Что такое "Биглион"? Как пользоваться купонами, отзывы. Что же делают клиенты? Что делать в случае необходимости изменения заказа

Кэш — деньги. Бэк-возврат. Кэшбэк — это возврат денег за покупки. В нашем случае возврат денег с чека магазина. Начисляется он только деньгами, а не баллом или бонусом. При покупке товара отсканируйте код на чеке при помощи приложения «ЕДАДИЛ»и Вам вернут деньги за покупку в самом приложении. Накопленные средства можно легко перевести на счет смартфона или на Яндекс-Деньги.

Едалил — это не только кэшбэк сервис . Едадил является агрегатором скидок и акций более 48 основных магазинов России. Читайте статью о том, Есть возможность сидя дома, отложить акционные товары в корзину, а затем купить в ближайшем магазине.

В сервисе «Едадил» кэшбэк падает на ваш счет только за те товары, которые находятся во вкладке «Кэшбэк». Как можно много заработать на кэшбэке Едадила? Как получить кэшбэк при помощи других приложений мы рассмотрели в этой статье: .

При нажатии на интересующий товар можно прочитать более подробные условия и срок действия акции. Там же полностью выложены полные условия предоставления кэшбэка.

Как получить кэшбэк?

1. Чек обрабатывается в течении суток, но это может произойти и сразу. И вам, после проверки чека, на личный счет «Едадила» поступят деньги.
2. Деньги можно класть на счет телефона или вывести на Яндекс деньги. Средства доступные на счете выводятся без комиссии и в любое время.

Что необходимо сделать для получения кешбэка?

• Товар должен быть приобретен только в период действия акции. Чек магазина должен быть отсканирован, тоже в течения действия акции. Условия акции обновляются, обычно, в течении двух недель.
• Как пользоваться Едадил кэшбэк, если вы купили товар, который точно находится в акции, но вам не вернули деньги?Дело в том, что нужно внимательно прочитать о условиях. Если в описании акции указано, что молоко 3,2% жирности, то при покупке молока 2,5% — кэшбэк не начислят.
• У некоторых товаров есть отдельные (дополнительные) условия. Например, необходимо купить 2 единицы продукции за раз.
• Естественно, на чеке должен быть QR код. При его отсутствии ни о каком возврате денег речи быть не может. Если в магазине не печатается QR код, то и кэшбэка нет.

Если вы уверены, что купленный товар был акционный и соответствует условиям, но возврата денег нет, напишите «Отчет об ошибке»

В каких магазинах работает Едадил кешбэк?

В любом магазине, который печатает чеки с QR кодом и вы можете получить возврат денег. Такие кассовые аппараты стоят почти во всех магазинах.

Что такое код QR?

QR код чека для возврата кэшбэка.

Выглядит он вот так. В коде зашифрована вся информация о товаре и о чеке.

Могут ли быть в одном чеке только акционные товары? Или могут быть и другие?

Не важно какие и сколько товаров в чеке. При сканировании определяются акционные товары и на них начисляется кэшбэк.

А кто за это платит? Неужели кэшбэк выгоден магазину?

Как пользоваться Едадил кэшбэк, если производителю это невыгодно. Конечно же выгода есть. Кэшбэк выплачивается не магазином, а производителем товара. Он таким образом поощряет покупки одного товара, а магазинам не приходиться перенастраивать свое оборудование и менять ценники.

Легко организовываются акции и скидки, а приложение Едадил просто возвращает деньги. Вы получаете свой кассовый чек с кодом, сканируете и получаете бонус. Все довольны. И производитель, и магазин (он же не несет затрат), и покупатель. Все просто.

Сотрудники магазина не говорят, как пользоваться Едадил кэшбэк. Что делать?

Главное тут, чтобы продавец пробил чек. Знает или не знает. Это его дело. Может быть она сама хочет отсканировать ваши чеки и вернуть деньги за чужую покупку. Вам нужно забрать и отсканировать QR код.

Чеки сохраняются в приложении?

Да! Все отсканированные чеки сохраняются в Едадил.

