Правильное расположение блоков на лендинге. Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Landing Page – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой — донести ценность вашего предложения до целевой аудитории, захватить контактные данные потенциального клиента или же добиться от посетителя выполнения целевого действия. Результат обеспечивает грамотно составленная, продающая структура лендинга.

Что такое лендинг простыми словами

Сложно? Теперь объясним по-простому. Пролистывая страницу, пользователь проходит чётко заданный вами путь (). Вы знакомите его со своим предложением, затем перечисляете выгоды, убеждаете совершить покупку и в конце призываете к действию.

На этой странице кратко и ёмко доносится, что за продукт, чем он уникален, в чём его преимущества (или в чём преимущества компании). Как итог, пользователю предлагают заполнить лид-форму, чтобы оформить заказ, скачать бесплатный пробник и т.п. Далее с полученными данными работает отдел продаж компании, в зависимости от выстроенной вами воронки продаж.

Вот лендинг как раз и является началом этой воронки. Он – это ваша первая площадка контакта с целевой аудиторией, и только от него зависит, сконвертируются посетители в лидов или нет.

Идеальная структура лендинга — это 8 основных экранов

Приступим к проработке структуры вашего идеального лендинга?

Первый экран – это блок до так называемой линии сгиба, то, что пользователь видит на экране сразу, как загрузил вашу страницу, ещё не скроля вниз. В этот момент ваша главная задача – захватить его внимание и заинтересовать, чтобы он захотел листать дальше. Обязательный элемент на первом экране – это . Емкий, короткий и мощный.

Также на первом экране может находиться подзаголовок, который поясняет основное сообщение, которое есть в заголовке.

Часто на первом экране можно увидеть первый – кнопку «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.

Яркая иллюстрация – лендинг Сбербанка, посвящённый именной стипендии. Он рассчитан на тех, кто уже знает компанию (кто её не знает?). Здесь располагается краткий призывающий заголовок, интригующий подзаголовок и кнопка CTA («Готов попробовать»), дополненная логотипом акции.

Сверху видим навигацию – кто заинтересован, без труда сможет перейти в нужный бок и узнать больше, без нужды долго листать страницу.

После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт. В этом помогут красочные фото, можно использовать какие-то необычные приемы в виде параллакса, или видео.

Например, вот лендинг онлайн-магазина экзотических фруктов. После первого экрана у них сразу же идёт демонстрация готовых наборов на выбор:

Товар показали, теперь пора и убедить посетителя в том, что лучше просто не найти. То есть, рассказать о преимуществах – ваших или вашего предложения.

Очень интересно это реализовано на лендинге компании 7Devs, студии по разработке мобильных приложений. Каждое из преимуществ вынесено на отдельный экран с интересной иллюстрацией и подробным описанием.

Блок с ценами

Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.

Пример – лендинг компании, которая изготавливает кепки по индивидуальному заказу. На лендинге они предлагают приобрести сертификат на изготовление такого интересного сувенира. После демонстрации уже готовых работ сообщается цена на сертификаты. Детально описано, что входит в каждый пакет.

Блок с отзывами

Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Разместите в отдельном блоке отзывы ваших клиентов. Это будет мощным социальным доказательством того, что ваш товар не только хорош – что его заказывают другие.

Запомните одно важное правило: фальшь заметна сразу. Не делайте поддельные отзывы с фотографиями со стоков. Постарайтесь , как это сделать – мы рассказывали раньше.

Ответы на часто задаваемые вопросы (снятие опасений)

Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.

Например, так сделали на лендинге компании по доставке наборов вина на дом:

Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)

Дополнительно простимулировать посетителя побыстрее совершить целевое действие можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок. Ещё несколько мощных триггеров – это ограниченное количество товара (дефицит — вдруг не успею купить, всё разберут), и истекающий срок действия (можно включить таймер обратного отсчёта).

Например, Тильда предлагает купить курс по интернет-маркетингу со скидкой в 40%.

А LPGenerator предлагает пройти первое занятие бесплатно – и выгодное предложение, и обработка возражений («а вдруг мне не подойдет») в одном блоке.

Не забывайте, что после заполненной пользователем заявки, рекомендуется перенаправлять его на .

Контакты

Посетитель лендинга оставляет вам свои контактные данные для обратной связи. Но в то же время и вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.

Обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.

Как работает лендинг

Где используются лендинги? Да практически во всех нишах. Сегодня это самый популярный инструмент быстрых продаж, и не зря – как правило, у такого одностраничного сайта конверсия на порядок выше, чем у простого.

