Остальную часть экрана занимают «бумажные», нарисованные от руки фигурки людей. Они расположены в три слоя, которые движутся с разными амплитудами, реагируя на положение курсора мыши. Смотрится очень красиво и оригинально.

Этот лендинг может похвастать параллакс эффектами, видеофоном, хорошим шрифтом, оригинальными формами полей и кнопок. Но самая яркая его особенность — стильные красочные рисунки профессиональных художников. Даже фотографии известных гостей и спикеров изображены в виде нарисованных от руки портретов.

Великолепный дизайнерский landing page.

7.

Сражения графических дизайнеров.

Лаконичный лендинг пейдж, оригинально анимированный и с великолепными экранными переходами. Страница промоутирует «Битву графических дизайнеров» на конференции Projekcje. Отзывчивый адаптивный макет прекрасно заполняет экраны любых размеров.

Все элементы страницы приятно, ненавязчиво анимированы. Прекрасный купаж типографии идеально сочетается с чистыми, плоскими элементами дизайна. Целевая кнопка позволяет быстро, без лишних предисловий скачать макет для участия в конкурсе.

Превосходный landing page интересного мероприятия, который мотивирует и вдохновляет! Доступен на польском и английском.

8.

Уникальный минималистичный лендинг для предстоящей норвежской арт-выставки в Милане.

Довольно простенький с виду landing page, если бы не одна интересная особенность — практически любой элемент можно схватить мышью и свободно перетаскивать по экрану.

Очень необычно, и идеально вписывается в концепцию мероприятия с названием «Структура». Передвигаемые блоки чередуются с двумя галереями, которые содержат ссылки на дополнительную информацию об участниках, с очень простой навигацией.

9.

В конце страницы есть приятный бонус в виде бесплатного контента — арт, который можно скачать и установить заставкой на телефон.

10.

Уморительный landing page в честь Национального дня Корн-дога.

Уникальный лендинг-прикол на один экран, получивший множество наград и прекрасно работающий на мобильных устройствах. С помощью ASCII кода, 26 коротеньких гифок можно переключать нажатием клавиш с A по Z, комбинируя их под рэп о корн-догах. Развлекайтесь;-)

Выводы

Таким был краткий обзор десяти самых креативных зарубежных лендингов для мероприятий. Посадочная страница, разработанная для будущего события, станет отличным инструментом для увеличения его виральности, быстрого сбора участников и привлечения спонсоров. Вы сможете ознакомить целевую аудиторию с программой и спикерами заранее, а также получить обратную связь. Оригинальный, качественный дизайн поможет сформировать у пользователей нужные ассоциации с предстоящим ивентом, а грамотная структура и выбор элементов — повысить лояльность и мотивировать к участию.

Знайте потребности своей ЦА, будьте яркими и необычными, на нашей платформе и создавайте свои уникальные лендинги для любого события. А если вы не знаете, с чего начать — в галерее шаблонов и вы найдете интересные готовые решения.

Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории...

Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?

Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.

1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)

Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории - конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.

Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?
Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия.

По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы - это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию - регистрации на вебинар.

2. Социальные сети (SMM-продвижение)

Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.

Не нужно превращать свою ленту в сплошные анонсы вебинаров. Общайтесь с аудиторией, давайте ценный контент, развлекайте (да, именно за этим обычно идет пользователь в соцсеть). Успевайте вовремя удалять спам. Не ограничивайтесь традиционными Facebook, Twitter, G+, ВКонтакте. Иногда пост в Instagram, Pinterest или LinkedIn способен принести больший отклик.

3. Е-mail рассылка

Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху - некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.

Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.

4. Партнерские программы

«Партнерский маркетинг» - это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.

Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.

5. Блоги и сайты

Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.

Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.

6. Тематические форумы

Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение - используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.

По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.

Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена - ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.

8. Промо-вебинары

Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.

9. Используйте магию визуализации

Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика - все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.

10. Задействуйте авторитет вашего спикера

Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков - прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.

Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара» , где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».

А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара» вы можете посмотреть .

Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Прогрессивные организаторы мероприятий пользуются особой популярностью у спонсоров, потому что способны эффектно позиционировать себя, привлекать внимание средств массовой информации, представителей власти, селебрити.