Сколько чеков можно отсканировать? И сколько денег (без вывода) можно хранить в приложении «ЕДАДИЛ»?

• Никакого ограничения в сканировании чеков нет.И вернуть деньги за покупку вы можете за все приобретенные товары. Главное, чтобы не вышел срок действия акции.
• В приложении можно хранить любое количество средств. Они все равно ваши.

Получить кэшбэк можно в любом городе?

Только по чекам в городах России.

Если товар и так со скидкой. Вернется ли кэшбэк?

Все зависит от конкретных условий акции во вкладке «Кэшбэки».

Перевод средств

Что за сумма указана в моем балансе?

Это сэкономленная сумма-кэшбэки. Вы можете ею пользоваться как угодно. Это обычные деньги.

А можно вернуть деньги на банковскую карту?

Напрямую – нет! Сначала переведите на Яндекс, а с Яндекса на карту. Проблем обычно не возникает. Но помните, что при переводе на карту Яндекс возьмет комиссию. В течении 2018 года планируется добавить вывод на банковскую карту.

Берется ли комиссия за перевод денег на счет телефона и Яндекса?

Комиссия не предусмотрена. Все деньги будут переведены без процентов. Перечисленные деньги сразу попадают на счет. ВАЖНО! При переводе следует учитывать, что кэшбэк переводиться только полностью. Не возможности снять часть кэшбэка.

Сканирование чеков

Как быстро нужно отсканировать чек?

Чем быстрее, тем лучше. Обычно 30 минут при оплате наличными и 24 часа с момента получения чека за покупку оплаченную банковской картой Вы можете вернуть деньги за покупку в магазине.

Как пользоваться Едадил кэшбэк если нет интернета?

Вы сканируете чек, а позже, при появлении подключения к интернету, чек будет обработан.

1. Хотите получить кэшбэк больше и чаще? Таким же образом можно вернуть деньги за покупку в магазине и рассказав об этом сервисе другим. Установите сервис Едадил на нескольких телефонов (жены, детей и т.д.) и сканируйте чеки на них. Дело в том, что один чек может участвовать в акции не один раз. Подробнее о сроках и количестве акций найдете во вкладке «КЭШБЭКИ» и нажав на выбранный товар. Откроется другое окно с описанием кэшбэк акции. И вы можете получить кэш и на других телефонах.
2. Продавцам из магазина считаю обязательно нужно устанавливать такие приложения. Оно позволяет вернуть деньги за чужую покупку в магазине. И вечерами снимать «сливки» с чеков:)
3. Устанавливайте другие приложения по возврату кэшбэка. Читать статью: Такие как, InShopper (Иншоппер), QROOTO (КРУТО) и Дисконто. Сканируйте чеки во всех этих приложениях одновременно. Повторюсь. На некоторые акционные товары кэш можно снять несколько раз.
4. Установите Едадил по ссылке и получите подарок от сервиса.()

Сегодня я специально купил акцизные товары:

• Кефир
• Плавленный сыр Hochland

Прихватил с собой еще кучу чеков из магазина. Их тоже отсканировал. Через сутки будет результат.

Как пользоваться Едадил кэшбэк?

Как пользоваться Едадил кэшбэк?

Скидки и акции

Помимо кэшбэка и возврата денег за товар и возврат деньг за покупку в магазине, приложение Едадил поможет вам выбрать ближайший магазин со скидками, гипермаркет или супермаркет в котором сегодня скидка на продукты и другие товары. Для этого нужно зайти в раздел «Скидки в магазинах». Теперь Вам не нужно изучать каталоги со спец.предложениями, скидками и акциями на сайтах магазинов. Есть возможность настроить фильтры: по релевантности, Цене (по убыванию) и по скидке и акции. И тогда вам отобразиться товар только с максимальной скидкой.

На мобильном приложении порядок такой. В правом верхнем углу выбираете фильтр. Затем товары с максимальной скидкой или акцией Едадила, а потом кликаете на сам товар. Бежите в магазин и покупаете его со скидкой.