Когда есть смысл делать Landing Page? В первую очередь все зависит от ситуации, продукта и вашей ниши. Прежде чем решать запускать продающую страницу, нужно провести анализ рынка. Но есть уже ряд «стандартных ситуаций, в которых лендинг оказывается идеальным решением:

• когда вы запускаете новый продукт и хотите протестировать нишу;
• когда у вас появляется новая линейка продуктов, отличающаяся от остальных;
• когда вы проводите промо-акцию , и её нужно вынести отдельно от сайта;
• когда у вас всего один товар , или продукция носит сезонный характер (например, изготовление сувениров, цветы в коробках, даже услуги по монтажу окон можно продвигать с помощью лендинга). Тут хорошо работает схема одна услуга (товар) – одна страница. Больше в принципе и не надо, все можно успешно запаковать в такой формат.

Очень хорошо работают лендинги в сфере инфобизнеса. Зачем создавать полноценный сайт для рекламы курсов, если можно под каждый курс сделать продающую страницу, и лить на неё трафик? Провел курс – отключил лендинг, и все дела.

А если есть сайт, что тогда?

Сайт и лендинг абсолютно не мешают друг другу. На Landing Page вы можете выносить все то, что на сайте не будет держаться больше определённого периода времени. Например, акции, специальные предложения, какие-то презентации новых товаров. Делать страницу на сайте, а потом удалять её – нет смысла.

Как продвигать Landing Page

Откуда брать трафик? Так как лендинг – это одна страница, и текстовой составляющей на нем не так и много, тут работает только в очень экзотических нишах, где нет конкуренции. в основном льётся с или таргетированной рекламы.

Заключение

Очень важно сделать так, чтобы лендинг действительно конвертировал посетителей в клиентов – ведь это его основная цель. И тут очень многое зависит не только от контента – текста и картинок – как и от структуры продающей страницы.

Проведя посетителя по лендингу от начала до конца, вы гарантировано убедите его в ценности вашего предложения. Вы заинтриговали, показали товар/услугу, перечислили преимущества. Вы указали цену и собрали отзывы от благодарных клиентов. Обработали частые возражения и подогрели интерес акцией или дефицитом. Указали контакты, чтобы показать, что вы реальная компания, а не фейк. Все это вместе будет работать на высокую конверсию вашей посадочной страницы.

Страница приземления или landing page выполняет всего одну задачу – к примеру, оформление заявки, покупку определенного товара, которому посвящена страница или звонок. Если страница приземления выполняется правильно, то интернет магазин или какой-либо небольшой проект повышают свои продажи в несколько раз, а все заключается в простом ограничении пользователя, либо он покупает, либо он уходит, а вот от владельца требуется подтолкнуть его именно к покупке, а не к уходу.

Естественно нет одного правильного и идеального решения для дизайна страницы приземления, что связано с индивидуальностью каждого клиента, а правила, которые отлично показывают себя в работе с одним товаром, могут просто напросто провалиться в другой сфере. Но бывает и такое, что система, которая привела много клиентов вчера, сегодня вообще напрочь отказала в работе. По этой причине нет волшебного решения проблемы привлечения клиентов, но есть правила, которые помогут начать и постоянно разрабатывать свои собственные варианты, которые при проведении экспериментов могут помочь в увеличении продаж интернет магазина или другого проекта.

При правильном подходе одна страница приземления позволит привлечь больше клиентов, чем большой сайт, напичканный огромным количеством статей и товаров. Однако не стоит рубить сгоряча и чистить свой сайт от информации, такие страницы помогут привлечь посетителей из поисковых систем, а затем перенаправить их на страницу приземления, так как вывести ее на первые позиции поисковых запросов не просто сложно, а практически невозможно.

Существует 15 блоков информации, которые должны присутствовать на странице приземления, да и к тому же должны быть правильно оформлены и грамотно расположены, только после этого следует направлять трафик на landing page и ждать обращения клиентов. Однако помните про эксперименты, вносите изменения и ищите положительные результаты.

Структура продающего landing page

1. Заголовок, который должен зацепить клиента.

Это самый важный элемент страницы приземления. Если его выполнить неправильно или вообще не устанавливать, то вся затея просто бессмысленна. Обычно он написан в стиле «уникальное торговое предложение» или «самые большие скидки».

2. Правильные контактные данные.

