Раскрутка компании в социальных сетях. Как раскрутить группу в социальной сети

Чтобы контекстная реклама в Яндексе работала эффективно, важно ее правильно настроить. Если настройка контекстной рекламы Яндекс не будет выполнена так, как нужно, то вложения в продвижения окажутся слишком велики по сравнению с эффектом, который в конечном счете получит рекламодатель.

Стандартные настройки, предусмотренные системой, не дают максимального результата. Такой способ применяет большинство пользователей, однако назвать его очень действенным нельзя.

Лучше пользоваться ручным вариантом настройки – именно он дает лучший результат. Но для этого нужны определенные знания и навыки, либо помощь квалифицированных специалистов.

Этапы рекламной компании

Первый шаг

Сначала требуется войти в Яндекс Директ, где найти плашку «Разместить рекламу» ; после этого зарегистрироваться, написав свой логин и пароль (их рекомендуется куда-нибудь записать, чтобы не забыть).

Войдя в личный кабинет, нужно обозначить страну и указать, в какой валюте планируется платить за рекламу и выполнять другие действия с финансами на аккаунте.

Очень важно выбрать Профессиональный аккаунт , а не Легкий, как было бы логичней. Далее идем по алгоритму создания рекламы.

Можно начинать создавать свое первое объявление. Важно верно вписать нужные данные в поля формы.

Вот так будет выглядеть настройки параметров рекламной кампании, которые следуя по шагам стоит настроить сразу.

В этом видео вы можете увидеть детальную настройку этого блока:

В принципе, когда идет настройка контекстной рекламы Яндекс Директ, все понятно: в форме есть подсказки – под значком «?» .

Рекламной кампании нужно придумать имя, чтобы оно было информативным, чтобы вы сразу могли понять, какое назначение у этой кампании. В одной кампании можно составлять несколько объявлений. точнее их может быть до 1000 объявлений, при этом у них у всех будет один бюджет.

В пункте, где нужно обозначить, когда начинается рекламная компания и когда заканчивается, можно второй момент не писать.

В графе уведомлений стоит указать свою электронную почту: вы сможете получать на нее статистические данные относительно баланса и позиций.

В пункте «Стратегия» вам предлагается выбрать стратегии показов.
Отдельно подробно о стратегиях показов можно посмотреть в моем видео на эту тему:

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ - это возможность выбрать ту стратегию рекламной кампании, которая будет наиболее подходящей для рекламодателя. Вариантов два – автоматический режим и ручное управление.

В первом случае предлагается пять стратегий. При этом управляет процессом размещения система сама, учитывая параметры, который ввел рекламодатель. Это подходит при желании получать настройки показов, основанные на математическом алгоритме.

Также такой способ может помочь освоиться в системе новичкам: им специалисты рекомендуют остановиться на пункте «Недельный бюджет» . Тогда будет введен лимит на расходы в неделю, задан максимум цены за клик. Далее система работает сама, когда выбирается автоматическая настройка рекламы Яндекс Директ. Что это дает клиенту? Уверенность в четкой работе системы.

Выбор нужной стратегии делается путем нажатия нужной плашки: ее название высветится справа – в широком окошке. Подробности о стратегиях можно узнать, если нажать на «?» возле названий:

— в «Наивысшей доступной позиции» реклама показывается самым заинтересованным пользователям – стоит это дороже других стратегий;

— в «Независимом управлении для разных типов площадок» объявления могут показываться на поисковых площадках и на поиске Яндекс и на тематических площадках, сайтах партнеров или только на партнерских ресурсах;

В «Показе в блоке по минимальной цене» , при выборе спецразмещения и гарантий потенциальные потребители привлекаются максимально дешево;

При выборе ручного управления появляется возможность вести контроль за всеми характеристиками. Можно экспериментировать, что поможет повысить показатели рентабельности.

Настройка рекламы Яндекса вручную требует определенного опыта, потому обычно к этому способу рекламодатели переходят после того, как поработают в автоматической стратегии.

Например, при помощи стратегии ручного управления «Наивысшая доступная позиция» можно менять ставки по своему усмотрению, согласно собственному восприятию того, насколько эффективна та или иная ключевая фраза. Вы управляете ставками в соответствии со своими представлениями об эффективности ключевых фраз в рекламной кампании, вручную назначая максимальную цену клика.

В блоке настройки временного таргетинга нужно найти команду «изменить», где стандартно стоит круглосуточный режим. Здесь можно прописать, в какие дни и часы вам нужны показы. Важно, чтобы у них было зеленые квадратики. Отключение каких-то дней и часов произойдет, если нажать на эти квадратики. Например, по выходным объявление может не показываться, если у рекламодателя выходной.

