Что такое лендинг его преимущества. Под какие задачи стоит заказывать лендинг-пейдж и нужно ли это делать

Развитие интернета диктует и хозяевам сайтов и пользователям все новые требования. Торговля через сеть Интернет достигла, на настоящий момент, невиданных размеров и стала весьма прибыльным делом. Интернет-ресурсы, предназначенные для реализации продукции, постоянно адаптируются под запросы потребителя и современный рынок.

Сравнение лендинг пейдж и обычного сайта. Что лучше?

Пользователи интернета все чаще встречают на его просторах одностраничные сайты, которые предлагают заказать тот или иной товар или услугу. Такой вид интернет-ресурсов принято называть целевыми/посадочными страницами. Это современные одностраничники, либо отдельные странички крупных сайтов (в том числе и интернет-магазинов), которые призваны мотивировать пользователя на покупку какой-либо продукции или услуги. Так же лендинги мотивируют потенциального клиента на совершения нужных продавцу действий (подписки на e-mail, загрузка специального программного обеспечения и прочее).

Преимущества лендинга перед обычным сайтом заключаются в том, что одностраничник рассчитан на узкую целевую аудитории. По этой причине лендинговые сайты создаются с жесткой ориентацией на своего потенциального клиента и имеют более высокий показатель конверсии, чем у среднестатистического обычного сайта.

Так же к преимуществам лендинг пейдж можно отнести четкую конкретику контента одностраничника и ориентацию на один товар/услугу. В то время, как обычные сайты имеют размытые формулировки и множество торговых предложений, которые нередко сбивают пользователя с толку и не удовлетворяют его потребности в поиске нужной информации.

Время прочтения:

Целевая страница, посадочная страница, лэндинг, landing page, лэндос и даже продающая заглушка - все эти названия, серьёзные и не очень, для особого вида сайтов, которые создают для конкретной задачи. С очень большой вероятностью можно сказать, что для Вашей задачи. Но обо всём по порядку.

ЗНАТЬ ВСЕХ В ЛИЦО

Чтобы разобраться, что такое landing page и как он должен выглядеть, нам нужно понять какие ещё существуют сайты и конечно, чем они отличаются от нашего гвоздя программы. И сразу скажу, что если рассматривать понятия “сайт”, “сайт-визитка” и “лендинг” с чисто технической точки зрения, то всё это сайты, но с точки зрения задачи разные.

1. Сайт-визитка

Сайт-визитка по торговым автоматам

Создаётся, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию. Это как реальная визитка , которую мы отдаём на важных мероприятиях важным людям. И чаще всего она, как и в случае с сайтом-визиткой, используется один раз, чтобы связаться с Вами, а после чего закинуть в глубокий ящик.

2. Корпоративный сайт

Корпоративный сайт по внедрению IT-решений

Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете. Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Хотя и эти пункты у Вас могут быть не все.

Основная задача такого сайта - формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить. Именно поэтому большие крупные компании отдают предпочтения таким площадкам вместо лендингов.

3. Интернет-магазин

Интернет-магазин по продаже техники

Наиболее сложный формат сайтов, предназначенный для демонстрации посетителям ассортимента и получения заказа от клиента. Впрочем, Вы это и без моего умного описания знаете, так как покупки в интернет-магазинах сейчас стали уже нормой.

Самая идеальная ситуация, когда у Вас много (хотя бы свыше 30 штук) физического товара и Вам нужно его как-то удобно расположить. А если ещё при этом для Вашей ниши нужно автоматизировать продажи, так это вообще то, что доктор прописал.

4. Лендинг

Лендинг по онлайн-занятиям йогой для беременных

Если говорить о лендинг пейдж, то он представляет собой только одну страницу. И задача лендинга - заставить посетителя совершить целевое действие. Какое именно - зависит от задумки маркетологов, и совсем не обязательно это будет непременно покупка товара и услуги. Это может быть из классического - заказать консультацию или расчёт стоимости. Это основное отличие лендинг от сайта многостраничника или интернет-магазина.