Тут следует обратить внимание не просто на установку реального номера телефона, а на сам номер. Например, если номер бесплатный, то есть 8800, то шансы, что клиенты обратятся именно к вам, очень высоки, по сравнению с обычным номером. Так же есть одна очень хорошая вещь – заказ звонка, когда клиенту предлагается указать свой номер телефона и удобное для него время, после чего из вашей компании в установленное время следует позвонить клиенту. Этот метод имеет огромные шансы повысить количество продаж, ведь очень многие клиенты смотрят покупки в нерабочее время, да и к тому им проще принять звонок от вас, нежели тратить свои деньги на звонки.

3. Понятный заголовок и расшифровка в подзаголовке.

Эти два предложения позволяют разогреть клиента, и в них вы должны кратко, но понятно указать причины, по которым покупка в вашей компании лучше, чем у конкурентов.
Некоторые компании прибегают к небольшой хитрости, давая клиенту что-то бесплатно, например «5 видео уроков по фристайлу бесплатно», после чего они продолжают работать с ним и допродают остальное. Естественно тут есть потери. вы теряете, предоставляя клиенту 5 уроков совершенно бесплатно, однако после этого возможно «дожать» посетителя и продать остальной товар.

4. Реальные выгоды клиента.

Тут ситуация может показаться слегка странной – клиент сам должен найти выгоду, однако это он должен так считать. Проведите опрос по вашему направлению, после этого, на основе результатов, посмотрите на основные проблемы клиентов и, когда посетители оформят подписку, выставляйте написанные статьи на проблемные темы. Клиент, увидев и прочитав это, поймет, что ему мешает и зачем ему нужен ваш товар, а также сам создаст для себя выгоду и доверие к продавцу.

5. Главная кнопка.

Основной акцент следует делать именно на кнопке, которая отвечает за какое-либо действие, например звонок или заказ услуги, но помните, что она должна привлекать внимание, но не быть излишне броской, клиент должен пройти подготовку перед выполнением задуманного действия.

6. Отражение товара на картинке или видео.

Картинка или ролик позволяют повысить процент прохождения этапа подготовки клиента до конца. Система такова, что в видео ролике или, как минимум, в картинке следует отразить проблему клиента, которая позволит подтолкнуть его к приобретению товара, и там же естественно нужно выразить, как товар решит проблему клиента.

7. Призыв к действию посетителя.

В данном случае простота — залог успеха. Как бы ни было печально, но простое «нажмите на кнопку и получите бесплатно 5 уроков» работает лучше, чем красивое описание в виде: «Не знаете как? Не умеете, но хотите научиться! Пора действовать и мы в этом вам поможем!», ну или что-то подобное. Оформите призыв кратко, напишите, что человек должен делать, и все. Это будет действовать лучше, нежели красота и многословность предложения.

8. Отзывы о вас.

Отзывы позволяют клиенту узнать вашу компанию более подробно. Покажите, насколько хорошо к вам относятся, как любят ваш товар, и в нем проснется доверие, как к товару, так и к самой компании.

9. Гарантии!

Создайте блок гарантии, где укажите, что клиент ничего не потеряет или что-то получит сверху, например бесплатную доставку, или расскажите о совершенно новой технологии. Однако не следует ограничиваться просто фразой «бесплатная доставка» или «новые технологии», раскройте свое предложение, поставьте кнопку «подробнее», но не в коем случае не отправляйте клиента на другую страницу, пусть пояснение откроется на этой же странице, как скрытое дополнение.

10. Избавьтесь от воды

Вышеописанное вы должны расположить таким образом, чтобы клиент увидел все это, как только попал к вам на страницу. После этого он будет изучать, в противном случае он просто уйдет. Если все же он прокрутил страницу вниз, то в таком случае он должен увидеть еще более весомые утверждения о нужности данного товара.

11. Таймер ограничения времени на акцию.

Он должен увидеть, что время неумолимо убегает и он теряет время на раздумье. Покажите это, поставьте таймер обратного отсчета акции или получения подарка.

12. Подтверждение правдивости предложения.

Если есть возможность, то нужно указать известных партнеров или хотя бы число пользователей, которые уже приобрели у вас товар, но не нужно много врать, не накручивайте, например «222000 клиентов уже приобрели данный товар», лучше показать правду, например «423 клиента купили у нас ноутбук».

13. Теперь мы пришли к нижней части страницы – футер.

