История shareware, изначального варианта организации покупок внутри приложения. Что такое freeware — бесплатное программное обеспечение

Что такое бесплатное ПО/b>

Бесплатное ПО(ПО либо софт) - это ПО которое есть возможность получить и воспользоваться им законно, не платя за него средств.

Посреди бесплатного программного обеспечения есть возможность выделить немного подвидов. Необходимо подчеркнуть, что систематизация бесплатных программ, приведенная ниже, очень условна, потому что на сей день нет ни одной принятой систематизации бесплатного софта. Обычно при систематизации бесплатных программ их делят на виды по смыслу и функциональности.

Freeware

Freeware - также именуемое «бесплатный софт» - это и есть полное и бесплатное, целиком законное ПО При этом полностью бесплатна не только лишь изначальная версия, да и все следующие обновления, и все модули, расширяющие функциональность базисной программки.

Термин «freeware» появился в 1982 году благодаря американскому программеру Эндрю Флюглеману. Он написал для собственного компьютера коммуникационный пакет PC-Talk, а потом передал его своим друзьям, а они, в свою очередь, своим и т.д. Вот тогда Флюглеман выдумал для собственной программки эпитет «freeware» и даже зарегистрировал его как товарный символ, привязанный к PC-Talk.

Сейчас ассортимент бесплатного софта очень широкий и находится практически во всех отраслях. Операционные системы (Linux, Ubuntu), офисные пакеты (OpenOffice), архиваторы (7Zip), браузеры (Opera, Firefox), менеджеры закачек (Download Master) и многие другие программки являются достойными представителями бесплатного ПО. Разработкой бесплатных программных товаров занимаются многие известные производители, выпуская бесплатные программки и постоянно обновляя их. При всем этом разработчики сняли ограничения на распространение собственных товаров, сохранив, но за собой права автора и наложив запрет на любые манипуляции с начальным кодом собственных программ. Бесплатные программки есть возможность скачать прямо в Интернете, в режиме свободного доступа, с веб-сайта производителя либо со огромного количества других веб-сайтов.

Freeware есть возможность поделить на подвиды либо подгруппы, зависимо от различных причин. К примеру, софт, поставляемый со интегрированной рекламой либо в отсутствие нее; распространяется программка свободно либо только для ограниченного круга лиц, имеет она владельца-разработчика (под лицензией разработчика) либо нет и т.д. Но, для потребителя значимой различия меж этими подвидами нет.

Тогда же большая часть freeware-программ, распространяемых абсолютно безвозмездно, является собственностью их разработчиков либо издателей, что, в свою очередь, накладывает определенные ограничения на их внедрение, закрепленных в пользовательском соглашении либо лицензии. Это значит, что в неких случаях потребитель не может применять бесплатное ПО спецефическим образом. К примеру, в лицензионном соглашении может быть установлено ограничение на продажу, т.е. потребитель не имеет права продавать софт кому-то еще за деньги. Еще одним примером ограничений бесплатных программ может являться закрытый программный код, т.е. юзер может применять программку исключительно в том виде, в каком она распространяется ее правообладателем, и не имеет права ее редактировать, внося конфигурации в продукт либо копировать его часть для использования в собственных программках и т.д.

Естественно, подобные ограничения нередко просто излишни, потому что почти всегда потребителю бесплатная программка нужна только для определенных рабочих результатов, а не для торговли ею и тем паче не каждый юзер сумеет ее поменять, не нарушив ее работоспособности. Потому, в том случае человек получил бесплатное ПО для использования строго у себя обители либо только снутри собственной организации для ее конкретной каждодневной работы, в отсутствие его перепродажи, то он навряд ли сумеет когда-либо нарушить условия распространения и использования бесплатного софта.

Конкретно на freeware стоит рассчитывать личному лицу, либо организации, которые хотят воспользоваться высококачественным законным софтом, однако не хотят платить за это деньги. Это позволяет реально сберечь в отсутствие вреда для производительности собственного предприятия либо собственной работы.

Shareware

2-ой большой группой являются программки shareware , либо условно-бесплатный софт. Условно-бесплатной программка именуется поэтому, что она имеет ограниченный срок использования, чаше всего, от 15 до 30 дней работы, по истечении данного срока программка блокируется и просит ввести номер лицензии либо ключ, который необходимо приобрести. Очередной особенностью подобного рода ПО является ограничения функциональности бесплатных версий программки, т.е. в ней вначале отключены некие кнопки либо функции меню.

Термин «shareware» появился в 1984 году. Потому что для обозначения данного метода распространения программного обеспечения было уже нельзя применять термин «freeware», то пришлось выдумывать что-то новое. Термин «shareware» предложил программер Боб Уоллейс.

Отличительные черты концепции shareware в ее сегодняшнем виде заключаются в последующем:

программку есть возможность получить абсолютно безвозмездно (либо по стоимости носителя);

программку есть возможность применять либо, ознакомляться с нею в направление некого обсужденного срока (обычно 30 дней);

стоимость регистрации программки невысока, чаше всего, в границах 10-25 долларов США;

юзер имеет возможность конкретного воззвания к создателю программки для решения возникающих заморочек и выражения собственных пожеланий и предложений.

Обычно условно-бесплатные версии софта выпускаются производителями софта в маркетинговых и ознакомительных целях. Такое ПО распространяется на дисках совместно с компьютерными журнальчиками либо через официальные веб-сайты платных программ в Интернете. Следовательно, shareware являются собственного рода демо версиями платных программ, распространяемых для того, чтоб будущий покупатель имел возможность ознакомится с программкой и особенностями ее работы на практике. Схожая концепция в английских странах именуется «try-before-you-buy», дословно это значит «попробуй, до того как купить», т.е. таковой программкой есть возможность воспользоваться в направление какого-то ограниченного периода времени, а позже уже принимать решение о том, стоит ее брать либо нет.

Free software

Существует еще одна группа - свободные программки. Данную группу нельзя совершенно точно отнести к бесплатным программкам, потому что свободный софт может распространятся за плату, но исключить группу из категории бесплатных программ также нельзя, потому что большая часть программ данной группы распространяется безвозмездно.

Свободная программка - это программка, которую может применять, копировать, распространять, учить, изменять и облагораживать хоть какой человек либо организация в отсутствие каких-то ограничений, не считая 1-го - никто не имеет права сделать программку несвободной, т.е. закрыть начальный код программки либо наложить какие-либо ограничения на ее внедрение и внесение в нее конфигураций. На британском языке свободные программки обычно именуют free software либо free soft («free» - свободный, бесплатный, «software» либо «soft» - софт, программка).

Четыре основных особенности свободных программ определил Ричард Столлман - основатель движения свободного ПО:

свободное внедрение программного обеспечения в любые целях;

свободное исследование и адаптация ПО к нуждам юзера(ей) при условии открытого доступа к начальному тексту программки;

свободное распространение программного обеспечения (платное либо бесплатное);

свободное усовершенствование и публикация ПО при условии открытого доступа к начальному тексту программки.

Механизм защиты данных свобод был сотворен фондом свободного программного обеспечения. Это так именуемый копилефт (copyleft) , который призван сохранить свободу программ в критериях авторского законодательства («копирайта», copyright ). Сущность данного механизма сводится к тому, что на свободную программку накладывается одно обычное, однако существенное ограничение: ни один юзер программки, отмеченной copyleft, не может закрыть начальные тексты (коды) этой программки, даже в этом случае в том случае он ее значительно доработал и изменил, а не считая того, в том случае он распространяет программку, то он должен обеспечивать закрепление тех же самых 4 свобод за всеми новыми юзерами. Следовательно, в один прекрасный момент размещенная на критериях копилефта программка практически некогда не станет несвободной.

Разработчики свободного софта, в отличие от создателей и издателей несвободных программ, не стараются как-либо ограничить юзеров данных программ в использовании, распространении либо их доработке.

При всем этом свободная программка не всегда является бесплатной, так как свобода программки никак не находится в зависимости от нрава ее распространения, который может быть как коммерческим, так и бесплатным. Данный вопрос всегда остаётся на усмотрение распространителя данной программки, потому что это предполагает одна из 4 свобод программки. Может быть, человек заплатил деньги за то, чтоб получить свободный софт, а может быть, он достался ему безвозмездно. Однако независимо от того, как человек получил свою копию, он всегда свободен копировать и изменять программки и даже продавать ее копии.