ИЛЛЮЗИЯ ОБМАНА

Идея создания одностраничных сайтов начала набирать популярность ещё в далеком 2010 году (примерно), и до сих пор их популярность не спадает. А точнее даже вырастает. И в основном потому, что с точки зрения владельцев бизнеса лендинг должен работать примерно так:

1. Пользователь попадает на страницу;
2. Восхищается продающестью и упаковкой бизнеса;
3. Оставляет номер телефона и с нетерпением ждёт звонка менеджера;
4. Бежит нести деньги к Вам в компанию.

Не хочу сказать, что так не бывает, очень даже бывает, но далеко не во всех сферах бизнеса и уж точно не с каждым лендингом. Поэтому переходим к самому аппетитному - зачем нужен лендинг и кому он идеально подойдёт? На этот вопрос я отвечу пошаговыми пунктами: кому можно, а кому нельзя, причём, категорически.

Ура! Попадание.

Начну с того, кому продающий лендинг пейдж наверняка будет на руку и принесёт не одну сотню тысяч, а может даже миллионов долларов в тёплый карман. Но помните, что всегда есть исключения и возможно Ваш проект именно такой.

1. Простые и недорогие продукты. Чем меньше человеку нужно времени на принятие решения, тем больше подходит в этом случае одностраничный сайт.

Отделка домов - услуга популярная и понятная пользователю

2. Сложные и дорогие продукты. Если клиенту важно подать всё в структурированном и последовательном формате для простоты переваривания, то лендинг также в кассу.

Квартиру площадью 380 кв. м тоже можно продать через лендинг

3. Важна связь с Вами. Принять финальное решение без Вас клиент не может? Или нужно уточнить у него детали? Тогда Вам снова подходит этот инструмент.

Понятно, что серьёзный проект нужно обсуждать не один день

Мимо! Вы промазали.

А теперь несколько пунктов о тех случаях, когда преимущества лендинга не играют роли и одностраничный сайт Вам не нужен. Хотя если будете сомневаться (или Вы опять себя считаете исключением), то напишите в комментариях, и мы дадим Вам бесплатный совет - “делать или не делать” из нашего 6+ летнего опыта.

1. Большой ассортимент. Бизнесу, торгующему свыше 20 различных товаров в розницу, лучше выбрать классический интернет-магазин. Исключения бывают, например, оптовые продажи. Но всё же редко.

100.000 наименований каталога будет тяжело продать с помощью лендинга

2. Понятный продукт. Если Ваш продукт не требует презентации, а клиенту лишь важно прочитать больше про саму Вашу компанию, то лучше в этом плане будет многостраничный сайт.

Здесь важно не продать обследование, а сформировать доверие к ветеринарной клинике

3. Очень крупная компания (ничего не продаёте). Допустим, Вы РОСНЕФТЬ, и логично, что Вам не нужно ничего продавать, Вам больше сайт нужен для общения с клиентами и ещё нескольких других задач.

Например, размещение актуальных новостей или предложения для инвесторов

Во всех остальных случаях правильный лендинг показывает себя как востребованный и действенный инструмент продаж. Это понимают не только продавцы, но и покупатели; люди привыкли к формату одностраничного сайта, они готовы оставлять там свои контакты, делать заявки и покупать.

4. Исходящие продажи. Не нужно надеятся на многов лидов через лендинг в тех сферах, где все продажи делаются через исходящие звонки и встречи. Не в том смысле, что их не будет, но скорее всего результат будет так себе.

Еще одно видео, которое Вам точно стоит посмотреть, прежде чем делать выбор - лендинг или сайт другого вида.

Плюс на Минус

Допустим, Вы оказались в списке счастливчиков, которым подходит одностраничный сайт. Но это не значит, что Вам обязательно нужно теперь делать только его. Как Вы помните, варианты есть всегда. Поэтому взвесим плюсы и минусы и наверняка добьём этот вопрос до логического завершения.