Часы тоже настраиваются. Так, можно задать режим с десяти утра до шести вечера. Можно оставить стандартные настройки, если это не имеет для вас значения.

Настройка контекстной рекламы Яндекс позволяет выбрать регион для показа . Для этого в окне, которое откроется, нужно найти плашку «уточнить» и обозначить галочками регионы или города, которые нужны.

Это удобно, поскольку позволяет не вступать в ненужную конкуренцию там, где реклама вам не нужна.

Всем ключевым фразам в объявлении можно задать минус слова . Для этого настройка контекстной рекламы Яндекс Директ Яндекс предлагает нажать на «изменить» и в небольшом окне записать слова, разделяя их запятыми.

Например, если рекламодатель продает программу для компьютера, то человек, ищущий такую информацию, может набрать ее название, а в конце написать «бесплатно» . При желании продать ПО это клиенту не подходит. Можно отнести это слово к минус словам, а также другие – «дешево», «скачать» , «бесплатно» и так далее.

Настройка рекламы Яндекс Директ — что это еще помогает сделать? Далее откроется окно, где можно выбрать, на каких тематических площадках будет демонстрироваться объявление. Можно установить, какой процент показов будет на том или ином сайте партнеров и в поисковике.

При желании не тратить деньги на тематических площадках сэкономить поможет настройка рекламы Яндекс Директ. Что это значит? Просто устанавливаются ограничения, при помощи введения в блоке настроек на тематических площадках показателя – 0 процентов.

Можно настроить рекламу так, чтобы она показывалась при введении команды «Показы дополнительных релевантных слов» . Можно этого не делать, поскольку система самостоятельно будет ставить ключевики, которые не прописаны. Какие именно, неизвестно. Принесет ли это новые переходы, непонятно.

В пункте «Мониторинг сайта» предусмотрено, что демонстрация объявлений приостанавливается в случае недоступности сайта рекламодателя.

Пункты разметки ссылок для метрики и дополнительных счетчиков метрик нужны, чтобы задавать сбор статистики, сообщающей о ключевиках, по которым идут переходы на ресурс. Для этого нужна установка счетчика.

Это важные настройки.

Второй шаг

Здесь настраивается заголовок, вписывается текст объявления, дается ссылка на ресурс или его конкретную страничку. Можно добавить изображения и дать еще ссылки – до трех штук – это, так называемые Быстрые ссылки . Они будут располагаться под рекламным объявлением.

Теперь происходит настройка адреса и телефона. Вводятся новые ключевики:

делается это в поле слева, а справа появляются подсказки – в виде слов, которые могут быть внесены. Нажимаете на фразу справа – она переносится в левое поле.

В блоке по условиям ретаргетинга настройка рекламы Яндекса дает возможность обеспечить показы рекламы тем, кто уже побывал на сайте рекламодателя. Вообще ретаргетинговые рекламные кампании настраиваются всегда отдельно.

Третий шаг

На следующей странице происходит настройка контекстной рекламы Яндекс – цена, по которой будет показываться каждая из ключевых фраз.

Система сама может поставить цену, при которой объявление получит максимально выгодное место в результатах выдачи поисковика. Но можно устанавливать стоимость клика самостоятельно.

Для этого справа от ключевиков вписывается цена за один клик. Можно для всех фраз задать одну цену – в верхнем окошке над списком.

Дополнительно ввести настройки для цены можно еще выше. Для этого нажимается кнопка «больше настроек» , скрыть ее можно с помощью плашки «меньше настроек» .

Цена клика довольно высока. Если фраза оценивается как среднеконкурентная, это обойдется в одну-две у.е. за каждый клик. При более высокой конкуренции – еще дороже.

Теперь можно идти далее. Здесь объявление отправляется модератору после нажатия на плашку вверху. Проверка ведется до двух-трех часов. Когда «добро» будет дано, пополняется баланс – минимум на триста рублей : процесс будет запущен.

Есть два варианта, как настроить свою рекламу в системе: научиться этому и делать самостоятельно или поручить это дело профессионалам, которые хорошо знают, как выполняется настройка рекламы в Яндекс Директ: цена их услуг – от десяти тысяч рублей.

Места размещения

И еще несколько подробностей о местах размещения рекламы в Яндексе.

Самой востребованной у пользователей сети является область спецразмещения. Она находится прямо над выдачей поисковика. Это самое эффективное место.

За размещение здесь объявление впервые приходится платить по максимуму. Можно сэкономить, если составить рекламу грамотно – тогда даже второе место принесет хорошие результаты, при меньших затратах.

Подробно о местах размещения смотри в моем подробном видео:

Настройка контекстной рекламы Яндекс дает также другие возможности. Например, поместить объявление в гарантированные показы, которые находятся справа на странице или же снизу. Однако место здесь ограничено: если объявления не будут помещаться, то система просто перенесет их ниже этой области и будет выполнять ротацию рекламы.