Не стоит путать свободный софт с бесплатным, хотя очень нередко свободная программка может быть бесплатной либо напротив, бесплатная программка может быть свободной, но эти понятия не тождественны. К примеру, узнаваемый браузер Opera распространяется безвозмездно, но у него есть свои обладатели и создатели, чьи права на данные программные продукты закреплены юридически а, не считая того, начальный код браузера закрыт и является коммерческой потаенной. Как следует, он бесплатный, однако несвободный.

Для чего делают бесплатные программки

Цель сотворения условно-бесплатных программ как бы ясна - реклама продукта, собственного рода тест-драйв. Однако какая полезность создателю (программеру либо организации) от бесплатных программ? В их разработку вложены труд, время и деньги, которые, казалось бы, не могут принести никакой вещественной выгоды, поскольку продукт распространяется безвозмездно. Все же, смысл есть.

Время от времени, к примеру, программер делает программку для собственного использования, пользуется ею, дорабатывает, а позже делится ею с друзьями, разрешив им так же делиться с собственными друзьями и т.д. В данном случае программка создавалась себе, и ее создание не предусматривало получение вещественной выгоды.

Но такие случаи единичны, на данный момент большая часть фаворитных бесплатных программ выполнены на высочайшем проф уровне, их разработкой заняты целые коллективы наилучших программистов, на их создание тратятся многие месяцы и очень приличные деньги. Зачем же создается бесплатный софт? Обстоятельств немного: нередко свободное распространение является верно обмысленным рекламным ходом. Поскольку получить безвозмездно подходящую и полезную программку желают очень многие, будь то в Рф, в Америке либо хоть какой иной стране, где работают с компьютерами. Ну а позже, когда программка довольно всераспространена, есть возможность, к примеру, за дополнительную плату распространять новые версии программки либо дополнительные модули, расширяющие многофункциональные способности базисной версии.

Еще одним вариантом получения выгоды, в том числе и вещественной, является реклама - раскрутка средством бесплатного ПО собственного имени, бренда (марки). В том случае софт пользуются популярностью, то очень скоро заглавие фирмы-разработчика либо его марки будет очень понятно. При всем этом сейчас торговая марка - это актив, способный приносить прибыль. Цена неких марок может составлять миллионы долларов, при всем этом возможность использования данного бренда в рекламе либо для производства продуктов под данной маркой может стоить очень недешево. Следовательно, бесплатные программки могут приносить их обладателям либо правообладателям значительную прибыль.

Кроме этого, freeware-программы употребляют для захвата рынка либо его толики. К примеру, когда Microsoft собиралась выйти на рынок интернет-браузеров, самым всераспространенным браузером был Netscape. Тогда Microsoft стала раздавать Internet Explorer безвозмездно, переломив следовательно ситуацию в свою пользу и фактически целиком вытеснив соперника. Так что «бесплатно» - категория относительная, и при всем том, что freeware-программы бесплатны для юзера, они возможно окажутся прибыльными и для собственных создателей.

В конце концов, есть разработчики, которые делают бесплатные программки из философских и моральных побуждений, считая, что как есть возможность больше программного обеспечения обязано быть общедоступным и бесплатным и служить всеобщему благу, просвещая и развивая людей. Примером деятельности подобных подвижников является интернет-энциклопедия Wikipedia, которая абсолютно открыта и доступна каждому для распространения и конфигурации, а само содержание энциклопедии может править хоть какой желающий. С схожими целями разрабатываются и развиваются многие операционные системы известного семейства Unix-Linux.

Где есть возможность скачать бесплатные программки

На сегодня весь имеющийся бесплатный софт есть возможность просто скачать в Интернете, прямо на официальных веб-сайтах этого программного обеспечения либо его разработчиков. Также бесплатные программки есть возможность скачать на каких угодно форумах и веб-сайтах по теме IT. Время от времени бесплатное ПО распространяется на дисках совместно с журнальчиками либо IT-компаниями во время маркетинговых акций и презентаций. При установке бесплатного ПО некие программки требуют поглядеть рекламу и добровольно ввести некие данные о для себя (этого есть возможность не делать), однако никаких платных ключей и неотклонимых регистраций нет. Правда, уже после установки, при первом собственном запуске, некие бесплатные ПО все таки требуют зарегистрировать себя в Интернете, однако эта процедура практически всегда необязательная. Ниже приведены Полезные ссылки на ресурсы, размещающие бесплатные программки для свободного скачки:

freeware.ru - один из самых старенькых русских веб-сайтов, размещающих бесплатный софт для скачки. Содержит огромное количество бесплатных программ, нужных как опытнейшему, так и начинающему юзеру. Посреди их браузеры, мультимедиа, софт позволяющий улучшить работу системы и почти все другое.

soft-4u.net - нужный интернет-ресурс, содержащий бесплатный софт. Весь софт поделен на три подгруппы: программки для windows, программки для linux и полезные программки для мобильников и КПК. В каждой из групп есть подгруппы: игры, браузеры, мультимедиа и т.д. Все программки доступны для скачки.

softru.ru - очередной ресурс, содержащий огромное количество бесплатных программных товаров, которые может скачать хоть какой юзер. Софт разбит по группам и многофункциональному предназначению.

trojana net.ru - статья «Что такое бесплатное ПО его плюсы и недостатки»;

maleks64.ru - статья «Программное обеспечение: законное и... бесплатное!»;

gnu.org - статья «Определение свободного ПО».

Дополнительно на сайт:

Что такое GNU General Public License?

Где в Интернете есть возможность выяснить про бесплатные программки?

Какие есть бесплатные программки для просмотра фото?

Какие есть бесплатные программки для записи дисков?

Где есть возможность скачать бесплатную версию Nero?

Где есть возможность безвозмездно скачать Adobe Reader?

"Шаравара"

Каждый, кто покупает диски с коллекциями программ, кто посещает Интернет, кто вращается в кругу таких же пользователей, как он сам, наверняка знает, что такое shareware.

Однако, несмотря на столь широкую известность предмета, из весьма скудной русскоязычной литературы по вопросу "shareware" удается выжать только такую интерпретацию: "условно-бесплатное программное обеспечение - УБПО". По нашему мнению, это объяснение хорошо только для того, чтобы как можно сильнее запутать читателя и его язык. Во всех других отношениях оно неприемлемо.

Смысл shareware на русский язык достаточно адекватно передает перевод другого эпитета этого сорта программ - "пробное" (trial). В том смысле, что эти программы можно бесплатно попробовать, а дальше думай - купить или не купить. В тусовках же принято не искажать без нужды фонетику и не портить содержание: "шаравара".

Мы же будем оперировать оригинальным термином shareware, тем более что его происхождение и судьба, как будет пояснено ниже, весьма необычны.

Итак, shareware… Что отличает этот сорт программ? Набор замечательных свойств, которыми эти программы противопоставлены коммерчески распространяемым пакетам:

• shareware-программу можно получить бесплатно, либо по цене носителя, либо по цене трафика скачивания с сайта WWW или с BBS (Bulletin Board System);
• программу можно бесплатно испытывать и проверять (иногда - в течение оговоренного срока либо с ограничениями некоторых возможностей, например, состава функций);
• цена регистрации shareware, то есть получения прав и фактического состава на полноценную программу, как правило, не превышает 50 долларов (максимум 100 долларов);

Что привлекло массовое внимание к shareware в наши дни? Во-первых, то, что в бурно развивающемся Интернете shareware стало настоящим "товаром народного потребления". Но не только.

Shareware и способы его обитания в Сети дают основу не только для торговли и распространения, но и для экономически полезной деятельности программистов. Причем как! Выводя творцов интеллектуальной продукции вне национальных границ, вне географии, вне окружающей технологической, интеллектуальной и социальной среды… Как это может быть? Авторы этой темы попытаются не только ответить на поставленный вопрос, но и предлагают практические рекомендации - как это делать.

Начнем ab ovo…

Отцы-основатели

Задолго до того, как появились первые персональные компьютеры, профессиональные программисты, объединенные в группы по интересам и связанные через BBS, вовсю обменивались программами собственного изготовления. Такие программы назывались public domain programs - что можно с некоторой натяжкой перевести как "программы общего пользования".

Никто не задумывался о том, чьей собственностью они являются, никто не пытался продавать эти программы. Да и платить за них никто и не подумал бы: программы эти не рассматривались как коммерческий продукт. Напротив, авторы и пользователи этих программ всячески подчеркивали их противоположность коммерческим продуктам.

Как правило, среда распространения и применения таких программ была узка, а авторы не собирались обеспечивать им какую-либо поддержку и даже развитие.

Вторым важным обстоятельством было то, что в этих же кругах шел активный обмен пиратскими копиями коммерческих программ и систем. Это означает только то, что питательная среда для shareware (впрочем, термин этот появился позднее) существовала изначально.