Тут нужно еще раз показать клиенту, что вы реальны, а не развод, укажите различные контакты, адреса, ОГРН и прочую информацию, покажите копии дипломов и сертификатов и тому подобное, дайте клиенту понять, что ваша компания реальна.

14. Логотип.

Логотип может помочь, если ваша компания уже добилась некоторых результатов на рынке и некоторые посетители могут узнать Вас. Однако помните, что в шапке сайта не следует делать меню. Опять же повторюсь, но пользователь должен оставаться на одной странице, и точка.

15. Консультация.

Если у клиента есть возможность пообщаться с представителем, задать вопрос и узнать то, что его интересует не из текста, а из общения с реальным человеком, то это просто отлично. Да, клиент будет общаться путем переписки, но он будет вести разговор с реальным человеком, а это уже дает вам большой плюс. Если у вас нет возможности установить постоянного сотрудника для общения по сети, то возможно установить блок с ответами на часто задаваемые вопросы, естественно эффект не столь хороший, как от реального общения, но все же. Конечно, для составления таких ответов вам придется подумать над вопросами, составить список часто задаваемых, продумать краткие и грамотные ответы, но это также большой плюс, в связи с тем, что многие отказываются от заявки из-за вопросов, а звонить и спрашивать им либо лень, либо просто нет времени.

Продумав все до мелочей и составив одну страницу приземления, следует начать экспериментировать, делать что-то новое, менять и разрабатывать, ведь все клиенты уникальны, а от вас требуется создать страницу, которая сможет удовлетворить желания, если не всего потока, то хотя бы его части. И напоследок посмотрите видео о том, какой должна быть продающая посадочная страница:

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

• сразу дает посетителю понять, куда он попал;
• показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

• реальный номер телефона;
• электронную почту;
• кнопку «Обратный звонок».

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

• содержит имя и реальное фото клиента;
• содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Чего хочет добиться каждый веб-мастер, занимающийся онлайн-предпринимательством? Большое количество продаж. Если речь идет о продаже 1-2 двух товаров, то для их реализации идеально подходит одностраничный сайт. Но спешить с его созданием не стоит. Зачастую не удается реализовать даже самую востребованную продукцию по выгоднейшей цене из-за неправильной структуры лендинга.

Нужно понимать, что обычный пользователь, ваш потенциальный покупатель, возможно, никогда не сталкивался с одностраничными сайтами. Поэтому они его могут настораживать. Наша задача с помощью правильного контента, всех нужных блоков лендинга убедить пользователя, что сотрудничать с вами выгодно и абсолютно безопасно.

Первое впечатление аудитории

В первую же секунду после захода на одностраничник пользователь должен понять, куда он попал. Допустим, одностраничный сайт создан с целью продать книгу одного автора. В шапке сайта должна быть информация, какую именно книгу вы предлагаете клиентам.

Ниже стоит разместить разъяснение того, чем интересен книжный продукт – оно объясняет клиенту, какую книгу вы продаете и в чем заключается ее посыл. Под разъяснением не подразумевается убеждение клиента заказать книгу. Единственное, что вы можете посоветовать пользователю, это оставить свои контактные данные и пояснить, что звонок не обязывает клиента заказывать товар.

1% читателей из 100 не будут сразу же оставлять свои данные на сайте. Сначала пользователи внимательно изучают лендинг и знакомятся с контентом.

Ознакомление с преимуществами услуги

После небольшого разъяснения должен идти контент, связанный с самыми главными плюсами покупки товара у вас. Не нужно писать огромное количество текста. Не стоит копировать преимущества у конкурентов. Старайтесь конкретизировать достоинства сотрудничества с вами и выделить те плюсы, которыми не могут «похвастаться» ваши конкуренты.

Если вы не продаете товар, а оказываете услугу, не забудьте указать в списке преимуществ проблемы, которые вы можете помочь клиенту решить. Это увеличит количество продаж, поскольку аудитория увидит в списке плюсов не какие-то обобщенные слова, а конкретные проблемы, которые ее беспокоят.

Ваши преимущества обязательно должны быть оформлены списком. Для его оформления стоит использовать специальные иконки, поскольку с точки зрения дизайна внешний вид контента должен быть привлекательным.

Что вы гарантируете клиенту?

В большинстве случаев структура Landing Page не может быть грамотно реализована без пункта «Результаты». Аудитория должна понимать, что она получит в результате сотрудничества с вами. Например, если на одностраничнике продается книга, обучающая предпринимательским навыкам, в списке результатов можно указать пункт: «Вы сможете открыть собственное дело с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью».