Ищите в приложении Едадил магазин рядом с вами. Выбираете товар со скидкой и идете за покупкой. Вы можете сразу посмотреть цену единицы товара. Если вам понравился товар, его можно добавить в список покупок.

Список магазинов со скидками в вашем городе можно посмотреть по ссылке. В правом верхнем выбираете свой город. И смотрите, какие магазины предоставляют скидку.

Теперь вы знаете, как пользоваться Едадил кэшбэк ом и как можно вернуть деньги за покупку в магазине. Подписывайтесь на журнал и получайте полезные советы на свой E-майл почту. Оставляйте комментарии. И кэшбэк кэшбэком, но не забывайте о других – более важных для Вас вещах. Будьте здоровы.

Читайте другие статьи:

Как получить скидку на Алиэкспресс?

4.6 (91.11%) 9 оценок.

Самый распространенный способ получения скидки на – это использование купонов или промокодов. Всего существует 2 вида :

• Seller Coupon (купоны от продавца);

Наиболее активные покупатели также могут получить в подарок поощрительные VIP-купоны, которые выдаются ежемесячно. Для того чтобы ознакомиться с имеющимися скидками нужно зайти в специальный раздел пользовательского аккаунта «Мои купоны».

Купоны от продавца на Алиэкспресс

Данный вид купонов можно использовать лишь на условиях, определенных самим продавцом непосредственно в его магазине. Как правило, условиями использования купонов от продавцов является покупка на определенную сумму. К примеру, купон на скидку 5 долларов при заказе от 50 долларов. Все акции продавца можно увидеть на странице заказа.

Кликнув по ссылке «Получить купон», вы становитесь участником данной акции. Теперь вы сможете воспользоваться полученным купоном, совершая очередной заказ у данного продавца. Купоны можно использовать как при покупке одного, так и нескольких товаров из одного магазина. Однако следует помнить о том, что срок их действия ограничен.

Купоны от Алиэкспресс

Доступны лишь в период крупных распродаж, организуемых самой площадкой. Для того чтобы стать обладателем такого купона, покупатели должны выполнить определенные условия за несколько дней до старта распродаж. Это может быть обычная флэш-игра на сайте, которая позволяет заработать определенное количество очков, которые, в свою очередь, можно будет обменять на купоны. Купон, полученный от Алиэкспресс, действует также как обычный купон от продавца. Речь идет о покупке на определенную сумму, но в любом магазине. Срок действия составляет 30 дней.

Все купоны пользователя можно посмотреть в разделе «My coupons».

Все купоны разбиты по видам (купоны от продавцов и купоны Алиэкспресс) и типам:

• All Coupons – все купоны;
• Valid — действующие;
• Inactive – использованные купоны, товар по которым еще не получен;
• Used – использованные купоны;
• Expired – просроченные купоны.

Возле каждого купона указан срок его действия, условия использования и условия получения.

Valid Time – период использования;

Restrictions – условия использования;

Application – на какие товары распространяется действие данного купона;

From – условия получения купона.

Как использовать купоны на Алиэкспресс

Купоны нужно использовать при оформлении заказа. Выбрав понравившийся вам товар, убедитесь в том, что он соответствует условиям использования вашего купона. А именно, обратите внимание на категорию товара, магазин и общую стоимость заказа. Если вы хотите приобрести несколько товаров в одном магазине, отправьте их в корзину и оформите общий заказ у этого продавца.

На следующей странице оформления заказа вы сможете применить доступные вам купоны. Для этого необходимо открыть выпадающее меню и выбрать купон, условия которого удовлетворяет данный заказ. Номер купона можно ввести и вручную в нижней графе. После этого вам станет доступна сумма заказа с учетом скидок.

Так как скидки по купонам не суммируются, то на один заказ используется только один купон. Если активация вашего купона предполагает покупку на стоимость не ниже 50 долларов, вам нужно будет оформить заказ у одного продавца не меньше чем на указанную сумму.

Если вы открыли диспут по заказу, который был оформлен с использованием купона, то купон вам будет возвращен лишь при условии выигрыша спора. Если итогом диспута будет частичный возврат, ваш купон сгорает.