Как гласит легенда, в 1982 году два американских программиста, Эндрю Флюгльман (Andrew Fluegleman) и Джим Кнопф (Jim Knopf), известный также как Джим "Кнопка" (Jim Button), написали прикладные программки для своих только что приобретенных IBM PC. Флюгльман написал коммуникационный пакет PC-Talk, а "Кнопка" - небольшую СУБД PC-File. С самого начала не намереваясь торговать этими продуктами, программисты просто отдали их в сети распространения самодельной и пиратской продукции. Тем самым всем желающим было позволено свободно копировать эти программы.

Однако - важный момент! - в документации, прилагаемой в виде файлов к этим программкам, содержалось пожелание: лица, заинтересованные в развитии и сопровождении этих программ, могут, проявив добрую волю, отправить небольшое денежное вознаграждение авторам.

Именно тогда Флюгльман придумал для своей программы эпитет "freeware". Но этим он не ограничился и, как показала история, совершил ошибку: зарегистрировал слово как товарный знак, привязанный к PC-Talk. После этого без санкций Флюгльмана никто не мог использовать слово "freeware" применительно к программам-изделиям. Можно, конечно размышлять о последствиях поступка Флюгльмана с точки зрения становления понятий и общественного прогресса. Но, как выяснилось, автор PC-Talk потерпел неудачу совсем по другим причинам.

Как это было типично в практике public domain software, PC-Talk распространялась вместе с исходными кодами, и вскоре Флюгльман полностью утратил контроль над своим творением: на свет появлялись все новые и новые "усовершенствованные" версии его PC-Talk, разработанные другими программистами. В конце концов Флюгльман утратил интерес к PC-Talk и перестал ее сопровождать.

А вот "Кнопка" преуспел гораздо больше: он не распространял исходных кодов, но обеспечил развитие и сопровождение программы. Таким образом ему удалось развернуть бизнес с PC-File в миллионное предприятие.

Через год после описанных событий еще один программист, Боб Уоллейс (Bob Wallace), воспользовавшись той же моделью дистрибуции, выпустил на свободу свою собственную программу - текстовый процессор PC-Write. За короткий срок и Уоллейс доказал, что shareware может быть весьма успешным бизнесом.

Конечно, в среде пользователей первых персональных компьютеров вращалось великое множество других малых программ и утилит, но получилось так, что именно эти три приложения в силу своей особой популярности сформировали представление о программах shareware как о качественных и недорогих продуктах. Именно они обозначили среду, в которой теперь обитают многие удачные программы (и гораздо больше неудачных).

Слова и смыслы

В 1984 году один из корифеев движения shareware Нельсон Форд (Nelson Ford), основавший в 1982 году систему PsL (Public software Library, www.pslweb.com ), объявил на страницах некоего популярного компьютерного издания (ныне не существующего) конкурс на лучшее название для обсуждаемого способа распространения и самих программ этого вида.

Использовать "freeware" нельзя - это слово было зарегистрировано на Флюгльмана. Как альтернатива, иногда употреблялось "user supported software", но не прижилось: фраза длинная и неоднозначная. После недолгих выборов лучшим было признано слово "shareware " - именно так Уоллейс характеризовал свой редактор PC-Write. Форд спросил у Уоллейса: требует ли тот исключительных прав на это слово. Уоллейс ответил: нет, никаких прав он не изыскивает. И объяснил, что само это слово он увидел в каком-то старом компьютерном журнале, - еще из тех времен, когда ни о каких ПК никто и не думал.

Так победил термин "shareware". Через какое-то время программа PC-Talk вышла из употребления, термин "freeware", привязанный к ней как зарегистрированный товарный знак, утратил это специфическое значение и стал обозначать вид программ, за которые вообще не требуется плата.

Часто ошибочно относят freeware (а иногда даже shareware!) к программам общего пользования (public domain software). На самом деле лишь малая часть freeware относится к public domain software, а shareware - вообще не относится. Поскольку копирайт является неотъемлемой частью права автора и атрибутом любого распространяемого ПО, следует обнаружить прямое указание автора на принадлежность его программы к public domain, то есть на то, что программа отчуждена от автора и является общей собственностью. Что касается freeware, то это такие программы, за которые не нужно платить, однако копирайт к которым остается собственностью автора. Из этого следует, что автор продолжает контролировать судьбу программы - вплоть до того, что может перевести ее в статус shareware и даже коммерческого изделия.

Опыты: технологии и маркетинг

Первоначально программы freeware/shareware распространялись в группах бесплатно - передавались на дискетах или же скачивались с бесплатных BBS. Однако количество программ, которые надо было тестировать, анализировать и организовывать, росло. Одновременно увеличивались штаты привлеченных к работе профессионалов, возрастали объемы отнюдь не бесплатного трафика через BBS. Эти обстоятельства вынудили администраторов архивов и сисопов BBS начать собирать с пользователей деньги - чтобы оплачивать накладные расходы.

В начале 1982 года образовалась группа пользователей HAL-PC (Houston Area League of PC Users, www.hal-pc.org ). Именно там проходила апробация методов распространения программ shareware. К слову сказать, в настоящее время HAL-PC представляет собой процветающее сообщество, объединяющее более 12 тыс. участников, - возможно, это самая большая группа по интересам в мире - со своими офисами, библиотеками, журналами, конференциями и т. п.

Примерно в то же время произошло еще одно событие, повлиявшее на становление концепции shareware. Калифорниец Ричард Питерсон (Richard Peterson), получив бесплатно копию библиотеки программ от местной группы пользователей, дал объявление в популярное компьютерное издание: он предлагал копии этой библиотеки - но по 6 долларов за дискету!

Участники группы пользователей, конечно, возмутились и характеризовали эти действия как попытку брать деньги за воздух. Другие же - те, которые не участвовали в группах по интересам и/или не могли работать с BBS, поддержали Питерсона, причем, что важно, - не только и не столько морально. Учрежденная Питерсоном компания PC-SIG (Special Interest Group) стала первым примером удачного бизнеса на массовой дистрибуции shareware.

Сам принцип того, что каждый должен платить за "бесплатные" программные средства, действует как красная тряпка на быка на вольных ветеранов-профессионалов, воспитанных в эпоху "до персональных компьютеров". Некоторые из уважаемых авторов программ, особенно из мастеров старой закалки (в том числе и сам Джим "Кнопка"), не позволяют "перепродавать" свои изделия на коммерческой основе.

Но сегодня подобное отношение является скорее исключением. На рынке shareware курсирует великое множество других программ, изготовленных менее романтично настроенными авторами, что и дает основу для процветания поставщиков shareware. Да и сами программисты тоже не бедствуют. Главное - понять простой факт: сами авторы никогда не найдут тех покупателей, которых находят и обслуживают профессионалы-поставщики.

В конце 80-х годов на рынке shareware доминировали такие крупные коллекционеры-дистрибуторы, как Public Brand Software, PsL, Software Labs и Reasonable Solutions, и другие распространители больших каталогов. Но именно в то время, как грибы после дождя, начали появляться мелкие торговцы программами - сотнями, если не тысячами. Даже не обладая профессиональными знаниями и опытом, с парой сотен долларов начального капитала, каждая из этих скороспелых компаний пытается купить (или одолжить) у кого-нибудь программы, напечатать "каталог" и начать продавать эти программы другим.

Идет этот процесс и до сих пор. Большая часть таких "продавцов shareware" оперирует на компьютерных выставках и "блошиных" рынках.

Shareware как индустрия

Варварская практика тысяч мелких поставщиков, работающих на быстрых деньгах, вполне определяется их публичными воплями: "Расхватывайте бесплатные программы!" С одной стороны, все это делается за счет авторов, пребывающих в сладостных мечтаниях о том, что кто-то все-таки купит их продукты, а продавец отдаст положенные гонорары. С другой стороны, привлеченные "бесплатным сыром" покупатели с испугом обнаруживают, что за полученный товар все-таки надо платить: для того, чтобы зарегистрировать программы.

Документация, прилагаемая к shareware, часто свидетельствует об убежденности авторов в том, что все пользователи - жулики и воры, помышляющие только о том, как бы попользоваться программой "на халяву". И авторы, конечно же, пытаются разрешить эти проблемы своими методами. Многие из них готовят для распространения версии shareware, искалеченные до такой степени, что пользователи не могут не то что испытать их, но даже понять назначение. Другая часть авторов просто теряют интерес и прекращают поддержку программ - сразу же после первого неадекватного отклика. Покупателям же в любом случае остается право платить деньги кому попало - любому, кому они поверят. Либо не платить, - что и делает большинство. К счастью, тех, кто все-таки платит, тоже немало.

