Как выбрать самые выгодные партнерские программы. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

надежности;
платежеспособности;
ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – . Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет , а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, . Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

«Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

«Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

«Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

стоимости размещения;
особенностей продвигаемых товаров (услуг);
места, времени размещения;
количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
привлечении внимания к новым товарам;
информировании населения о проводимых акциях;
повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, баннеры и объявления на информационном портале сайт помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.

Сарафанное радио

Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.

Как оценить эффективность рекламы?

Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.

Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.

Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.

Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.

Какую партнерскую программу выбрать и какие партнерки самые выгодные? Этот вопрос интересует и ставит в тупик многих желающих заработать на арбитраже трафика.

Рассмотрим, что дает арбитражнику больше профита и на каких партнерках лучше зарабатывать.

Какой оффер выгодный.

Для начала необходимо определиться с критериями выгодности оффера.

Заработок партнера вычисляется по формуле:
(комиссионные * количество подтвержденных заявок) — затраты на привлечение трафика.

Затраты.
С ростом конкуренции цена клика на популярных рекламных площадках растет, соответственно, увеличивается стоимость одного покупателя. В каждом источнике свои фишки по снижению цены клика и удешевления рекламы — читайте статьи в рубриках.
Лиды.
Сколько будет сделано продаж во многом зависит от Ваших действий — от выбора источника трафика, точности попадания в целевую аудиторию, качества объявлений, конверсии лендинга, настройки параметров кампании и других факторов. Но, при любых усилиях Вы ничего не заработаете, пригнав хоть тонны трафика на лендинг, если оффер не востребован и не интересен людям.
Партнерские комиссионные.
Это фиксированная рекламодателем сумма или процент от продажи, и от Вашего желания практически не зависит. А размер отчислений напрямую влияет на прибыльность рекламы, и вот почему:
если партнерка платит за один лид небольшие деньги, не каждую кампанию удастся вывести в плюс, а тем более заработать на ней хорошие суммы — прибыли не перекроют затраты на привлечение трафика.

Делаем вывод: критерии оценки выгодности партнерки — хорошо ли по ней конвертируется трафик в продажи и каков размер партнерского вознаграждения.

Самые выгодные партнерские программы.

товарные;
инфопродукты — курсы, тренинги, коучинги;
услуги;
игры;
банки и кредитные организации;
адалт и прочее.

Рассмотрим, что в них подходит под условия выгоды.

Товарные партнерки.

Партнерские отчисления по большинству офферов CPA сетей в среднем составляют 500-700 рублей. Какую максимальную цену клика мы можем себе позволить, чтобы не уйти в убытки?

Каждые сто кликов по рекламе принесут одну продажу и 600 рублей в наш карман. При стоимости посетителя 6 рублей мы выйдем в ноль — затраты будут равны доходам. А для прибыли нам нужен средний клик дешевле 6 р., или лучшая конверсия посадочной страницы.

Все это реально, если конкуренция по офферу не зашкаливает, но требует определенных условий: недорогой источник трафика, очень точный таргетинг на целевую аудиторию или ажиотажный спрос на предложение.

Про дешевые источники большой вопрос — конкуренты не дремлют и там, где хорошо сегодня, завтра уже будет как везде. Поймать интересный товар на подъеме спроса — большая удача, но wow предложения живут недолго, и про стабильность вопрос не стоит.

Есть другой вариант — продавать дорогие товары, например айфоны, сумки из натуральной кожи, бренды часов и тому подобное. По этим офферам комиссионные 3-5 т.р., и по идее они должны окупить рекламные затраты с лихвой. Но в таких партнерках конверсия в продажу невысокая: необходимо знать, на каких площадках обитает ЦА и постараться убедить ее в выгодах именно Вашего предложения.

Так что же, среди товарных партнерок нет выгодных офферов? Есть, и со стабильным спросом, к тому же с ними проще работать. Как и какую партнерскую программу выбрать среди товарок я описал .

Игровые и гемблинг партнерки.

Гемблинг — это любовь к азартным играм, переходящая в патологию, то есть зависимость. Одна из самых выгодных партнерских программ с азартными играми и очень достойным вознаграждением за привлечение новых участников — . Выплаты в американских рублях, и вот пример заработков некоторых вебмастеров

Согласитесь, неплохо.

С этим стоит ознакомиться.

В отдельный абзац я решил выделить с высокими комиссионными — 1000-2000 рублей.

Главная фишка программы в том, что здесь платят за целевой звонок. То есть, заинтересованный человек, привлеченный Вами, позвонил для уточнения подробностей — Вам засчитали лид и начислили вознаграждение. Естественно, необходимо привлекать наиболее целевой трафик — но в этом и есть вся работа арбитражника.