Как получить персональную скидку от продавца на Алиэкспресс?

Если магазин, в котором вы хотите приобрести товар, не предоставляет купонных скидок, вы можете попросить персональную скидку у продавца. Для этого нужно связаться с продавцом посредством личных сообщений и в письменном виде попросить скидку. Стремясь реализовать как можно больше товаров, продавцы часто идут на подобные уступки.

В данном случае очень важно быть вежливым и не надеяться на огромную скидку. Пара долларов будет вполне достаточно. Если продавец пошел на уступки, оформляйте заказ, но не оплачивайте его. Оплата в данном случае производится лишь после того, как продавец скорректирует цену в заказе согласно договоренности.

Если вы оплатили сразу заказ, то возможности предоставить вам скидку у продавца уже не будет. После того как цена будет изменена, в заказе появится строчка «скидка с учетом изменения цены продавцом». Как только вы перейдете к оплате, стоимость заказа изменится.

Пользуюсь купонами Биглион уже более года. Помимо приятных скидок на услуги более 50%, купоны Biglion становятся причиной вместе с родными и знакомыми посетить заведения, в которые «просто так» вряд ли пошли. Больше всего мне нравится посещать по купонам Биглион рестораны, кафе и боулинг, а женщин еще радуют салоны красоты и SPA процедуры.

Коллеги просят рассказывать им про новые и покупать для них купоны. Все не получалось объяснить им, что купить купон Biglion очень просто – необходимо просто и следить за новыми акциями.

Чтобы не рассказывать каждому как это делать, решил подготовить статью «Как покупать на Биглионе и пользоваться купонами Biglion?» и в случае необходимости давать ссылку на её прочтение. Кто захочет, легко сможет это сделать, следуя небольшой инструкции.

Групповые закупки: как это работает на примере Biglion

Но есть и уникальная возможность ощутить все преимущества снижения цен в рамках проведения акций вне зависимости от сезона. Это система , начавшая свою деятельность с марта 2010 года. Подобные проекты существовали и в других странах. Первоначально идея групповых продаж сводилась к выгоде организации как можно более массовых единовременных покупок определенного товара.

Поставщик товара предлагает максимально возможные скидки покупателям, которые единовременно опустошают складские запасы, будучи объединенными в группы по интересам. Сайт, организующий данную закупку, получает свой процент от продаж, продавец – резкий скачок в объемах реализации и, соответственно, прибыль, покупатель выигрывает от приобретения необходимого ему продукта со скидками до 60-90 %.

Даже потеря почти всего заложенного изначально в цену процента рентабельности не пугает продавца в желании освободить склад с минимальной прибылью для новых поступлений и приобрести в лице покупателя со скидкой в дальнейшем постоянного клиента на обычных условиях.

Сейчас многие фирмы, оказывающие услуги, например, отели Москвы, салоны красоты, используют в своей деятельности аукционные предложения о снижении цен либо о дополнительных услугах в дополнение к оплаченным для привлечения клиентского контингента. Ведь это сфера, в которой, найдя «своего» мастера даже через сайт скидок, многие клиенты продолжают в последующем пользоваться его услугами и по ценам основного прайс-листа.

Разнообразие предлагаемых товаров и услуг на Biglion поражает воображение – одежда и обувь, товары детского ассортимента и домашнего обихода. Предлагаются скидки на посещение ресторанов и увеселительных мероприятий, на покупку туристических путевок по стране и за рубеж – практически любая разновидность товаров и услуг, пользующихся спросом покупателей, представлена в категориях предложений сайта.

О подводных камнях «купонного» бизнеса Биглион

Но за красивым фасадом скрывается иногда и не всегда приглядные и досадные промахи системы, о которых потребитель сервиса должен знать, начиная участвовать в подобном мероприятии.

Логически рассуждая, можно сделать вывод, что продавать в убыток себе вряд ли будет любой более-менее грамотный продавец. Возможна, конечно, реализация залежалых позиций с небольшим «минусом», но массовость продаж через заставляет сомневаться в вероятности такого варианта.