Плюсы лендингов

Основной плюс, который я хочу выделить отдельно, это возможность получить максимальную конверсию из посетителя в действие. Определённо это не всегда хорошо, особенно, когда сил на обработку заявок не так много. Но с другой стороны, пускай даже половина будет не зрелых заявок, всё же их можно развивать на будущее.

Плюсы у всех бывают разные

• Лендинг несёт конкретное рекламное предложение;
• Создать его с технической точки зрения проще, чем полноценный сайт;
• Использование нескольких лендиyгов позволяет сегментировать аудиторию;
• При правильной подготовке лендинг можно не менять долгие годы;
• С помощью лендинга можно быстро стартовать и продавать уже сейчас.

Минусы лендингов

Если говорить о минусах лендингов, то от них, как и от любой популярной идеи, многие ждут чудес. Однако, общая тенденция интернет-маркетинга, да и вообще цифровых технологий такова, что становясь с каждым годом всё более простыми и понятными конечному потребителю, они всё сильнее и сильнее усложняются внутри. А чем сложнее механизм, тем выше должна быть квалификация у того, кто его разрабатывает.

• На лендинге можно разместить не больше одного-двух (ну максимум 10) предложений;
• Проще технически, не значит дешевле, хороший лендинг стоит денег;
• Раскрывает сугубо одно предложение и немного о компании;
• Лендинги применимы не в каждой сфере деятельности.

РезкиЕ продажИ. Ждать или плакать?

Если лендинг сделан профессионалами, с чётким пониманием того, какое именно целевое действие должен совершить посетитель, то эффект несомненно будет. Сайты такого типа как раз и предназначены для быстрого старта продаж, ведь у посетителя лендинга есть только 2 пути: закрыть вкладку или оставить заявку.

При этом ещё важно понимать, что для лендинга важно не только качество страницы, но количество трафика, причём, целевого трафика. А с этим, как правило, у многих проблемы, но почему-то именно при отсутствии результата все ищут недоработки в сайте, а не в источнике переходов.

Поэтому здесь нужно соблюсти баланс между качеством сайта и количеством трафика. А для этого необходимо, чтобы реклама приводила трафик, который реально соответствует лендингу. А в свою очередь одностраничник предлагал решение проблемы пользователя, который перешёл на него.

И кстати у нас в компании принято считать конверсию не сайта, а именно трафика. Неожиданно?! Я знаю, и об этом у нас есть целая статья “Средняя конверсия сайта: миф разрушен ”. Или впрочем можете просто посмотреть видео ниже и получить живую демонстрацию этой мысли:

БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ САМИ?! Ноу!

Здесь, пожалуй, пришло время развенчать один из популярных мифов о лендингах, который, как несложно догадаться, породили владельцы этих самых конструкторов. А миф звучит так: профессиональный лендинг - это просто.

Пять, ну край десять минут, и у вас будет настоящий лендинг. Но это не точно.

Причём, помогает формированию такого мнения не только реклама конструкторов , но и многочисленные курсы и видеоуроки по созданию лендингов. Действительно, зачем платить за то, что можно сделать самому? Посмотрю пару видео и вперёд. Только вот на практике почему-то всё получается по-другому.

Они говорили, что сайт будет продавать…

Поэтому поймите, нагнать на лендинг платного трафика из контекстной рекламы можно достаточно быстро, но будут ли посетители сайта конвертироваться в клиентов, это большой вопрос.

Современный покупатель избалован удобными и быстрыми сайтами, предугадывающими его желания. Стоит Вашему потенциальному клиенту столкнуться с чем-то непонятным, как можете с ним прощаться. Он закрыл вкладку и ушёл к Вашему конкуренту.