С 1985 года предпринимались попытки учредить организацию профессионалов shareware, задачей которой стало бы решение проблем, описанных выше. В апреле 1987 года в Хьюстоне (Техас) состоялась конференция, на которой присутствовали ведущие деятели в области shareware. В числе участников были Уоллейс, известный продуктом PC-Write, Том Смит (Tom Smith), автор популярного коммуникационного пакета ProComm, Джим "Кнопка" с его PC-File, многочисленные компании-поставщики shareware, такие как PC-SIG и Public Brand Software, сисадмины BBS.

Именно на той конференции была учреждена организация участников промышленности shareware - неприбыльная корпорация ASP (Association of Shareware Professionals), а "Кнопка" был избран первым председателем совета. Штаб-квартира ASP находится в Мускегоне (Мичиган). За одиннадцать лет существования ASP девять раз меняла свою "конституцию" (bylaws). Совет директоров ASP заседает в онлайне непрерывно с самого начала деятельности - возможно, это мировой рекорд. По состоянию на декабрь 1997 года в ASP состоит 405 компаний. Благодаря активности участников деятельность ASP была весьма успешной и сыграла исключительную роль в развитии цивилизованной практики shareware.

Сразу же после учреждения ASP ее участники приняли нечто вроде морального кодекса. Среди его основных положений были такие обязательства: не выпускать на рынок "кастрированных" версий shareware, не оскорблять и не провоцировать пользователей (в том числе в тексте документации), обеспечить минимально необходимый уровень сопровождения продукции, гарантировать возврат денег. Логотип "ASP", помещенный на программе, должен был стать для покупателей гарантией качества и надежности. Кроме того, в спорных ситуациях и пользователь, и продавец могли обращаться к третейскому судье - выборному должностному лицу ASP.

ASP попыталась защитить бизнес shareware как промышленную деятельность: то есть, сделать так, чтобы частники, не желающие вступать в организацию и предпринимающие при этом действия, противоречащие ее интересам, не смогли бы работать эффективно (если вообще смогли бы). В одном из таких случаев ASP приостановила попытку компании PC-SIG зарегистрировать слово "shareware" как товарный знак. Известны случаи, когда ASP вносила изменения в законопроекты, прежде, чем они были приняты Конгрессом США.

ASP постоянно отслеживает и наказывает тех поставщиков, которые вводят в заблуждение клиентов, заявляя, что их программы совершенно бесплатны (free). А вообще, стать участником ASP могут только те поставщики, которые выполняют правила честного раскрытия информации о shareware и уважают права авторов.

Среди прочих льгот и возможностей для членов ASP - обмен информацией на профессиональном форуме в системе CompuServe, предоставление бесплатных ресурсов WWW на сайте ASP (www.asp-shareware.com ), бесплатная подписка на ежемесячные информационные сборники, специальные каналы пересылки программ продавцам и на BBS.

Кроме ASP известны и другие профессиональные объединения программистов и торговцев shareware. К примеру, есть такая "праздничная" организация, как Shareware Industry Awards Foundation (www.sic.com ), которая занимается только тем, что ежегодно присуждает премии лучшим shareware-программам.

Vita Nova

Старые онлайновые системы, например, такие как AOL, CompuServe или Prodigy, не уделяли особого внимания распространению shareware. В 80-х годах модемы работали медленно, тарифы на онлайновый информационный сервис были высокими. Было куда проще и дешевле брать программы на дискетах или же скачивать их с локальных BBS - конечно, если таковые были в данной местности вообще.

Последовавшее в начале 90-х годов распространение высокоскоростных модемов и снижение тарифов на доступ в Internet катализировали развитие систем shareware: они стали одним из самых распространенных и популярных ресурсов Сети.

(Хотя, надо заметить, растущие объемы установочных файлов не позволяют посетителям Сети испытывать радость в полной мере: в настоящее время загружаемые модули в 5, 10 и даже 20 Мбайт - вовсе не редкость.)

И вот получилось так, что, когда бывшие продавцы shareware на дисках и платных BBS попытались обустроить свои отнюдь не бесплатные магазины в Сети, они обнаружили, что место уже занято популярными сайтами, которые без проблем торгуют теми же программами и при этом не требуют оплаты за доступ. Мало кто из ветеранов выжил…

Онлайновые продажи shareware неизбежно будут расти. Слишком привлекательна для клиентов возможность немедленной оплаты товара, получения ключа регистрации или же зарегистрированной версии - без задержек и ожидания почтового отправления. Ощутив вкус мгновенной покупки, клиент навсегда привязан к технологии - он больше никогда не захочет ждать прибытия обычной почты.

Shareware сегодня

Не касаясь вопросов современной технологии shareware для программистов, которые весьма подробно освещены в последующих статьях темы, хотим дать быстрый срез этого сектора рынка программ. Иначе совершенно непонятно: есть ли вообще смысл этим заниматься.

Скажем сразу и откровенно: не существует точных данных о рынке shareware. Есть только намеки на то, что его объемы оцениваются суммами от 500 млн. до 6 млрд. долларов в год. Проистекают эти оценки из того, что в общем объеме программ, продаваемых ежегодно, на долю shareware приходится до 5% (но не более!). Эта оценка является общепринятой (хотя аргументации нигде найти не удалось). Замечу, что в предварительном отчете IDC по итогам 1997 года объем всемирного рынка розничных продаж пакетов программных средств оценивался суммой 122 млрд. долларов.

К сожалению, пока совершенно непонятно, как можно увеличить долю shareware в общем составе рынка. Авторитет Джим "Кнопка" по этому поводу сказал в конце 80-х - начале 90-х примерно следующее:

После четырех лет участия в бизнесе shareware каждый может считать себя утвердившимся на этом рынке. Это происходит тогда, когда каждый, кто обращается к вашему складу программ, заранее знает о нем. А это означает, что теперь продажи сами по себе расти не будут! Теперь невозможно расти быстрее, нежели растет вся промышленность, то есть расширяется весь рынок.

Поэтому, если оглядеться, то можно обнаружить, что, скажем, 90% всех потребителей программ вообще не приблизятся к вашим shareware, а вы в отместку можете считать их "асоциальными элементами" (действительно, они вне вашей социальной среды). Они покупают программы в розничной продаже, либо вообще не покупают, а пользуются непонятно откуда взятыми копиями. И shareware никогда не проникнет на этот рынок, куда более обширный, нежели рынок shareware.

Прошли годы. С тех пор ситуация изменилась, однако точная статистика все так же недоступна. Исходное противопоставление shareware и коммерческих программ, которое столь рьяно проповедовали отцы-основатели, похоже, сыграло злую шутку - эта среда так и осталась недоступной для промышленных методов статистики рынков. Ясно только, что рынок shareware расширяется, поскольку посетители Internet - активные потребители этого товара.

Теперь многие дистрибьюторы shareware самостоятельно занимаются сбором данных о рынке - благо организовать сбор таких данных на сайтах WWW совсем не сложно. Вот, к примеру, некоторые цифры о shareware из накопленных на сайте компании InterCommerce, занимающейся сбором статистики о разных аспектах онлайновой торговли.

Из 1,5 тыс. опрошенных 62,2% заявили о том, что регистрировали shareware. 25% ответили, что регистрировали такие программы 3-5 раз. Главным источником программ является Internet (54,7% опрошенных), далее следуют BBS (15,6%). Только 4,5% респондентов назвали источником shareware диски. 36% опрошенных считают, что плата за регистрацию программы shareware должна составлять 10-20 долларов. 18,7% согласны регистрировать программу за 20-30 долларов. Только 0,5% готовы платить более 70 долларов.

Поразительно, но на практике 5,7% платили за регистрацию единственной программы по 60-100 долларов, а 1,7% - более чем 100 долларов. Среди мотивов покупки shareware главенствуют два: желание приобрести полнофункционального продукта (31,2%) и оказать авторам материальную поддержку (23,3%). Интересно, что 0,5% ответили так: "я продал так много копий этой программы, что уже могу позволить себе самому зарегистрированную версию". 73,5% считают, что оплата регистрации означает дальнейшее развитие и поддержку продукта.

С другой стороны, 85,1% опрошенных признались, что пользуются нерегистрированным shareware, а 27,5%, пользуясь такими программами, вообще никогда их не регистрировали. Основной причиной отказа от регистрации (как хотят представить респонденты) является высокая цена.