Значит, выгода для объявления скидок продавца все же имеется. Одним из вариантов привлечения покупателя размером скидки является завышение исходной цены товара, указание большого размера скидки на него и получение в результате продажи товаров по средней цене обычного прайс-листа.

Чтобы избежать этой ловушки покупатель должен перед тем, как воспользоваться соблазнительной скидкой, провести небольшое маркетинговое исследование на предмет реальности стартовой цены товара «до скидки» — воспользоваться поиском этого артикула по интернет-магазинам, зайти в ближайший розничный пункт продаж. Иногда без использования купонов Biglion товар купить удобнее и доступнее, а итоговая разница в цене не будет существенной. Таким завышением разницы первоначальной цены товара или услуги грешат многие участники системы групповых купонных продаж.

Также определенные опасения вызывает достаточно частое снижение качества оказываемых услуг по приобретенным купонам. Конечно, это, скорее, проблема, исходящая не от Биглиона, а от персонала компаний, предлагающих свои услуги для клиентов. Но разделение клиентов на «обычных» и «по купонам» вполне явственное. Начиная от записи на неудобное время посещения тех же салонов красоты и тренажерных залов, заканчивая невежливостью представителей компании к заказчику с купоном на руках.

Нужно отметить, что для руководства таких компаний одним из важных элементов подготовительных мероприятий должна быть ориентация персонала на лояльность в отношении клиентов, использующим скидку по купонам Биглион. Ведь основной целью такого маркетингового шага, даже с оказанием услуги себе в убыток, является привлечение новых клиентов. А недовольные обслуживанием покупатели вряд ли обратятся к услугам этой компании повторно, если от их первого общения остались негативные воспоминания.

Хотя Биглион старается отбирать проверенных поставщиков для представления их услуг по купонам, но бывают ситуации, когда продавец просто исчезает из поля зрения, не отвечает на телефонные звонки, указанные в купоне либо присылает некачественный товар. Но, справедливости ради, надо отдать должное сотрудникам компании Biglion, которые пытаются разобраться во многих возникающих спорных ситуациях и решить вопросы в пользу покупателей.

Как зарегистрироваться на Биглион и купить купон Biglion?

Если идея рискнуть и попробовать свои силы в освоении «купонного» пространства от Биглиона вас до текущего момента не покинула, предлагаю воспользоваться некоторыми подсказками для получения доступа к этому гиганту скидочной индустрии.

Для начала вы должны обладать доступом в сеть интернет, иметь электронный почтовый адрес, а также возможность распечатывания полученных при участии в акциях Biglion купонов.

Для упрощения в приведении примеров, выберем потенциального покупателя купонов Биглион – Иванова Ивана из города Москва.

Шаг 1. Заходим на страницу , выбираем регион Москва в левом верхнем ряду (выбор города осуществляется путем нажатия на стрелочку – появится меню с перечнем)

Шаг 2. Начало регистрации. Если вы пока не являетесь участником программы, то нужно нажать на слово Регистрация, выделенное голубым цветом внизу и справа от основного окошка.

Шаг 3 Заполнение обязательных полей для регистрации нового члена клуба – Имя, Фамилия, адрес электронной почты, пароль (постарайтесь выбрать более надежный вариант из сочетания латинских букв разных регистров и цифр) и регион. Предварительно ознакомившись с условиями участия (Публичная оферта, синие буквы под регистрационным окошком, прочитать в новом окне для удобства), нужно отметить галочкой ваше согласие с ними.

Шаг 4. Biglion поздравляет вас с успешным завершением регистрации и приглашает к ознакомлению с актуальными предложениями на сайте.

Шаг 5. Так выглядит главная страница текущих предложений на сайте. Попробуем зайти в подраздел Рестораны

Шаг 6. Все предложения, касающиеся заведений общественного питания разных уровней. Среди них выберем, к примеру, одно из кафе с вегетарианской кухней

Шаг 7. Внимательно ознакомьтесь с предлагаемыми условиями для использования купона. Здесь, например, обязательно наличие на руках его распечатанного варианта. Также требуется покупать купон на каждого из гостей из компании не более 10 человек. Суть покупки этого купона – после уплаты суммы в 30 рублей, вы получите право на 52 % -ную скидку по чеку. О наличии купона официанта или администратора заведения нужно предупреждать сразу же.