Текст объявления

Настройка рекламы Яндекса включает множество важных моментов. Один из них – грамотно составить свое объявление. Чем более конкретным будет текст, тем лучше, тем выше будет результат рекламной кампании . В этом смысле несколько более конкретизированных предложений эффективнее, чем одно, но слишком общее. Здесь можно вспомнить, что когда ведется настройка контекстной рекламы Яндекс, цена рассчитывается не за слова и предложения, а за клики по система аукциона.

В заголовке и тексте должны присутствовать ключевики. Когда объявление будет показываться, система выделит их жирным.

Важно делать объявление конкретным, акцентировать внимание на акциях, скидках, бонусах.

Помогают привлечь потребителя слова, стимулирующие его покупательскую активность: бесплатно, распродажа, другие . Есть также смысл рассказывать именно о предложении, а не о самой компании-рекламодателе.

Когда ведется настройка контекстной рекламы Яндекс Директ, рекомендуется вписывать ссылку на сайт рекламодателя. Причем ссылка может перенаправлять пользователя на ту страницу, на которую важнее клиенту – не обязательно на главную страницу сайта. Важно, чтобы пользователь смог перейти на ту страничку, где идет речь именно о том, о чем написано в рекламе.

Хорошо составленное объявление – главный козырь рекламной кампании, когда идет настройка рекламы Яндекс.Директ. Именно текст привлекает пользователей и заставляет нажать на объявление. Тогда число кликов возрастает, отношение показов к кликам (CTR) растет. Это ведет к снижению цены и более выгодному размещению.

Ключевики очень важны!

Поскольку показ объявлений в системе ведется именно по ключевым словам, настройка рекламы Яндекса не может обойтись без их грамотного подбора. В этом помогает сервис wordstat.yandex . Стоит потратить время, чтобы найти оптимальные ключевые слова и фразы для своего объявления.

Применение минус слов поможет сузить круг пользователей, которые перейдут по ссылке – это исключает запросы, которые не подходят рекламодателю по смыслу.

Поведение пользователей

В первом случае этот параметр можно отключать. Тогда объявления рекламодателя будут показываться на тех страницах тематических ресурсов, содержание которые соответствуют смыслу рекламы.

Настройка рекламы Яндекс.Директ позволяет сделать показатель поведенческого таргетинга активным. В этой случае объявления на ту тему, которая интересна пользователю в последние дни, будут показываться ему в рекламной выдаче поисковика.

Настраивать самому?

Если же вы решите привлечь профессионалов-директологов, то цена услуг квалифицированных специалистов сегодня будет начинаться с 10 000 рублей.

Категорически не рекомендую заказывать рекламу за цену менее 10 000р., это крайне чревато качеством настройки. Более сложная и обширная настройка контекстной рекламы Яндекс стоит дороже – до пятидесяти тысяч рублей.

Очень многие считают, что настройка контекстной рекламы - это что-то очень сложное, непонятное, и даже разбираться в этом не хотят. Но есть и другая крайность, когда кажется, что достаточно написать объявление, подобрать для него какие-то ключевые слова, и всё будет работать. И первое, и второе утверждение неверно. Настройка контекстной рекламы - это не очень сложный процесс, есть ряд последовательных шагов, которые нужно выполнить, чтобы ваша рекламная кампания уже на старте была лучше, чем у конкурентов, и вы платили за неё меньше. Тем не менее настройка точно не сводится к простому написанию нескольких объявлений на десяток ключевых слов.

Ещё до того как вы подумаете о ключевых словах и объявлениях, нужно провести подготовительный процесс, без которого вы просто впустую потратите деньги и время, а потом точно скажете, что контекстная реклама не работает.

Что нужно сделать ещё до настройки контекстной рекламы

В первую очередь, вы должны понять, кому вы хотите показывать ваши объявления. Да-да, я, как и все маркетологи, в который раз буду говорить о целевой аудитории. Если у вас нет чёткого понимания того, кто ваша целевая аудитория, то вы очень легко можете привести на свой сайт тех посетителей, которым вообще не интересен ваш продукт, или тех, кому он интересен, но покупать его они не собираются.

Первый этап: изучение целевой аудитории

Опишите несколько вариантов пользователей, которым может быть интересен ваш продукт. Кто это: мужчины или женщины, сколько им лет, какой у них социальный статус, где они живут (в городах, селах, мегаполисах, в каких странах). Какие у них есть проблемы, связанные непосредственно с вашим продуктом. Какие у них есть мечты, желания, связанные с вашим продуктом. Какие у них есть страхи. Как они решают эти проблемы, удовлетворяют желания - какое их привычное поведение. Что может остановить их от покупки или, наоборот, подтолкнуть к ней.