А вот наиболее успешные продукты shareware (или же респонденты сочли их таковыми): PKZip (26,5%), браузеры Netscape (24,5%), "Doom" (20,5%), McAfee Virus Utilities (3,5%).

Некоторое представление о рынке shareware и его участниках дают диаграммы, которые мы публикуем с любезного разрешения Джея Бьондо (Jay Biondo) - главы компании Biondo Software (www.bsoftware.com ), на сайте которой ведется сбор статистики.

Заключая этот очерк, заметим, конечно: "думайте сами, решайте сами". Но: отработанные и продолжающие эволюционировать механизмы shareware обладают поразительной гибкостью - в этом залог их будущего, а может быть, и вашего.

Лицензия информирует пользователя о том, на каких условиях распространяется данное программное обеспечение.
Наиболее часто встречающиеся следующие виды лицензий:

FreeWare

Абсолютно бесплатное программное обеспечение без каких-либо ограничений по функциональности и времени работы.

ShareWare

Условно-бесплатное программное обеспечение. За использование такой программы Вы должны заплатить деньги. До тех пор, пока Вы этого не сделаете, у Вас могут возникнуть некоторые проблемы с её использованием, например:

• программа будет ограничена в своих возможностях;
• программа запустится только несколько раз;
• программа будет обрабатывать ограниченное количество файлов.

Тем не менее, Вы сможете оценить возможности программы и определить, нужна она Вам или нет.

Trial

Один из видов условно-бесплатного програмного обеспечения. Обычно не имеет ограничений в функциональности, но имеет ограниченный срок работы - программа будет работать только несколько дней.

Demo

Демонстрационная версия программного обеспечения. Даёт представление об интерфейсе и функциональности программы. Попробовать работать с такой программой удаётся не всегда, поскольку она может представлять собой даже видеоролик.

Commercial

Коммерческое программное обеспечение. Прежде чем работать с такой программой её надо купить. Обычно это такие гиганты как MS Windows, MS Office и др..

Adware

Бесплатное программное обеспечение. За использование такой программы пользователь должен не деньги заплатить, а смотреть рекламу. Деньги автору будет платить рекламодатель.

Ad-supported

Бесплатное программное обеспечение без ограничений в использовании, которое содержит компоненты или услуги, не обязательно связанные с функциональностью программы, но предназначенние для получения дохода разработчиком или поддержки проекта в качестве компенсации за предоставление программного обеспечения бесплатно. Обычно программы с лицензией Ad-supported уведомляют пользователя о рекламных и других не обязательных компонентах в процессе установки и дают возможность запретить их установку. Но существует программное обеспечение и без предоставления такой возможности.

Программа относится к категории Ad-supported если она:

• предлагает изменить домашнюю страницу и (или) поисковую систему по умолчанию в вашем веб-браузере;
• предлагает создать в меню Пуск и (или) на рабочем столе ярлыки не связанные с функциональностью программы;
• во время работы показывает рекламу;
• предлагает загрузить и установить другое программное обеспечение, например, более функциональную платную версию программы или дополнение для веб-браузера;
• при запуске и (или) закрытии открывает веб-страницы с рекламой или другим содержимым, позволяющим получить доход разработчику программы.

Donationware

За такое программное обеспечение нет необходимости платить. Если программа понравилась и есть желание, то можно сделать пожертвование её разработчику. Никаких ограничений в функциональности такого программного обеспечения нет.

Postcardware

За использование такого программного обеспечения надо написать письмо их авторам. Обычно авторам интересно кто, где, как и для чего использует их программу.

GPL

GNU General Public License (Универсальная общественная лицензия GNU) - разрешает пользователям свободно использовать программу, изучать, как она работает, модифицировать и улучшать её, распространять копии исходного кода и исполняемые файлы программы.

1. Бесплатное программное обеспечение

сайт посвящен бесплатному программному обеспечению (Freeware), но что на самом деле означает это самое "бесплатное"? Многие помечают различные программные продукты, как Freeware, но, чаще всего, эти приложения всего лишь так отмечены. Несмотря на то, что они действительно могут быть бесплатными, такие продукты могут и не относятся к категории Freeware.

Данная статья предназначена для того, чтобы прояснить некоторые важные моменты и избавить вас от путаницы в терминологии.

Так же советует ознакомиться со статьей "Почему Freeware? ", чтобы понять первоначальный смысл и предназначение бесплатного программного обеспечения.

2. Действительно бесплатное программное обеспечение

Среди всех различных категорий бесплатного программного обеспечения, всего две можно назвать действительно бесплатными или Freeware:

• Freeware с закрытым кодом (в личной собственности) - эти программы можно загружать и использовать как вам будет угодно, сколько удобно и где удобно. Исходный код таких программ недоступен и сами программы нельзя модифицировать.
• Freeware с открытым исходным кодом - эти программы так же можно загружать и использовать везде, всегда и любым образом. Исходный код находится в общем доступе и вы можете, с некоторыми ограничениями, модифицировать его и распространять.

3. Программное обеспечение с оговорками и ограничениями

Существует несколько общих категорий программного обеспечения, которые так же называют бесплатными, но с различным оговорками и ограничениями. Такие приложение можно бесплатно скачивать и устанавливать. Однако, они содержат различные косвенные способы получения прибыли для разработчика. В каком-то смысле, они не являются действительно свободными продуктами и их стоило бы назвать "псевдо-бесплатными". Следующие пояснения помогут вам определиться, являются ли такие приложения действительно бесплатными:

• Shareware (условно-бесплатная) - это старая категория, которая первоначально имела совершенно другой смысл, нежели сегодня. Возвращаясь в дни DOS, это был один из методов продажи своего продукта индивидуальными разработчиками, который заключался в их бесплатной раздаче (отсюда и произошло "Share"). Эти программы вы могли попробовать совершенно бесплатно. И если продукт понравился и вы продолжили его использовать, то тогда вам необходимо было заплатить за него. В противном случае, вы должны были удалить программ. Это была честная система продажи, которой злоупотребляли многие люди.
  В настоящее время, термин "Shareware" подразумевает "условно-бесплатная" и часто применяется к Trialware (см. далее) или к Freemium (так же далее). Shareware никогда не была бесплатной, но некоторые люди путают "условно" с бесплатными продуктами с более строгими ограничениями.
• Freemium (лимитированная бесплатная версия) - многие приложения имеют неплохую бесплатную версию для персонального использования и более лучшую коммерческую версию. Такие продукты могут быть существенно ограничены по функциям, в отличии от коммерческой версии, или же предлагать дополнительные функции в коммерческой версии. Из-за того, что такие продукты поставляются с лицензией, регулирующей его использования, строго говоря, Freemium нельзя назвать бесплатной версией.
  Другим подвидом Freemium являются бесплатные версии, большая часть функций которых, становится доступной, при совершении платежей. Например, системы, предоставляющие бесплатно одни операции и снимающие с вашего счета средства за выполнение других.
• Donationware (поддержание за счет пожертвований) - это программное обеспечение, для поддержания которого разработчик просит пожертвований. Если все, что касается пожертвований, ограничивается просьбой на сайте разработчика, то такие программы близки к понятию действительно бесплатное программное обеспечение. Тем не менее, иногда запросы о добровольном пожертвовании пронизывают программу. И если такие напоминания являются постоянными, то такие приложения ближе к следующей категории.
• Nagware (запросы на оплату) - это программное обеспечение, которое показывает запрос (сообщение, напоминание и т.д.) о необходимости какой-либо оплаты, при каждом его использовании. Иногда, такие запросы начинают появляться только тогда, как истек испытательный срок. Вы можете закрыть сообщение или подождать пока исчезнет диалог с напоминанием, в зависимости от вида запроса, и спокойно продолжить использовать программу. Но, такие запросы будут появляться постоянно. В некотором смысле, Nagware подразумевает плату за то, чтобы избавиться от лишнего в программе.
• Registerware (необходима регистрация) - это первая из серых категорий бесплатных программ. Для того чтобы скачать или активировать программу, вам необходимо указать адрес электронной почты. В последствии, на указанные адреса могут приходить новости и прочие рассылки, вплоть до банального спама.
• Trialware или Demoware (пробные или демонстрационные версии) - программное обеспечение, которое вы можете использовать бесплатно в течение короткого периода времени. Когда истекает пробный период, программы автоматически либо перестают запускаться, либо ограничиваются в доступных функциях. Вы часто будете видеть ссылки для загрузки этого типа программного обеспечения с надписью "скачать бесплатно", без детализации. В случае данной категории, оплата требуется для продолжения использования после окончания пробного периода. Такие программы легче всего перепутать с бесплатными, так как напоминания о покупке, обычно, происходит "после", а не "во время" пробного периода.
• Crippleware (недостаток функций) - программное обеспечение с бесплатной версией, у которой некоторые, или даже большинство, полезных и нужных функций отключены. Чтобы получить все функции, необходима оплата. В отличии от Freemium, Crippleware ориентируется на недостаток функций, а не на расширение. Другими словами, отсутствие важных возможностей будет ставить дополнительные преграды для нормального повседневного использования. Абстрактный пример - отсутствие поиска в приложении, использующимся для редактирования большого списка элементов.