Лендинг - это инструмент продаж, и в Вашем бизнесе, как и в любом другом деле, хороших результатов можно добиться, лишь используя качественные инструменты. Которые нужно либо изготовить самому, предварительно изучив как минимум 3 направления маркетинга, либо купить у мастера.

Если же Вы не чувствуете в себе таланта Страдивари от интернет-маркетинга, и вообще-то Вам надо ещё и бизнесом управлять, и решать кучу других проблем, значит заказываем эффективный лендинг на стороне. Или как уже сказал, изучите в первую очередь хорошо интернет-маркетинг, начиная с нашей статьи “Как сделать лендинг самому: детальное руководство ”, а уже потом приступайте к делу.

Cтоимость продающего лендинга

Так как мы пропагандируем идею, что каждый должен заниматься своим делом, то по-умолчанию считаем, что Вы будете заказывать работу у профессионалов. И в этом случае есть целых три варианта:

1. Фрилансер;
2. Недорогая веб-студия;
3. Маркетинговое агентство.

Я не буду расписывать что лучше, плюсы и минусы каждого и так понятны. Я лишь дам главную мысль, чтобы Вы сделали правильный выбор: чем выше ставка (заработок и риски потери клиента), то тем меньше нужно экономить. То есть если Вы едете далеко в лес, то экономить на машине, которая Вас туда повезёт, будет считаться самоубийством.

И вот ещё одна укрепляющая мысль: разработка лендинга - это задача, требующая комплексного подхода. Один человек, да ещё и без опыта разработки продающих сайтов, максимум пробежится по верхам, и в лучшем случае сделает шаблонный лендинг.

Чтобы создать эффективный лендинг и для достижения ощутимого эффекта, нужны знания и опыт сразу нескольких высококвалифицированных специалистов: копирайтера, программиста, дизайнера, маркетолога. Чтобы понять каким должен быть сайт и сделать его хорошо, им нужно сначала погрузиться в сферу Вашего бизнеса, понять потребности потенциальных клиентов, а это занимает время.

Фрилансер или ребята из небольшой веб-студии, клепающие однотипные страницы по одному шаблону, и для салона красоты, и для нефтяной компании структура лендинга будет одинаковой, врядли найдут в себе желание вникать в специфику Вашего дела и придумывать для сайта продающие фишки. У них просто нет на это времени, они зарабатывают за счёт количества выполненных работ, а не за счёт их качества.

Уникальный дизайн? Маркетинговый анализ? Сквозная аналитика? Вы вообще о чём?

Поэтому, если Вы хотите “Заказать продающий лендинг всего за 8990 р.”, то знайте - это слишком дорого. Просто потому, что здесь попахивает пустой тратой денег, ведь такой сайт не будет продавать. И зачем тогда вообще что-то создавать?

Всё-таки хотите настоящий лендинг? Такой, чтобы “УХ”? То приготовьтесь заплатить, стоимость лендинга будет в 10 раз больше. И наше ценообразование не исключение - in-scale.ru/landing

Выводим на воду

Ладно, сколько стоит лендинг разобрались. Теперь расскажу, как проверить, что Вам правда сделали действительно продающий лендинг, который будет генерировать лиды как безумный пират в океане.

Традиционно считается, что важнейший показатель любого продающего сайта - конверсия. Это число посетителей сайта, совершивших целевое действие (купивших товар/услугу или заполнивших форму обратной связи), разделённое на общее количество посетителей сайта.

Пример: на Ваш лендинг за сутки зашло сто человек, пятеро из них совершили целевое действие. Конверсия - 5%. Такая цифра вполне допустима, к тому же есть масса способов увеличить конверсию, и многие владельцы бизнеса, да и некоторые маркетологи, считают, что это самое главное.

Раскрою секрет: это не так. Главный показатель любого бизнеса - прибыль. Если конверсия на вашем сайте 50%, и при этом за привлечение каждого покупателя приходится платить 100 рублей, а товара он покупает на 90 рублей, то, скорее всего, такой сайт скоро перестанет существовать. Просто его хозяину нечем будет платить за хостинг.