В отличие от такого варианта – покупка права на скидку, когда уплата за услугу (товар) будет производиться по факту, есть варианты, когда стоимость купона – это одновременная оплата товара или услуги, а на месте уже доплат не потребуется.

Шаг 8. Вас устраивает предложение продавца? Нажмите на кнопку «Купить» и выберите вариант оплаты вашего приобретения. Возможна оплата банковской картой, с помощью сотовых операторов или терминалов оплаты, применение электронных денег и другие.

Шаг 9. Выберем вариант оплаты «Электронные деньги». Если вы имеете дополнительный доход в интернете в виде «электронных» денег, то вполне сможете таким образом найти применение своим деньгам.

Шаг 10. Внимательно прочитайте все условия выбранного платежа. При согласии с ними просто нажмите «Оплатить»

Шаг 11. Выбираем оплату купона Биглион, например, при помощи кошелька на или ЯНДЕКС ДЕНЬГИ.

Шаг 12. Введя по достаточно интуитивно понятным принципам все реквизиты платежа, можно выбрать подтверждение с помощью смс на мобильный телефон (за него возьмется небольшая комиссия). В графы впишите номер телефона в нужном формате и число с картинки. Затем переходим «Далее»

Шаг 13. Biglion подтвердит ваше внесение платежа и предложит вернуться в магазин с предложениями.

Шаг 14. Для того, чтобы увидеть приобретенный купон Биглион в списке своих покупок, необходимо войти в личный кабинет пользователя. И итоговое мероприятие перед походом в кафе – вывод купона на печать. Заходим в подменю «Распечатать купон»

Шаг 15. Вот так должен выглядеть в результате ваш купон Biglion, предоставляющий право на скидку. Его непременно надо будет взять с собой при походе в это заведение.

Как видите, в регистрации и оплате купонов нет ничего сложного. Подсказки и пояснения делают процесс доступным и понятным даже для начинающих пользователей сети интернет.

И, скорее всего, покупка первого купона Biglion станет только началом вашего долгого и приятного пути по экономии ваших финансов.

Для себя я сделал вывод, что при посещении ресторанов, кафе, боулинга, салонов красоты и других заведений сферы услуг дает ощутимый эффект экономии личных финансов. А покупки вещей (при доскональном изучении всех условий их приобретения через Biglion) все же лучше делать через Интернет – магазины, которые специализируются в своей области.

Представьте, что вы закрыли крупную сделку, скажем, на сумму в $125 000 годовых, но при этом знаете, что выгода от той же самой сделки могла бы составить $200 000 — если бы не дисконт.

Вы уже обговорили все детали с клиентом, и он был готов согласиться на ваши условия (по крайней мере, так казалось). Тогда почему вы позволили уплыть этим $75 000? Ведь можно было удачно вложить или потратить эти деньги. Но бизнес, как и история не знает сослагательных наклонений, и решение не вернуть ни сейчас, ни в следующем году (плюс умножьте эту цифру на 4 года, и вот вы уже потеряли $300 000).

С вами случается подобное? Сомневаетесь, зачем вообще нужны скидки? Пока вы не разобрались в основных принципах дисконтирования, есть шансы, что вы сильно заблуждаетесь в этом вопросе.

Продавцы vs Клиенты

Продавцы обычно делают две вещи. Сначала они озвучивают прайс и говорят о максимальной стоимости. Но самое интересное происходит после.

1. В конце месяца/квартала/сезона/года им нужно увеличивать показатели, и они согласны на дисконт. Ведь лучше получить 70% от первоначальной цены и выполнить план, чем вообще упустить клиента. «В следующем периоде, — думают они, — будет возможность получить 90% или даже 100%». И так происходит в 8 или 9 случаях из 10.