Чем больше персонажей из своей целевой аудитории вы опишете, тем лучше, но не нужно впадать в крайности: 5-7 вариантов вполне достаточно.

После этого посмотрите на свою посадочную страницу (ту страницу, куда вы планируете направлять посетителей из рекламы) и подумайте: для какой из описанных вами целевых аудиторий она подходит больше всего?

Покажу пример. Есть сайт фирмы, которая продает тёплый пол. Это лендинг. Вот первое, что видят пользователи, которые переходят на него:

Становится понятно, что данный лендинг явно не подходит для показа тому, кто ищет что-то эксклюзивное и дорогое. Он скорее подойдет для аудитории «бюджетных покупателей», которые ищут самую дешевую цену, но при этом боятся подделок и некачественных продуктов.

Второй этап: анализ вашей посадочной страницы

Проведите трёхсекундный тест. Попросите нескольких людей посмотреть на вашу страницу и ответить на два вопроса:

• Понятно, что продают на этой странице?
• Понятно ли, как это заказать?

На странице должно быть сразу же понятно, что продают. Это очень важно. Должны быть хорошо видны формы заказа, кнопки призыва к действию и телефон. В примере выше сразу понятно, что продают тёплый пол, и сразу же видна первая форма заказа.

Третий этап: анализ объявлений конкурентов

Мы видим, что наши конкуренты привлекают внимание следующими фразами:

1. Монтаж пола + терморегулятор в подарок.
2. Гарантия 20 лет.
3. Круглосуточно.
4. Скидка до 20% только до 31.07.

Нужно выписать всё, на чём делают акцент ваши конкуренты. Это нужно для того, чтобы в процессе написания своих объявлений вы могли не повторяться и выделиться на их фоне.

Четвёртый этап: выписать преимущества со своей посадочной страницы

Это тоже для того, чтобы:

• предложить варианты решения проблем вашей целевой аудитории исходя из текста на посадочной странице;
• вообще понять, а что вы можете такого предложить, что не предлагают ваши конкуренты.

Вот, как это выглядело в моём примере с тёплым полом:

Клик по картинке для увеличения

Обычная таблица Excel, ничего сложного.

Только после этих подготовительных этапов можно приступать непосредственно к настройке рекламной кампании. И об основных и очень важных этапах настройки

Правильная настройка Яндекс Директ в 2019 году - это фундамент будущего успеха рекламной кампании.

Расширенный географический таргетинг

Если Вы не работаете всю Россию, то галочку в этом поле лучше убрать . В противном случае, если Ваша реклама настроена, допустим на Омск, то она будет показана любому человеку из другого региона, кто напишет в запросу, вместе с товаром или услугой [Омск ]. Например, если я нахожусь в Москве и наберу [ремонт в Омске ], то мне может быть показано Ваше объявление.

Оставить галочку, нужно в том случае, когда жители других регионов могут искать предложения в вашем городе: [гостиницы в Москве ] или [прокат авто в Сочи ].

Управление показами в Яндекс.Директ

Стратегия показов. Сегодня, мы разберёмся с тем, как настроить поисковую кампанию в Яндекс Директ, потому что настройка РСЯ требует ни одного, а нескольких дополнительных обзоров. Жмём «Изменить» напротив поля «Стратегия». Выбираем «Только на поиске» и «Ручное управление ставками», т.к. автоматической стратегии от Яндекса показали свою неэффективность. Ручное управление, не значит, что Вам весь день нужно сидеть у монитора и менять ставки, уже давно существуют автоматические системы управления ставками (Elama.ru ), которые управлять ставками и обновляют их каждые 20 минут.

В этом пункте настроек можно задать увеличение или уменьшение размера ставки, в зависимости от пола или возраста, устройства, с которого осуществляется просмотр (мобильное или ПК), а также изменение ставки под конкретную целевую аудиторию.

Например, если Директ настраивается для строительной компании, то человеку удобнее смотреть и выбирать с компьютера или ноутбука, чтобы детально посмотреть дома и проекты, поэтому в этом случае для мобильных ставку можно снизить до 50%.

Но есть и другой пример из нашей практики. Для рекламной кампании по Аварийным комиссарам, чтобы попасть в спецразмещение , нам пришлось поднять ставку на 1100% для мобильных устройств !!! А всё потому, что попав в ДТП, человек производить поиск со своего смартфона, а не с ПК.

Если ваша целевая аудитория преимущественно люди в возрасте, то повысьте ставки для пользователей старше 45, или наоборот снизьте для всех остальных.

Останавливаем объявления при неработающем сайте. В зависимости от надёжности хостинга, на котором размещён сайт — в течении суток он может быть недоступен разное количество времени (от 5 минут до 1-го часа). Чтобы в этом время бюджет не «сливался», при отмеченной в этом поле галочке — Директ будет мониторить сайт на доступность и когда он недоступен приостанавливать показы рекламы.