Почему стоит создать сайт мероприятия

Все эти плюсы автоматически переносятся на образ спонсора и становятся его достоинствами. То, собственно говоря, ради чего спонсоры и дают деньги. О прогрессивности можно судить по различным факторам, одним из которых является корпоративный сайт.

«Если вас нет в интернете, значит, вас вообще нет».

Эту цитату приписывают основателю Microsoft Биллу Гейтсу. Из других источников известно, что все-таки она звучит так: «В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса».

В нашем случае неважно, что дословно сказал Б. Гейтс, смысл понятен. Если ваша компания не ведет свою деятельность в интернете, стало быть, у нее нет будущего.

Но сегодня наш разговор не о корпоративном сайте или вашем сообществе в социальных сетях. Поговорим о сайте мероприятия.

Если корпоративный сайт – это визитная карточка организатора, то сайт мероприятия – это особый статус и организатора, и самого события . Идеальный формат для сайта мероприятия это Landing Page, другие названия: лендинг, сайт – одностраничник, посадочная страница.

Почему именно лендинг

Потому что:

1. Дизайн Landing Page позволяет выделить специфику (тему) мероприятия, гармонично сочетать его с фирменным стилем организатора.
2. Нет отвлекающих блоков, как на обычном сайте: навигационного меню, блоков новостей, рекламных баннеров, опросников, облака меток, комментариев, голосований, авторизаций и много другого, что рассеивает внимание посетителя.
3. Landing Page размещается на одной веб-странице, легко загружается и его просмотр не занимает много времени.
4. Виртуозно чередующиеся между собой текстовые и графические элементы одностраничника удерживают взгляд и усиливают восприятие информации.

Главная, конечно же, цель лендинга – это продвижение, популяризация вашего мероприятия, раскрутка бренда, формирование имиджа организатора, идущего в ногу с модой и информационно-технологическим прогрессом .

Но статус, имидж, репутация не единственные причины. Создать сайт мероприятия следует для более прагматичных задач.

Посадочная страница должна конвертировать посетителей в заказчиков . Совершив, запланированные вами действия, заказчики становятся вашими слушателями, участниками, конкурсантами, посетителями, экскурсантами, зрителями, болельщиками, а также спикерами, артистами, экспертами.

Почему лендинг отлично справляется с этой задачей

К перечисленным выше добавим следующие:

1. Блоки информации чередуются с призывами к действию, удерживая внимание посетителя на конкретной задаче: заказать, зарегистрироваться, позвонить, оставить контакты.
2. Удобная навигация и опять же чередование текста, фотографий, картинок, видео придают сайту динамику, ритм, которые мотивируют к действию.

Наш партнер LPTrend предлагает несколько десятков готовых шаблонов в следующих категориях: Портфолио. Образование. Недвижимость. Мероприятия. Медицина. Финансы и право. Строительство. Красота и здоровье. Инфобизнес. Туризм. Универсальные. Страницы благодарности (отзывы). Технические страницы.

Landing Page творит чудеса! Создав сайт-одностраничник мероприятия один раз, вы легко привлекаете потенциальную аудиторию, партнеров и спонсоров.

Удобный конструктор позволяет каждому без специальных знаний и опыта создать сайт мероприятия самостоятельно за 30–60 минут.

Менять практически ничего не надо, только добавьте свою программу, информацию о выступающих, контакты, фотографии, уточните на карте место события, отзывы участников предыдущих мероприятий. Интуитивно понятный интерфейс конструктора сайтов Landing Page содержит все необходимые блоки, которые подскажут вам, чем их наполнить. О технической стороне вопроса вообще не нужно думать.

Сколько стоит создать этот чудесный сайт мероприятия

Абонентская плата LPTrend – 500 рублей в месяц для создания одного сайта. При оплате за год 40% скидка. Даже не знаем, что сегодня можно купить за такие деньги. Разве только сходить на утренний сеанс в кино.

И еще два преимущества

1. Первые 15 дней – бесплатно. Этого времени будет достаточно, чтобы понять: нравится ли вам сайт, нужен ли он вам, работает ли так, как вы хотели. Вы ничем не рискуете тестируя конструктор в течение двух недель.
2. Бесплатная круглосуточная техническая поддержка, которая будет вас сопровождать, как младенца.

И в заключение снова вспомним Билла Гейтса:

«Если вы попробуете, у вас есть два варианта: либо получится, либо нет. А если вы ничего не будете делать, то вариант только один».