Прибыль - единственный правильный критерий “продающести” лендинга.

И как Вы уже догадались, понять до запуска - будет продавать лендинг или не будет практически не возможно. Только если Вы имеете знания в маркетинге и можете оценить по косвенным признакам. Я Вам дам основные принципы и правила продающего лендинга, чтобы хотя бы направление мыслей было верное:

• Формулируйте точно: одна страница - одно предложение;
• Лендинг сделан под одну целевую аудиторию;
• Призывы к действию есть, и они не всегда типичные;
• Структура лендинга похожа на устный рассказ;
• Текст для лендинга связан по смыслу и все блоки вытекают один из другого;
• После прочтения осталось минимум вопросов и возражений.

Но что самое главное, не оценивайте итоговый продукт по своему личному мнению именно по знаниям, оно как правило, субъективно и лишь портит продукт. Собственно мы так и говорим своим клиентам: “Если Вы хотите, чтобы мы внесли Ваши правки, с которыми мы не согласны, то всю ответственность за результат Вы берёте на себя”.

Другие лендинги

Не хочу сильно вдаваться в подробности, но даже в лендингах есть разные их виды. Впрочем все они идут от задачи, хотя при этом выглядят всё так же в виде одной страницы. Но чтобы совсем не оставлять Вас у разбитого корыта, я расскажу основные и популярные.

1. Мультистраничные лендинги

Наш сайт похож на корпоративный. Но на самом деле всё это лендинги.

Кроме традиционных одностраничников, существует и ещё один вид лендингов - мультистраничные лендинги. Это почти тот же одностраничник, но только расширенный, своего рода микросайт, состоящий из трёх-пяти-десяти страниц.

Для чего нужен лендинг пейдж такого вида? Мультистраничные лендинги создают для выполнения разных задач. Например, это когда на каждой странице предлагается отдельный товар или услуга. Подходит для тех компаний, которые продвигают 3-5 тематически связанных между собой предложений. Это как раз наш случай.

Другой подвид мультистраничного лендинга - добавочные страницы, которые содержат в себе дополнительную информацию о предлагаемом продукте. Но при этом важно понимать, что предложение на сайте по-прежнему будет только одно.

Лично мы считаем, что это будущее всех сайтов. Но есть один крошечный и весомый минус - стоимость. Получается каждый лендинг будет стоит как отдельный. А значит итоговая цифра может получится свыше 200 тысяч рублей. Хотя если заказывать сайт так же у топовой компании, то получится цифра не меньше.

2. Страницы захвата

Пример страницы с бесплатным материалом

Так же лендинги часто используют как способ схватить контакты клиента для дальнейшей рассылки. В простонародье это называется страница лид-магнита в автоворонке продаж. Работает это примерно так:

1. На первой странице посетителю предлагают бесплатный образец товара;
2. Дальше идёт предложение недорого товара, как части основного продукта;
3. На третьей странице уже морально подготовленный к покупке посетитель знакомится с Вашим основным предложением.

Разработка такого рода лендингов - задача непростая и нетривиальная, и требует особого опыта. Каждый лендинг делается по особой структуре и привычные тригеры из классических продаж здесь работают очень слабо. Но это тема для отдельной статьи, которая, к слову, у нас уже есть - “Автоворонка продаж под ключ. Пример, который заставит задуматься ”.

Коротко о главном

Если после прочтения этой статьи Вы решили, что лендинг Вам всё-таки нужен, то цитата с нашего лендинг подходит идеально: “Хороший сайт - это не просто красивая картинка и вау-фишки. Это продуманнанные смыслы на основе анализа и фундаментальных знаний маркетинга. Этому нужно учиться не один год. И один человек с этим объёмом знаний не в силах справиться”.