Примечание : Стоит понимать, что программы всех этих категорий могут оказаться полезными и незаменимыми, при определенных условиях. Так же не стоит делать вывод, что наличие ограничений - это всегда серьезный недостаток. Однако, необходимо понимать, что такие программы, строго говоря, не являются бесплатными и свободными.

4. Программное обеспечение с навязчивыми или потенциально нежелательными функциями

Разработчики постоянно ищут пути для получения дохода от программного обеспечения и это вполне нормальное явление, ведь разработчики то же люди. Другое дело, как далеко они при этом заходят. Некоторые из таких путей пользователи могут счесть весьма вызывающими и нежелательными. Речь идет о серой области между бесплатными программами и вредоносными. Эта область является крайне спорной и ее обсуждение выходит за рамки данной статьи. Тем не менее, существует две категории, о которых стоит знать.

Adware - программное обеспечение, которое является бесплатным, но показывает навязчивые рекламные объявления, во время использования программы. В основном, программы данной категории различаются в агрессивности методов. Во многих приложениях, объявления не очень отвлекают и их довольно просто игнорировать. Тем не менее, существуют и программы, где объявления являются более навязчивыми, вплоть до использования различных психологических эффектов (неожиданность и т.д.). Понятие о толерантности в данной категории очень размыто.

Подвидом Adware так же являются программы, которые показывают рекламу на вашем компьютере даже тогда, когда вы не используете ее. Конечно, такой подвид больше подходит под определение вредоносных программ, но, как уже говорилось, это серая область.

Foistware или bundleware - категория программ, которая связывает себя с различными панелями инструментов и прочими программами. Обычно, речь идет об инсталляторе, который, кроме самой программы, установит на ваш компьютер набор ненужных и потенциально нежелательных программ, если вы не будете осторожны и внимательны, при выставлении и проверке галочек на каждом экране инсталлятора.

Примечание : Внимательность и аккуратность будет всегда хорошей практикой, даже если речь не идет о серой области. Узнать, что вы 20 минут устанавливали программу не туда, куда вам нужно было, - не самый лучший результат.

К сожалению, некоторые крупные сайты предоставляют программы только с собственными инсталляторами, которые добавляют к программам ряд потенциально нежелательных программ. Поэтому, советуем вам, первым делом всегда проверять наличие программ на сайтах разработчиков. Если же у разработчика нет сайта, или сайт не доступен, или разработчик предоставляет ссылку на крупные сайты со своими инсталляторами, то стоит смотреть в сторону сайтов без своих инсталляторов (достаточно часто, программы можно найти на нескольких файловых хранилищах).

Примечание : Иногда в роли собственных инсталляторов выступают так называемые "менеджеры установки" (и тому подобные названия), которые устанавливают программу только в том случае, если менеджер был установлен на компьютер. Таким образом, кроме набора лишних программ, у вас будет еще одна лишняя программа.

5.?

Как вы, наверное, уже заметили, область, которую можно назвать бесплатной, достаточно сложна и разнообразна. И, вас, как читателя, может интересовать вопрос о том, какое программное обеспечение рассматривается на Ida-Freewares. Основным критерием является то, что программа должна быть бесплатной для использования и представлять реальную ценность для пользователей (качество, набор функций и прочее). В том случае, если программа имеет ценность, но так же содержит различные функции и ограничения, характерные для серой зоны, решение о ее включении принимается администрацией сайта в индивидуальном порядке.

Несмотря на то, что администрация предпринимает различные меры для того, чтобы отсечь некачественное бесплатное программное обеспечение, необходимо понимать, что окончательная ответственность лежит на пользователе. Разработчик может изменить политику предоставления своего продукта (например, по ссылкам, ранее предоставлявшим качественный бесплатный продукт, теперь может предоставляется сильно ограниченная или пробная версия). Крупные софтовые порталы, хранящие у себя копии программ, с определенного периода могут принять решение о включении собственного инсталлятора. Причин может быть много, поэтому всегда руководствуйтесь здравым смыслом

Современная Россия – страна контрастов и парадоксов. Ни в одном вузе не готовят программистов в "чистом виде". Вместе с тем, программистов у нас в стране великое множество, и чаще всего они заняты не своим делом – следят за парками компьютеров, прокладывают локальные вычислительные сети, становятся системными администраторами и администраторами баз данных. Самое интересное, что при этом программы все-таки пишутся и в огромных количествах. Но – в индивидуальном, частном порядке. То есть проводится огромная работа, но проводится она без всякой материальной выгоды. Почему? Да потому что слишком уж сложно пытаться наладить одиночке нормальный сбыт своих программных продуктов (даже если это по-настоящему качественные и востребованные изделия), не говоря уже обо всех трудностях, которые возникают при попытке получить какие-либо деньги за свой труд. Недаром в нашей стране только очень крупные фирмы (как, например, "1С" или "ПараГраф") самостоятельно занимаются сбытом своего программного обеспечения. Куда уж тут соваться программисту-одиночке, написавшему в свободное от основной работы время небольшую, хоть и удобную программу-утилиту, за которую просить больше 5 долларов за копию просто неприлично. Не создавать же, в самом деле, сеть дилеров, открывать собственную компанию и все такое прочее. Так что пытаться получать деньги за свой интеллектуальный труд простому человеку – дело безнадежное.

На самом деле, все не совсем так мрачно. Точнее – совсем все не так. Надо просто поближе ознакомиться с тем явлением в современном бизнесе программного обеспечения, которое обозначается термином, в общем-то известным каждому опытному пользователю и уж тем более программисту – "shareware".

Собственно "shareware" – это термин, который можно толковать двояко. С одной стороны, с точки зрения собственно производства программных продуктов, это тип программного обеспечения (ПО), а с точки зрения реализации программ – это способ распространения самого ПО. Все желающие могут получить shareware ПО, но при этом пользователи следуют определенному соглашению, в основе которого лежат правила по ограничению полученного ПО. Основным девизом shareware является "try-before-you-buy" (попробуй, прежде чем покупать). То есть дается определенный временной интервал, в течение которого пользователь должен решить, нравится ли ему программа. Если программа нравится, то за нее можно заплатить деньги, получив право на дальнейшее использование программы (в терминах shareware называется "зарегистрировать программу"). В противном случае, по лицензии shareware пользователь обязуется по истечении определенного срока прекратить использование программы и удалить все ее файлы со своего компьютера. Кроме того, до момента регистрации программа обычно ограничена и в своих функциональных возможностях.

Эти некоторые ограничения призваны дополнительно стимулировать пользователя к приобретению программы. В настоящее время на shareware-продукты принято накладывать следующие ограничения:

– ограничение срока действия ознакомительной версии (так называемые trial version);
– ограничение функциональности ознакомительной версии (так называемые limited version);
– сообщения с напоминанием о необходимости зарегистрировать ПО (nag screen).

Shareware, как метод дистрибуции (т. е. метод распространения ПО), является разрешением автора в соответствии с публичной лицензией копировать и передавать ознакомительную версию другим пользователям для оценки. При таком подходе программы распространяются не только усилиями автора, но и усилиями всех желающих. Кроме того, существует еще freeware – полностью бесплатное программное обеспечение (для него регистрация не требуется), а также довольно редкий термин firmware (это всевозможные прошивки и тому подобное жестко закрепленное за аппаратурой ПО).

Конечно, метод shareware работает только при условии честности пользователей и соблюдения законов об авторском праве. От пользователя требуется, чтобы он зарегистрировал ПО (только в этом случае автор получит деньги за свой программный продукт).

Если же нет никаких законодательных и этических стимулов к соблюдению пользователями публичной shareware-лицензии, то и получение денег за свой интеллектуальный труд становится весьма проблематичным. Может быть, именно поэтому все наши отечественные создатели shareware-программ ориентируются, прежде всего, на западного потребителя.

Итак, вы решили заняться shareware-программами. При этом возникает ряд проблем: как и на каких принципах создать такую программу, как ее защитить, как получать деньги за регистрацию, как разрекламировать свой программный продукт. Этим, а также некоторым другим вопросам и посвящена настоящая статья.