Оптимизация фраз

Минус-фразы. Добавьте фразы, при наличии которых в запросе объявления из кампании показываться не будут. Можно использовать, как отдельные слова, так и целый словосочетания.

Визитка

Поставьте переключатель в позицию «Включить» и обязательно заполните следующие поля данного раздела: местоположение, адрес, телефон, название компании, время работы (в будни и выходные) и подробнее о товаре услуге. Остальные поля по вашему усмотрению.

В таком случае при показе на поиске, под объявлением будет показываться контактная информация (телефон и режим работы), а при клике на «Контактная информация», будет открываться визитка компании с той информацией, которую вы сейчас заполните.

Метрика

Нажмите «Добавить» напротив «Счётчик Метрики» и впишите в поле открывшегося окна номер счётчика Яндекс.Метрики, установленного на вашем сайте.

Установка счётчика на сайт и указание его в рекламной кампании, позволит получать достоверные данные по переходам на сайт по рекламе.

Размечать ссылки для Метрики. Поставьте галочку в этом поле, если хотите, чтобы в метрики переходы по рекламе фиксировались в формате http://ваш-сайт.рф/?yclid=12345678 (не более 20 символов). При этом сайт должен корректно отображать страницы по таким адресам.

Уведомления

Настройте получение необходимых уведомлений и укажите почту на которую они будут приходить. Система может уведомлять о заканчивающемся бюджете, изменении позиций показа рекламных объявлений, остановки показов по дневному ограничению, а также о готовности отчётов.

SMS-уведомления. Если удобнее получать уведомления на телефон, то можно настроить SMS-уведомления — они полностью бесплатны ! Но так как в течение дня Директ может присылать огромное количество различных уведомлений, лучше ограничиться в случае с смсками самыми важными уведомлениями, например, остаток средств на счёте и поступление.

Специальные настройки

Запрещённые площадки и сети. Добавлять запрет на показ объявлений на определённых площадках необходимо при «докрутки» рекламы в РСЯ, в поисковой кампании этот пункт мы пропускаем.

Количество групп объявлений на странице кампании. По умолчанию установлено 20 объявлений на страницу, чем больше объявлений, тем дольше будет загружаться страница. Оптимально количество — 100.

Запрещение показов по IP-адресам. Эта опция может потребоваться при борьбе с кликфродом (скликиванием) или для того, чтобы объявления не показывались сотрудникам в офисе.

Простой пример: сотрудник на складе, чтобы попасть на сайт компании набирает в Яндексе её название, ему сначала показывается рекламное объявление (вы же рекламируетесь по брендовым запросам ), а потом поисковая выдача и он не долго думая жмёт на первую строчку, копеечка с бюджета утекает. А если у вас в офисе 1000 сотрудников? Запросите у интернет-провайдера статический IP-адрес или диапазон IP-адресов, если IP динамический.

Отключить подстановку части текста в заголовок. После того, как в , необходимость в этом пункте отпала сама собой. Но на всякий случай оставьте опцию включенной.

Отображать данные из Яндекс Справочника — оставляем включенным.

Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. В этом поле рекомендую поставить галочку, чтобы не учитывались не работающие в данный момент объявления конкурентов, ведь таких объявлений и заброшенных рекламных кампаний может быть сотни, что искусственно подымет стоимость клика.

Добавить кампанию в самые важные — на ваше усмотрение.

Создание группы объявлений в Директе

Переходим к созданию групп объявлений Я.Директ.

Название группы объявлений — оставляем по умолчанию.

Тип объявления — текстово-графическое.

Заголовок 1 — сюда пишем либо запрос, по которому будет показано объявление (например, для запроса «Ремонт деревянных домов» — заголовок 1 будет «Ремонт деревянных домов» ), либо суть нашего предложения.

Заголовок 2 — здесь дописываем хвост запроса (например, «в Москве недорого» ), либо одно из наших преимуществ (например, «выезд на объект бесплатно» ).

Текст объявления — раскрываем суть предложения, преимущества и призыв к действию. Пример: «Бесплатная оценка ремонта. Материалы по себестоимости. Звони прямо сейчас!».

Изображения и видео пропускаем.

Уточнения. В них можно описать особенности предложения или преимущества компании. Они задаются на уровне аккаунта, можно задать не более 4-х уточнений. Уточнений будут показаны только в случае показа рекламного объявлений на 1-ой позиции спецразмещения.

Так как адрес и телефон мы указали на прошлом шаге в разделе Визитка, то сразу переходим к настройке ключевых фраз. Но перед этим обязательно выключите автотаргетинг.