Тематика офферов самая разная, от финансовых до медицинских, но основные и самые доходные — недвижимость и автомобили. Тема весьма стоящая, здесь можно делать неплохие деньги. Единственное — при регистрации просят предоставить скриншоты работы в других партнерках. Хотя это все рисуется на раз, если показать нечего.

Инфопродукты.

Продвижение инфопродуктов требует несколько другого подхода. Я сам долгое время занимался исключительно товарками, и не особо интересовался этой категорией. Но как-то раз попалось предложение узнать фишки и приемы заработка на партнерках обучающих продуктов, и я принял участие в тренинге от знатока в этой области.

Подведу итог.

Я не стал рассматривать другие категории — там принцип определения критериев выгодности оффера тот же. Из моего опыта, самые выгодные партнерские программы находятся в информационных продуктах — стоит туда один раз влезть, получить результат, и все пойдет по нарастающей.

Создав свой инфопродукт, Вам необходимо продумать стратегию его продвижения. Где Вы будете брать трафик? Как Вы будете продавать свой инфопродукт для достижения максимального эффекта и прибыли?

Есть также много вопросов, которые необходимо рассмотреть еще даже прежде, чем рассматривать вопрос о создании своего инфопродукта:

Целевая ниша. Для кого этот продукт и где можно найти этих целевых покупателей?
Тип инфопродукта. Есть ли у Вас предпочтение к определенному типу продукции: электронные книги, видео, аудио, подкасты, физические книги или информационный контент? Есть ли у Вас необходимые знания, которые Вам помогут в создании продукта или Вам нужно еще изучать предмет?
Рынок. Есть ли рынок для Вашего продукта? Возможно, для него существует аудитория, но конкретная идея продукта уже давно заезжена.
Время и деньги. Сколько времени уйдет у Вас на создание продукта? А какие инвестиции потребуются на запуск? Какую цену Вы должны установить на продукт, чтобы компенсировать расходы и получить прибыль?

После того, как Вы проработали все эти вопросы, можно собирать все свои инструменты и идеи в инфопродукт и переходить к стратегии его продвижения.

Как продвигать инфопродукт?

Но знаете ли Вы, что лучший способ запуска инфопродукта заключается в том, чтобы начать его продавать еще до того, как он создан? Причем, до старта продаж Вы можете получить от покупателей дополнительные идеи, которые Вы можете объединить со своими и получить, в итоге, идеальный продукт, за который Вам будут благодарны. Дайте возможность аудитории следовать за Вами во время создания продукта. И вот способы, как это делать.

Социальные сети — это способ строить отношения с Вашими клиентами и читательской аудиторией. Публикуйте Ваш прогресс в создании инфопродукта. Попросите аудиторию стать частью фокус-группы для различных частей и этапов проекта. Спросите людей, что они хотели бы видеть в продукте, чтобы он смог их заинтересовать.

Вы наверняка уже встречались с ними. Многие продукты рекламируются с их помощью. Сканирование такого кода с помощью смартфона покажет объявление, рассказывающее о предстоящем запуске продукта. Создайте видео ролик, на который будет вести такой код. Сам QR-код Вы можете распространять в оффлайн, в магазинах, на остановках и тд.

Гостевой блоггинг.

Заведите полезные знакомства с блоггерами Вашей ниши. Предложите им бесплатный доступ к своему продукту плюс партнерские комиссионные в благодарность за обзор продукта на их блоге. Предложите бесплатный доступ к продукту в качестве приза для конкурсов, имеющих отношение к Вашей тематике. Через эти конкурсы читатели смогут узнать больше о том, что Вы делаете и как Вы боритесь за качество.

Подготовьте бесплатные продукты.

Когда Вы уже готовитесь к запуску и разместили на сайте таймер с обратным отсчетом, раздавайте Вашим читателям бесплатные продукты в обмен на подписку. Это может быть аудио подкаст, электронная книга, инструменты для использования на своем сайте и т.д.

Стройте сеть полезных бизнес-контактов.

Бизнес-партнеры могут внести в Ваши продажи неоценимый вклад. Посещайте форумы в Вашей нише, социальные бизнес-сети, чтобы сформировать новые деловые отношения. Предложите коллегам полезную информацию, инструменты, возможно, обратный ссылки с Вашего сайта, чтобы получить от них обратную связь.

Это все Вам информация к размышлению. Существует еще много способов подогреть интерес к будущему инфопродукту и начать продажи еще во время его создания.

Главная мысль, которую я хотел сегодня до Вас донести заключается в том, что Вы можете собирать аудиторию для продажи инфопродукта еще на этапе его задумки и вместе с аудиторией его создавать. В таком случае, в момент запуска готового продукта, Вы уже в первые дни сделаете большое количество продаж и запуск обязательно пройдет успешно.

Удачи Вам в инфобизнесе!

Жду Ваши комментарии на тему статьи ниже.