Опыт свидетельствует, что успешно продавать можно практически любой программный продукт. Главное, чтобы он был качественен и востребован. Во всем остальном начальный замысел программы – процесс творческий и неформальный. Единственное, что можно сказать – залогом успешных продаж является надежность, а также удобство и простота интерфейса.

Все остальное может быть каким угодно, лишь бы оно было завершенным (именно поэтому до стадии реализации обычно доходят все-таки достаточно маленькие проекты). При этом не обязательно равняться исключительно на Windows 95/98 или NT. Гораздо больше шансов создать что-либо эксклюзивное под менее распространенную операционную систему (например, Linux, http://www.linux.org/). Хотя большинство shareware-продуктов ориентировано на SOHO (Small office, home office) применение, а там все-таки преобладают Windows-системы.

Что делать после создания конечного продукта? По правилам хорошего тона, пакет приводится к общепринятым нормам, то есть оформляется в виде дистрибутива (программы, которая самостоятельно производит установку программы на компьютер пользователя и ее конфигурацию в соответствии с имеющимся оборудованием). Достигается это при помощи специальных программ инсталляторов.

Примером такой программы может служить InstallShield Professional/Express (http://www.installshield.com/). Этот продукт – один из самых распространенных и старейших продуктов такого рода, появившийся практически одновременно с собственно Windows, и за время ее существования стал стандартом де-факто. Он действительно обладает всеми необходимыми возможностями для создания сколь угодно сложных сценариев установки.

Инсталляторы, распространяемые как shareware, представлены на сайте http://tucows.online.ru/comp95.html

Однако это не значит, что для авторов shareware он будет лучшим выбором. Во-первых, стоимость Professional-версии достаточно высока (более 500 долларов США), хотя с Delphi и Visual C++ поставляются облегченные бесплатные варианты Express. Во-вторых, размер дистрибутива превосходит все остальные инсталляторы, что только создает лишние трудности при распространении программы через Интернет (особенностью такого распространения является прямая зависимость стоимости хранения и получения программного продукта от его объема). И главное, существует достаточное количество других программ-инсталляторов, более дешевых, но обладающих почти такими же функциональными возможностями. В итоге InstallShield имеет смысл использовать при установке действительно больших приложений, на несколько десятков мегабайт.

Немногие знают, что у Microsoft (http://www.microsoft.com/) есть свой продукт для инсталляции программ. Вернее, две его половинки. Первая – это inf-файлы, широко используемые в Windows 95/NT для установки драйверов и программ.

Внутри этих файлов используется свой внутренний язык, позволяющий совершать все необходимые для инсталляции операции (копировать файлы, создавать ярлыки, настраивать различные параметры системы, устанавливать драйверы, шрифты, принтеры и т. д.). Однако, к сожалению, язык INF-файлов крайне сложен, практически недокументирован, поэтому его использование крайне затруднительно. Хотя этот язык может служить прекрасным примером области, к которой могут приложить свои силы создатели shareware (например, программа INF-Tool на http://Inner-Smile.com/dl_inf.htm).

Другая половина, необходимая для создания полноценной инсталляции – это программа Microsoft IExpress. Она входит в состав бесплатного пакета Internet Explorer Administration Kit, предназначенного для установки Internet Explorer провайдером или администратором сети, но может использоваться и отдельно от него. IExpress создает самораспаковывающийся exe-архив, содержащий все файлы дистрибутива вместе с INF-файлом, который будет запускаться после распаковки архива и собственно заниматься процессом инсталляции. Уникальное свойство IExpress – самое сильное сжатие, заметно лучше, чем у известных архиваторов ZIP или RAR, поэтому его можно рекомендовать даже просто для создания архивов.

При подготовке инсталляции следует соблюдать несколько неписаных правил хорошего тона или, если угодно, следовать некоторым неформальным стандартам оформления shareware-продуктов. Эти правила, во-первых, облегчат процесс инсталляции для неопытного пользователя и, во-вторых, повысят шансы того, что ваша программа попадет в поле зрения обозревателей известных shareware-сайтов (таких как ZDNet, TuCows и других).

Вот эти правила:

1. Даже используя инсталляторы, которые преобразуют весь дистрибутив в один исполняемый файл, лучше сжать его при помощи архиватора (тем более, что многие shareware-сайты все равно сжимают исполняемые дистрибутивы shareware-программ). При этом лучше всего использовать популярный архиватор ZIP – стандарт де-факто на shareware-архивах, дающий, к тому же, вполне удовлетворительную степень сжатия (тем более, что архиваторов пользователь может и не иметь).
2. Если вы делаете zip-архив, то всегда включайте в него файл readme, который должен содержать подробную информацию о программе. Он должен быть доступен пользователю еще до начала инсталляции (то есть файл readme должен лежать хоть и внутри zip-архива, однако вне исполняемого файла дистрибутива).
3. Нормальный инсталлятор должен включать возможность деинсталляции (стандартный способ сделать это – через пункт "Установка и удаление программ" в Панели управления Windows). Программа без такой возможности вряд ли получит высокую оценку у обозревателей shareware-программ и, главное, создает массу лишних проблем своим пользователям.

Имеет смысл, кстати, ознакомиться с созданными в этой области shareware-программами, поскольку инсталляторы очень часто создаются shareware-авторами для использования shareware- авторами же. Сделать это можно, например, на популярнейшем cайте shareware "Две Коровы" (http://tucows.online.ru/comp95.html).

Материалы по защите программного обеспечения можно посмотреть, например, на http://neworder.box.sk/

После того как программа написана и дистрибутив создан, можно приступать к самому главному процессу – к повышению качества вашего программного продукта. Надо помнить, что репутация важна в любом бизнесе, поэтому продавать следует только качественный товар. В качестве программного продукта можно убедиться при помощи тестирования. Именно этой операции и следует подвергнуть ваш продукт. Первая, "сырая" версия ПО, которая только апробируется, обычно не выпускается для широкого обозрения. Это так называемая альфа-версия. Обычно она довольно ненадежна и содержит множество незамеченных автором ошибок. После того как ПО некоторое время побыло в эксплуатации самого автора и доверенных лиц, все обнаруженные ошибки исправляются и выпускается следующая, бета-версия. Бета-версию, как правило, распространяют уже довольно широко среди специальных людей, которые занимаются тестированием подобного ПО – бета-тестеров. Бета-версии принято распространять совершенно бесплатно (пожалуй, только корпорация Microsoft позволяет себе продавать бета-версии своих продуктов). Бета-версия может работать довольно устойчиво, однако поставляется она исключительно по лицензии "AS IS", то есть "как есть", автор не гарантирует качественную и устойчивую работу подобного ПО. Поэтому, если вы получаете в свое пользование бета-версию какого-либо продукта, то следует помнить, что такие версии не следует применять для серьезной работы. В бета-версии всегда включают информацию о том, куда следует направлять сведения о возникших ошибках в работе приложения. Существует несколько неформальных тестерских организаций (или, если угодно, "тусовок") в Сети. Достаточно заслать в такую тусовку бета-версию своей программы, чтобы люди поставили этот продукт, попользовались и прислали вам свои отклики. Вообще, качественное тестирование можно проводить либо путем осуществления довольно сложных алгоритмов проверки надежности (а это целая наука, притом непростая) или за счет простой массовости участников тестирования (в этом случае вероятность фиксации всех нестандартных ситуаций сильно возрастает). Один из самых старейших и самых популярных сайтов бета-тестеров находится на http://www.betanews.com/ .

Итогом всей проведенной работы становится выпуск "релиза", то есть окончательной версии, которую уже можно и продавать. Осталось только встроить в свое ПО shareware-ограничения и процедуру регистрации.

Тут мы ступаем на довольно скользкую почву. Процесс организации регистрации и проверки легитимности регистрации – краеугольный камень организации защиты ПО от нелегального копирования. У каждого автора он организован по-своему, это ноу-хау (know how), авторская технология. Можно лишь сказать, что внешне это обычно выглядит как ввод имени пользователя, на которого регистрируется программа и некоторого ключа, который пользователь получает после уплаты регистрационного взноса. В случае, если ввод этих сведений корректен, программа считается зарегистрированной.

Хочется еще сказать, что абсолютная защита до сих пор не создана (да, скорее всего, никогда и не будет). Интернет наводнен программами-креками (от англ. to crack – "ломать"), позволяющими обойти защиту любых программ. Полагаться следует больше на честность пользователей и основательность законодательной базы.