Использовать автотаргетинг — нет. Не стоит в выборе ключевых фраз полагаться на рекламную систему, которая заинтересована в том, чтобы вы потратили, как можно больше денег.

Для того, чтобы задать ключевую фразу, скопируйте заголовок своего объявления, вставьте в поле для ключевых слов, с обоих сторон поставив кавычки.

Это обеспечит Вашему объявлению максимальную релевантность необходимому запросу, а кавычки гарантируют, что объявление не будет показано ни по какому другому запросу, кроме закавыченного. Именно такая настройка Яндекс Директа является правильной. Но здесь встаёт проблема, если ключевых фраз 10 или 20 тысяч, то на создание такой рекламной кампании ушли бы месяцы работы! Всё верно, но есть способ, как выполнить такую настройку намного быстрее, об этом мы расскажем в следующий раз, т.к. этот вопрос требует детального обзора.

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при или для .

— были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

— были установлены на предыдущем шаге.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов ). Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.

Сейчас будем говорить о том, как правильно настроить Яндекс Директ самому и без ошибок. На примере рассмотрим каждую опцию, а также я покажу, как создать объявления и запустить контекстную рекламу в интернете. Всего будет 3 шага. Но прежде чем начать, сперва осуществите .

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ (шаг 1)

Начнем с первого шага настройки . Сперва у нас идет название кампании . Оно не на что не влияет. Поэтому тут задаем абсолютно любое название. К примеру, можете указать название того продукта, который вы собираетесь рекламировать.

В окне «Название клиента » можете ввести свою фамилию и имя. Если вы работаете директологом, то можете указать тогда данные своего клиента. Начало кампании оставляем такое какое есть. Оно автоматом задается.

Можно поставить другое число на случай если ваша кампания задается позже. Но если дату не трогали, то ничего страшного. Рекламную кампанию все равно, можно будет запустить тогда, когда вам это будет нужно.

Далее указываем e-mail для уведомлений . Если не хотите, чтобы вас часто засыпали письмами, то снимите галочки с опций «Получать предупреждения о смене позиций» и «Уведомления о готовности XLS-отчетов».

SMS-уведомления тоже можно отключить. Но тут кому как удобно. Если хотите, то можете оставить. Тогда будут приходить уведомления (например, если закончились деньги на аккаунте) .

Но если вы хотите вести свои рекламные кампании профессионально, то эта опция вам не понадобиться. Не понадобиться, потому что профессиональные директологи постоянно мониторят рекламные кампании. Поэтому все эти дополнительные уведомления им просто не нужны.

После нажатия на кнопку «Изменить», вам будет доступно множество вариантов.

На самом деле, здесь только три основные стратегии показов Яндекс Директ:

• наивысшая доступная позиция
• показ в блоке по минимальной цене
• независимое управление для разных типов площадок

Вот это три основные категории. А остальные — это просто гибриды.

Их мы можем вручную регулировать различными настройками. Например, среднюю цену мы можем вручную задавать. Поэтому всегда обращайте внимание только на эти три основные виды. Остальное можете не трогать.

Если вы пока затрудняетесь в выборе оптимальной стратегии, то можете поставить на «Показ в блоке по минимальной цене». Это будет самым экономичным вариантом.

«Наивысшая доступная позиция» уже подходит для более опытных рекламодателей. Пригодиться, когда вы даете рекламу с более широким охватом и хорошим бюджетом.

Дальше идет корректировка ставок . Она пригодиться если вы используете ретаргетинг. Если вы еще новичок, то вам пока не обязательно сюда вникать. Потом все равно, сюда можно будет вернуться и настроить.

Дальше идет временной таргетинг Яндекс Директ . Тут мы можем задать в какой день недели, когда и во сколько показывать рекламу, а в какое время не показывать. Также есть возможность целиком отключать какие-то дни недели, часы и так далее. В принципе, тут все более чем понятно.

Однако стоит сказать, что многие эти настройки для большинства рекламодателей будут лишними. Многие вещи регулируются по другому каналу.

Yandex Direct тут работает немного по-другому. Если люди ищут вас в интернете, то почему бы вам не показывать свою онлайн рекламу. Другое дело, может быть вы не принимаете заявки в определенное время.

Например, ночью ваш магазин не принимает заявок. В таком случае вам нужно отключать рекламу по выходным и по ночам.

Если же ваш магазин принимает заявки круглосуточно, то большинство этих настроек вам могут просто не понадобиться. В общем, тут настраивать нужно не потому, с какой активностью люди ищут вас в определенное время. А нужно опираться именно на режим работы вашего сайта.

Как правило, многие сайты работают круглосуточно и в праздничные дни. Поэтому как я говорил ранее, многие из этих настроек вам просто не потребуются. Но бывают и исключения в работе.