2. Лучшие продавцы знают, что время — враг продаж и чем короче цикл, тем больше сделок можно закрыть. Поэтому они используют скидки в стратегических целях: сокращая цикл продаж, увеличивают количество сделок и итоговый доход.

Если вы сомневаетесь в действенности метода, то лучшие менеджеры подтвердят, что это на самом деле работает. Впрочем, наверняка вы уже используете преимущества дисконтирования, если имеете опыт в проведении сделок.

Что же делают клиенты?

1. Если это обычная корпоративная сделка, которая ведется по правилам, покупатель знает все цифры. К примеру, $50 000 + ACV (Annual Contract Value), или годовая стоимость контракта. Примерно в 7-8 случаях из 10 он также осознает примерные границы дисконтирования. Если показатель ACV достаточно велик, а у покупателя нет острой необходимости в вашем продукте или сервисе, он может просто подождать до конца месяца/квартала/сезона/года, попросить скидку и подписать контракт.

2. Проблема в том, что многие покупатели чувствуют себя ограбленными, если не получают скидку. Даже если это не их деньги, а сам продукт или услуга стоят относительно недорого, люди не хотят испытывать этого неприятного чувства.

3. Но еще хуже, когда они отправляют уже согласованную сделку назад поставщикам, которые, в свою очередь, рассчитывают получить еще одну скидку. Бонусы этого отдела привязаны к получению по крайней мере X% от средней цены товара, который им возвращается.

Как правильно назначать скидки?

Во-первых, обратите внимание, что метод «гнуть свою линию» до последнего в реальном бизнесе не всегда работает в вашу пользу. Такая позиция может удлинить цикл продаж. Если скидка является лучшим инструментом для продавца, с помощью которого он может закрыть сделку в этом месяце, а вы даже не рассматриваете этот вариант — вы просто удлиняете цикл продаж, а значит, увеличиваете риск потерять клиента (или сделку).

Во-вторых, многие покупатели рассчитывают на скидку величиной 10-15-20%. Если они ее не получают, то на самом деле могут почувствовать себя ограбленными и засомневаться в вашем профессионализме.

Даже при небольших сделках клиенты будут ожидать скидки. Однако если ценообразование в вашей компании достаточно прозрачное и понятно изложено у вас на сайте, а ACV составляет $5 000 или меньше, то можете держаться своей линии без лишних усилий. Особенно в тех случаях, когда предлагаете дисконт за предоплату или что-то похожее. В этом случае у ваших клиентов будет выбор.

На эту тему написано немало книг, но перечислим основные рекомендации:

2. Сегментируйте таким образом, чтобы стоимость становилась выше в зависимости от величины клиентов. После чего поднимите цены еще на 20%. Если в вашей компании прозрачное ценообразование, «накиньте» 20% только для крупных клиентов (по сравнению с фактической ценой), в обратном случае — увеличьте цену на первый тариф.

Даже если вы в итоге получите цифру больше, чем у конкурентов - это нормально. Ценообразование редко является вопросом №1 в конкурентных сделках. Даже если вам попался такой клиент, он непременно даст об этом знать, а значит, у вас будет возможность, чтобы все же закрыть сделку.

Salesforce использует данный метод:

3. Автоматизируйте любое дисконтирование и его границы. Самый простой способ это сделать вам уже известен: поднять исходный прайс на 20%. Затем предложите клиенту скидку 20% за годовую предоплату. В той или иной форме, этим приемом пользуются компании в различных сферах.

4. Определите среднюю закупочную скидку в крупных сделках. Возможно, стоит увеличить прайс даже на 30 %, если сделка обязана проходить через отдел закупок.

5. Наконец, как только вы продумали систему дисконтирования, поручите руководителю отдела продаж ее доработать, чтобы определить норму для команды и годовой прогноз дохода для компании, или ARR (Annualized Run Rate). Но будьте осторожны. Все руководители продаж знают, что ценообразование — это во многом психология продаж. Они не дисконтируют больше, чем необходимо, так как владеют полной информацией (в отличие от отдельно взятых продавцов).