С одной стороны, вы не можете дать 100% гарантию клиенту, что книга ему поможет, ведь все зависит, в первую очередь, от читателя. Но и сам читатель это понимает, поэтому ни о каком обмане аудитории речи идти не может.

В некоторых случаях можно отказаться от данного блока. Например, если вы продвигаете сервис доставки цветов через лендинг, то блок «Результаты» будет выглядеть несколько нелепо.

При такой тематике, либо схоже с ней, можно заменить данный блок на «Фотографии» с небольшим их описанием под фото. Если вы продаете товар, который приобретают именно по причине его красоты, оптимальное количество снимков с качественно написанным и кратким их пояснением на одностраничнике должно присутствовать обязательно.

Процедура заказа. Шаги

Это те блоки Лендинг Пейдж, которые упрощают работу потенциального клиента с вашим сайтом. Конструкцию одностраничника нельзя назвать сложной, но есть пользователи, которые никогда не сталкивались с онлайн-заказами. Поэтому на вашем одностраничнике должна присутствовать схема из 3-5 шагов. Шаговое руководство нужно создавать с учетом дизайнерских решений (пояснительных изображений) и краткого текстового описания.

На каждом одностраничнике должна быть информация о том, что можно прямо сейчас связаться с консультантом, который поможет в оформлении заказа. Но большинство клиентов больше склоняются к ознакомлению с пошаговой инструкцией, нежели общению с консультантом. Поэтому если на сайте аудитории будет что-то непонятно, с большей вероятностью она покинет лендинг, нежели попытается решить свои вопросы посредством звонка.

Цифровая статистика

Статистику можно назвать неким «гипнозом» для покупателя, но его должно быть в меру. Такие блоки Лендинг Пейдж поясняют аудитории, какое количество покупок было совершенно, сколько человек в данный момент оформляют заказ, сколько времени осталось до окончания акции (хотя ее, на самом деле, может и не быть). Больше всего подвержена точности и статистики мужская аудитория. Но злоупотреблять с такими блоками не стоит. Они должны давать либо правдивую, либо приближенную к правдивой информацию.

Если статистика будет откровенно лживой, то аудитория моментально поймет обман и покинет сайт. Не стоит делать блок акции, которая говорит, что вы неожиданно вдвое или трое понизили стоимость товара.

Мнение покупателей

Большинство веб-мастеров в структуру Лендинг Пейдж добавляют данный блок, хотя прекрасно понимают, что аудитория не верит отзывам и далеко не все пользователи их читают. И это вполне очевидно. Вы можете зайти на любой одностраничник и удивиться – везде исключительно положительные отзывы. Но даже у самого потрясающего товара найдется свой критик.

Так зачем же раздел «Отзывы» необходим? В него мы можем добавить полезную информацию для покупателей. В блоке мнений покупателей не должны быть предложения, формата: «Остался доволен покупкой. Буду обращаться еще». Гораздо выгоднее для нас будет отзыв в виде: «Стоимость товара у конкурентов значительно выше предлагаемой здесь. Доставлен был продукт за несколько дней». Смысл таков, что отзывы должны напоминать о ваших преимуществах, а не просто говорить, что сотрудничество с вами – это хорошее решение.

Правильная структура лендинга, если говорить о мнениях покупателей, может подразумевать под собой видео-отзывы, на которых люди аргументировано рассказывают, чем им понравилось работать с вами. На сегодняшний день такой формат еще не сильно «заезжен», поэтому видеороликам аудитория поверит больше, чем текстовой информации.

Контактная информация

Без этой категории структура продающего лендинга не будет правильной. Причем не стоит оставлять исключительно номер телефона. Чем больше контактных данных, тем сильнее аудитория верит компании. Настоятельно рекомендуем разместить адрес своего офиса, если он имеется (некоторые веб-мастера указывают просто случайный адрес, но это не самый лучший вариант с точки зрения закона). Ссылки на публичные страницы в социальных сетях, e-mail компании.

Если есть свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя и другая документация, подтверждающая легальность вашей деятельности, ее также стоит разместить.

Когда пользователь понимает, что вы реально существуете, его покидают мысли о мошенничестве.

Чего не стоит делать при оформлении структуры продающего Landing Page?

На первый взгляд, некоторые одностраничники оформлены совершенно верно, но их конверсия минимальна. Но плохая конверсия всегда чем-то обусловлена. Поэтому если у вас нет продаж, нужно искать причину плохой прибыли.