Если судить по распространенности в Сети shareware ПО, можно сделать вывод, что честных пользователей все-таки достаточно много. Материалы по защите программного обеспечения можно посмотреть, например, на http://neworder.box.sk/ / (там содержится большая база данных со ссылками на подобные ресурсы).

Теперь, когда продукт готов полностью и окончательно, оформлен и проверен, остается самое интересное – получить за него деньги.

На http://www.softlist.ru/ есть форум для обсуждения вопросов shareware

Скорее всего, основной приток денежных средств пойдет все-таки от западных пользователей (ну не привыкли еще у нас платить деньги за то, что можно получить простым копированием). Здесь важно помнить о бесполезности попыток получить деньги напрямую от пользователей. Во-первых, могут возникнуть проблемы с нашим лучшим в мире законодательством, а во-вторых, каждый единичный платеж настолько мал, что банковская комиссия или расходы на пересылку и обналичивание могут попросту поглотить всю прибыль. Лучше воспользоваться услугами специальных фирм-регистраторов. Они берут на себя организацию процесса проверки (верификации) платежа пользователя за регистрацию, оказывают услуги по накоплению (аккумуляции) денег за регистрацию с тем, чтобы пересылать уже достаточно большую сумму. Естественно, работают эти фирмы за какую-то фиксированную комиссию (например 10% от суммы, но не менее 3 долларов США). Предоставляют они и различный набор сервисных услуг.

Вот, например, критерии выбора регистратора по мнению известного российского shareware-автора Александра Каталова. Лучше всего – искать не где процент чуть поменьше, а где уровень услуг выше.

Нормальный регистратор должен:

1. Принимать кредитки не только онлайн, но и по телефону (желательно – 800-му, т. е. бесплатному для звонящего), а также по факсу и по e-mail.
2. Принимать к оплате чеки (хотя бы американских банков), а также дорожные чеки на предъявителя (типа American Express или VISA).
3. Проводить качественную проверку номеров кредитных карточек (как минимум – не пропускать "кодогенераторы", но лучше всего – иметь систему fraud detection и онлайн-связь с карточными системами).
4. Не брать штрафы за chargebacks (т. е. возврат денег) и неподтвержденные платежи.
5. По твоему желанию – не пропускать платежи с "халявных" почтовых ящиков типа hotmail.com или chat.ru
6. Присылать тебе чеки или делать перевод на твой счет – по твоему выбору.
7. Высылать тебе деньги в зависимости от суммы или по графику – по твоему выбору.
8. Отсылать покупателю серийные номера или регистрационные патчи – причем в определенной ТОБОЙ форме.
9. Уметь высылать покупателю программу на физическом носителе – за счет покупателя, естественно.
10. Варьировать и автоматически пересчитывать стоимость программы в зависимости от количества покупаемых одним клиентом копий программы и в соответствии с твоими пожеланиями.
11. Предоставлять тебе возможность настроить форму для регистрации так, чтобы она вписывалась в дизайн твоего сайта.
12. Помогать тебе рекламировать твою программу – то есть он должен сам выпускать диски, иметь свой онлайн-магазин или обслуживать при этом крупный и престижный shareware-сайт. 13. Высылать тебе информацию о каждом покупателе по e-mail, плюс месячный баланс по всем продажам.
14. Предоставлять тебе возможность онлайн-доступа к твоему эккаунту (т. е. счету), причем ко всем покупкам и к ПОПЫТКАМ купить (когда платеж не был сделан), с указанием, какие деньги тебе уже были перечислены, когда и т. д. Причем информация о продажах в этой базе должна сохраняться даже после того, как тебе были переведены деньги – то есть с самого начала твоей работы.

Нормальный регистратор должен делать хотя бы половину перечисленного. Можно пользоваться услугами и сразу нескольких фирм-регистраторов (но больше двух смысла нет).

Два самых популярных способа получения денег – это перечислением на ваш счет или чеком по почте.

Если вы выбрали перечисление на ваш счет, то этот счет сначала необходимо открыть. Лучше всего это сделать во Внешторгбанке или Сбербанке Российской Федерации (они надежнее коммерческих, да и для западных партнеров они известнее всех прочих). Счет нужно открыть валютный, при этом надо узнать у работников банка о том, как должны выглядеть реквизиты вашего счета для иностранного банка. Плюсом такого решения является большая скорость прохождения денег (обычно это одна-две недели). Минус – надо оформлять документы, волокита. Проблема еще и в том, что напишут ваши западные партнеры в графе "назначение платежа". Некоторые записи, вроде "оплата по валютному контракту", могут вызвать пристальное внимание налоговой инспекции.

Второй способ проще тем, что вам по почте приходит чек, который вы можете обналичить в банке. Минус этого подхода в том, что чек по почте идет довольно долго (в худшем случае, несколько месяцев). После сдачи чека в банк надо ждать еще некоторое время, чтобы чек был акцептован (т. е. признан выдавшим его банком) с тем, чтобы получить наконец ваши деньги.

Рассмотрим работу фирмы-регистратора на конкретном примере – фирмы RegSoft (http://www.regsoft.com/). После регистрации своего продукта на их сайте вы получаете уникальный номер-идентификатор и на вас открывается эккаунт (или счет). Через специальную страницу на защищенной части сайта RefSoft пользователь теперь может сделать заказ на регистрацию вашего продукта на свое имя (указав, например, номер своей кредитной карты в качестве средства оплаты). Вы можете вставить ссылку на этот ресурс на своей страничке, посвященной продукту или же, бесплатно скачав специальную утилиту, включить процедуру заказа регистрации в состав дистрибутива своего продукта.

После получения заказа сотрудники RegSoft проверяют введенные реквизиты на правильность и, если все в порядке, высылают вам уведомление о заказе. Если только вы не доверили этот процесс самой RegSot, вы высылаете по указанному в заказе адресу индивидуальный ключ для регистрации программы и имя пользователя. Компания получает деньги и, вычтя комиссию в размере 10% (или 3$ при цене продукта менее 30$), зачисляет их на ваш эккаунт. В конце месяца накопленные деньги перечисляются на ваш счет или вам высылается чек по почте.

Если продукт удачен, то даже при достаточно низкой его цене можно зарабатывать в месяц довольно приличную сумму. Это тем более приятно, что будучи единожды созданным, программный продукт может приносить прибыль еще довольно долгий срок (за который вы можете написать что-нибудь еще более перспективное). Сравнительный анализ условий большого числа фирм-регистраторов представлен на http://mini.net/pub/sharegs.html . Последнее, о чем хочется еще упомянуть – это о двигателе торговли. Да, да – о том самом, о рекламе. Реклама в Интернете – это вообще тема для отдельной статьи. Возможностей существует просто море. Это и рассылки пресс-релизов, это и shareware-обзоры. Размещение информации на shareware-сайтах, на поисковых серверах и т. п.

Первое, с чего надо начать и без чего не обойтись – это создание специальной странички, посвященной вашему программному продукту. Раскрутка этой странички будет одновременно являться и раскруткой вашей программы.

На страничке должна содержаться информация о собственно продукте, об авторе. Должна быть представлена возможность регистрации продукта (или ссылка на регистрационную форму), ссылка на получение продукта (так называемый download). Недурно было бы поместить и пресс-релиз о будущих продуктах или новых версиях этой программы.

Лучше всего, если страничка будет выполнена на английском и русском языках, а размещена будет не на бесплатном сервере, а у надежного провайдера (на этом лучше не экономить). В идеале, неплохо было бы иметь копию сайта ("зеркало"), размещенную на сервере какого-нибудь западного провайдера.

Напоследок хочется посоветовать еще несколько отечественных ресурсов. По адресу http://www.softshape.%20com/swrus/ можно найти много материалов, собранных участниками списка рассылки (Internet Mail List) по данной тематике – Russian Shareware Authors (сокращение SWRUS). Множество ссылок по вопросам создания и защиты shareware-программ представлено в разделе ресурсов самого известного отечественного shareware-сайта download.ru ().

Еще целый ряд отечественных shareware-сайтов, где можно почерпнуть дополнительную информацию и разместить ссылку на свои программы, – это SoftList (http://www.softlist.ru/), где также есть форум для обсуждения вопросов shareware, ListSoft (http://www.listsoft.ru/welcome.htm), знаменитый своим дизайном и списками рассылки и, конечно же, Shareware.ru (http://www.shareware.ru/). Автор вовсе не думает, что на этом тему можно считать исчерпанной. Цель этой статьи другая – заинтересовать потенциальных авторов, показав им практическую ценность упражнений в программировании.