В опции «Расширенный географический таргетинг Яндекс Директ » галочку снимаем. Пускай это опция будет отключенной. Если бы она была подключена, то пользователям, которые в запросе набрали ваш регион (например, купить перфоратор в Москве) показывалась ваша реклама.

Если у вас доставка ограничена строго по регионам, то эту опцию отключайте. Если же ограничений нет, то оставляем включенной.

Теперь опция «Единый регион показа для всех объявлений ». Тут можно запустить рекламу по всему миру или по конкретному региону. Все зависит от того, что вы рекламируете и какой охват целевой аудитории. Вы задаете здесь единый регион для всей рекламной кампании.

Также есть и другой момент.

Единый адрес и телефон для всех объявлений можете пропустить, а можете и заполнить. Вообще, есть такое понятие, как распыление конверсии. Когда вы задаете эту настройку, то под вашим объявлением будет высвечиваться адрес и телефон.

Можно написать под каждое объявление свой адрес и телефон (например, для разных филиалов) . Можно также задать один на все объявления.

Но запомните, что ваше объявление должно быть небольшим. И желательно, чтобы в нем было меньше отвлекающих элементов. Поэтому некоторые директологи специально не заполняют адрес и телефон чтобы он не отображался в объявлении и не ухудшал его эффективность.

Единые минус-слова для всех фраз кампании — сюда можете записывать минус-слова. Когда мы будем обсуждать ключевые слова, то вы поймете, что такое минус слова и для чего они нужны.

Обычно это типа слов скачать, бесплатно и так далее. С помощью таких слов мы отсеиваем не целевую аудиторию. То есть людям, которые хотят скачать бесплатно, наше объявление не будет показываться, так как подобные слова мы прописали в этой опции.

В итоге, минус-слова — это слова, по которым наша контекстная реклама показываться не будет. Обязательно рекомендую прописывать такие минусы для своих рекламных кампаний. Так реклама будет намного эффективнее и не будет транслироваться не целевой аудитории.

На картинке выше показано, как добавить минус слова в Яндекс Директ.

Однако такие слова хорошо работают при партизанской стратегии. В стратегии лидера они могут не так хорошо работать. Дело в том, что по таким минус словам тоже можно продавать. Несмотря на то, что люди сначала могут искать бесплатный продукт, в дальнейшем все равно, они могут согласиться на покупку товара.

По умолчанию стоит на стандартное. Если у вас расход удерживается в пределах 100% и максимальная цена за клик 100%, то в реальности может быть намного больше. То есть может быть не 100%, а 130%.

Если мы рекламируем какую-то кампанию и у нее высокие цены за клики, тогда в этой опции можно поставить расход удерживать в пределах 10 — 20 % от общего расхода в поиске, или можно регулировать максимальную цену от назначенной цены на поиске.

Также учтите, что такие настройки на тематических можно регулировать другими инструментами. Например, мы можем использовать раздельное управление ставками и каждую площадку или на какие-то ключи просто назначать конкретные цены. Это будет намного удобнее.

Опцию показа по дополнительным релевантным фразам новичкам я рекомендую отключить. Если вы более продвинутый, то тогда с этим параметром можно будет поработать.

Фактически, данная опция означает, что Яндекс за вас подберет какие-то ключевые слова (может хорошие, а может и плохие) и по ним будет крутить рекламу.

Мониторинг сайта — полезная функция.

Если у вас стоят счетчики Метрики и ваш сайт вдруг будет недоступен (например, проблемы с хостингом) , то реклама Яндекс Директ будет приостановлена. Эта опция не будет работать без счетчиков. Поэтому я настоятельно рекомендую установить счетчик Метрики на свой сайт и затем включить эту опцию.

В «Счетчики Метрики » вам нужно вставить номер того счетчика, который вы устанавливали на свой сайт. После этого ниже включите опцию «Разметка ссылок для Метрики » чтобы потом можно было отслеживать клики по рекламным ссылкам.

Настройка рекламы Яндекс Директ (шаг 2)

Итак, первый шаг мы завершили. Теперь нажав на кнопку «Далее», переходим ко второму шагу, в котором будет проходить настройка контекстной рекламы Яндекс Директ. Начинаем с названия группы объявлений. Если в первом шаге мы ее заполняли, то тут она автоматом будет заполнена.

Вообще, можно осуществлять вручную (как сейчас это делаем) или автоматически через таблицы Exel и различные парсеры. Как делается автоматически я потом расскажу. Пока для общих понятий вам нужно самим создавать рекламные кампании именно вручную.

Фото в поиске показываться не будет. В основном оно используется на сайтах рекламной сети Яндекса. Еще ниже можете добавить быстрые ссылки . Опять-таки, не все директологи их любят.

Но иногда они могут быть полезными.