1. Копировать контент проекта конкурента

Если десять лет назад копипаст еще приносил прибыль, то сейчас он исключительно губит сайт. Под копипастом подразумевается чужой проиндексированный поисковыми системами контент. Он негативно влияет на лендинг сразу с двух сторон:

• Поисковые системы понижают ваш сайт в индексе;

• Происходит потеря клиентской базы ввиду того, что вы ничем не выделяетесь среди своих конкурентов. А уникальное и правильно подданное предложение всегда является востребованным.

2. Использовать неэффектные дизайнерские решения

Здесь, опять же, можно коснуться копипаста. Не стоит весь дизайн «воровать» у конкурентов. Также не стоит заниматься его разработкой, если у вас нет навыков в данной области. Если вас полностью устраивает дизайн, это не значит, что он является актуальным и впечатляющим для пользователей. Структура идеального лендинга подразумевает под собой не только качественный контент, но и отличный шаблон, который полностью соответствует тематике вашего товара, либо услуги.

3. Размещать большое количество сторонних ссылок на лендинге

Веб-мастера, которые впервые работают с одностраничниками, зачастую пытаются сделать из них целый интернет-магазин с десятками товаров. В результате чего эффективность лендинга теряется. Если аудитория видит на сайте не только информацию об интересующей ее товаре, но и массу сторонней информации и ссылок на другие продукты, большая ее часть покинет веб-ресурс.

4. Большое количество контента

Посетитель пришел на сайт с целью купить, либо поинтересоваться товаром, но не читать его обзор, знакомиться с информацией о производителе, дате производства и так далее. Если ваша структура посадочной страницы напичкана огромнейшей статьей на 10-20 тысяч символов, потенциальный клиент не увидит выгоды сотрудничества с вами и просто не станет тратить время на ознакомления со всем текстовым материалом. В данном случае нужно следовать одному банальному правилу – «писать кратко и по делу».

5. Неэффективная форма оформления заказа

Через форму заказа компания получает контактные данные клиента, после чего созванивается с ним, и если пользователя все устраивает, он оформляет заказ.

В идеале форма должна состоять из следующих граф:

• Номер мобильного телефона;
• Электронная почта.

Современный покупатель слишком ленив для того, чтобы заполнять форму заказа из 10-20 граф, где от него требуют адрес доставки, возраст и ответы на другие многочисленные вопросы.

6. Потеря мобильного трафика

Конверсия серьезно падает, если шаблон вашего лендинга не адаптирован под мобильные устройства. Конверсия может вообще свестись до нуля, если вы предлагаете продукт, который, как правило, ищут через мобильные девайсы. Мобильная версия шаблона одностраничника должна быть так же удобна, как и компьютерная.

7. Плохая скорость работы сайта

Веб-мастера, преследуя цель сделать продающую страницу как можно эффективнее, часто добавляют в нее всевозможные плагины, которые замедляют открытие сайта. Особенно, если у пользователя плохая скорость интернета. Если ваш лендинг открывается в течение 5-10 секунд, вы рискуете потерять до 50% клиентов.

8. Отсутствие логической последовательности

На некоторых одностраничниках, прямо в их шапке указана форма для оставления контактных данных. И только внизу сайта пользователь может ознакомиться с информацией о компании и продукте, который она предлагает – это ужасная ошибка веб-мастеров.

Конструировать лендинг нужно с учетом вопросов, которые задает себе пользователь при попадании на веб-ресурс:

• Чем интересен данный сайт?
• Какие возможности он дает пользователям?
• Что мне даст сотрудничество с ним?
• Есть ли возможность заработать на предложении компании, о каких суммах идет речь?
• Как узнать больше информации о предложении?

Итог

Отсутствие навыков и знаний в сайтостроительстве – это частая проблема неправильно сконструированных лендингов. Поэтому если пока далеко не профессионал в области разработки лендингов, стоит создать его с помощью конструктора – это отличный способ заработать первые деньги на одностраничниках и обучиться полезным навыком в области сайтостроительства.

Зачастую веб-мастера винят плохую конверсию в том, что они выбрали не самый удачный и популярный для продажи товар. Но не многие задумываются, что каждый продукт может найти своего покупателя. Безусловно, правильная структура – это лишь пол успеха. Важен и сам предлагаемый продукт. Но какой бы выгодной ценовой политики вы не придерживались, какой бы потрясающий товар не предлагали, без правильной структуры вам не удастся его продать.