Например, если на сайте несколько страниц, то вы можете давать ссылки на разные разделы. Особенно это хорошо работает для интернет-магазинов. Можно также использовать и на обычных сайтах. Например, в быстрые ссылки вы можете поместить отзывы, гарантии или примеры работ.

Однако опять же, чем больше дополнительных элементов в объявлении, тем больше распыляется его конверсия. Поэтому если в этом нет необходимости, то прописывать дополнительные элементы (например, быстрые ссылки Яндекс Директ) в объявлении все же не стоит.

Но уточнения Яндекс Директ иногда полезно использовать в рекламных объявлениях. Обычно в эту опцию вписываем преимущества своего предложения.

Эти преимущества увеличивают эффективность контекстной рекламы. Поэтому данную опцию я иногда рекомендую использовать кроме тех случаев, когда вы преимущества перечисляете в описании.

Адрес и телефон рекомендую не заполнять. Это нужно для создания виртуальной визитки. Такая визитка пригодится тем, у кого еще нет своего сайта. Но я не рекомендую запускать контекстную рекламу без сайта, так как конверсия тут намного ниже.

В следующей опции можно создать еще одно объявление для данной группы. То есть появятся такие же настройки, только для нового объявления. Таким образом, в одной группе вы можете создать несколько объявлений. Например, одно для десктопа, а другое для мобильных устройств.

Еще ниже вы можете прописать ключевые слова . Когда вы их будете прописывать, то Яндекс справа будет давать подсказки.

Но учтите, что в большинстве случаев их лучше не использовать. Просто, когда подбираем ключевые слова, то мы уже как бы определились с этим и никакие подсказки нам не понадобятся.

Ниже можете прописать минус-слова . Подробнее о них я расскажу в уроке при подборе ключевых слов. Еще ниже можно задать условия подбора аудитории (ретаргетинг) . Эта настройка для продвинутых пользователей. Поэтому новичкам я пока рекомендую ее не задавать.

Дальше идет опция «Регион показа ». Как вы знаете, у нас есть основной регион. Мы его в первом шаге задавали. Этот основной регион работает для всей рекламной кампании Yandex Direct. Однако для отдельного рекламного объявления в этой опции «Регионы показа» можно поменять регион.

Если вы новичок, то опцию «Корректировка ставок » лучше пропустить. Метки тоже на первых порах можно пропустить. Они нужны для отслеживания ссылок. Об этом мы потом поговорим, а пока просто можете пропустить данную опцию.

Как настроить Яндекс Директ (шаг 3)

Итак, второй шаг настройки мы проделали. Нажимаем на кнопку «Дальше» и переходим к заключительному третьему шагу вопроса, как настроить Яндекс Директ. Тут мы назначаем цену за клик. Слева система показывает, как будет выглядеть наше объявление.

Справа мы видим цены.

Обратите внимание на одну важную вещь. Сам Yandex работает по принципу аукциона. Это значит, что не нужно ставить цену, которую он вам предлагает. Можно ставить любую цену.

Это важный момент, который многие упускают. Они думают, что система поставила такую цену и если поставить другую, то будет все плохо. Но на самом деле тут аукцион. Вам показывают как бы границы диапазона. Например, если вам покажут больше 9.30, то вы точно попадете в гарантированные показы.

Но это не значит, что если вы поставите, например, 5, то ваша реклама не будет транслироваться. Она будет показываться, но при этом будет висеть ниже конкурентов. В общем, запомните, что тут можно ставить любую цену за клик Яндекс Директ.

То есть сначала вам нужно выставить какую-то небольшую стартовую цену. Потом в процессе вы отслеживаете отдачу и смотрите, соответствует такая цена или нет.

Если соответствует, то вы можете повышать цену или же оставлять прежней. Если у вас плохая отдача от онлайн рекламы, то можете цены понижать.

Заключительная настройка кампании в Яндекс Директ

Теперь заключительная настройка кампании в Яндекс Директ. Нажимаем кнопку «Далее» и нам предлагают отправить рекламную кампанию на или добавить еще несколько объявлений. Обратите внимание, что вы не можете использовать мониторинг сайта пока не установите метрику на сайт.

Чтобы еще добавить объявления, достаточно нажать на кнопку «Добавить группу объявлений». Когда вы все добавите и настроите, то нажимаем на «Отправить на модерацию».

Можно также вернуться к списку кампаний. В одном аккаунте можно создавать несколько рекламных кампаний. Например, три кампании на три региона.

Во вкладке мои кампании будут показаны все ваши рекламные кампании. Вы можете их удалить, пополнить бюджет или менять параметры самой кампании.

Также можно определенные кампании останавливать. Еще можно менять ключевые слова и текст объявлений. Для этого кликаем по нужной кампании и слева выбираем «Редактировать группу».

Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.