И конечно, не забывайте про аналитику. Обязательно разместите на своём сайте счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics и собирайте информацию о своих посетителях. Может быть, сначала будет не очень понятно что делать с полученными данными, но со временем Вы обязательно разберётесь. Удачи Вам.

Landing Page (далее лендинг) является отдельной страницей, которая создана с целью ознакомления потенциального покупателя с минимальным объемом информации таким образом, чтобы он не только заинтересовался, но и совершил какое-либо действие, например перешел по ссылке ( , читайте в нашем словаре). Преимущества лендинга перед многостраничным сайтом кроются в относительно легком и быстром создании. Разработка лендинга имеет смысл в том случае, когда в процессе рекламной кампании необходимо привлечь как можно больше внимания к товару или услуге и продать его в большом количестве. Лендинг пейдж значительно влияет на конверсию трафика в сторону повышения, потому что у потенциального Клиента не остается выбора: отправляешь заявку, звонишь или уходишь (могут быть также лендинги для создания базы подписчиков email и тд).

Лендинг практически не имеет смысла продвигать в органическом поиске (не платным трафиком из контекстной рекламы или социальных сетей). Это стоит учитывать при и в дальнейшем развитии бизнеса.

Задача лендинг-пейдж

На целевую страницу (так еще называют лендинг), как правило, попадают с различных источников, например, благодаря контекстной или таргетированной рекламе. В таком случае вполне уместен вопрос: почему под определение «лендинг пейдж» не подходит любая страница сайта? Отчасти подходит, это и есть одностраничный сайт. Дело в том, что если рассматривать лендинг с технической точки зрения, то при том, что она состоит, как и любая страница в интернете, из html, css, тестовой и графической информации (инфографика, видео, разные формы захвата лидов), цель одностраничного сайта заключается в получении горячих лидов (или в сборе). Главная задача любого лендинга - собрать как можно больше лидов (клиентов, которые заполнили предложенную на странице форму, оставили свои контактные данные, т.е. заинтересовались и желают узнать о товаре больше или сразу его приобрести). Чтобы разобраться, почему , цена которого не всегда ниже создания сайта-визитки и сайта-каталога, эффективнее справляется со своей задачей, рассмотрим основные преимущества.

Преимущества лендинг-пейдж перед страницей обычного сайта

• Рекламное предложение (читайте, в нашей статье), которое несет в себе лэндинг-пэйдж, всегда конкретно и не размыто (как правило, это один товар или услуга), что повышает вероятность заинтересованности клиента по сравнению с сайтом, где товаров много и нужно потратить определенное количество времени, чтобы найти необходимый.
• Навигация лендинга максимально проста, чего не скажешь о сайте, где нужно найти товар, прочитать о нем, а потом - перейти на вкладку с контактами.
• Создание лендинг пейдж проще с технической точки зрения, то же касается и изменения на нем информации, которое не требует больших временных затрат.
• Такая страница быстро загружается, т.к. на ней не присутствует тяжелых графических и других элементов, замедляющих этот процесс.
• Несколько лендингов могут быть размещены на одном домене.
• Наблюдать за статистикой страницы удобно, а изменив одну лендинг-пейдж можно отследить и проконтролировать то, как контент и графика отражаются на конверсии страницы.
• Благодаря большому количеству разных форм захвата (также они называют лид-магниты), которые созданы нашими маркетологами на основании потребностей ваших потенциальных Клиентов, конверсия лендинга может быть выше конверсии многостраничного сайта в 3-5 раз. Конверсия одностраничного сайта зависит от тематики, конкуренции, УТП, сегмента целевой аудитории и типа трафика (разные источники трафика могут показывать разную конверсию, например, контекстная реклама предполагает чаще всего работу со сформированным спросом).
• Если продавать нужно уже сейчас, а у вас нет сайта, одностраничник решит эту задачу. Вы легко можете сделать из лендинга полноценный сайт с большим количеством посадочных страниц.

Есть ли у лендинга недостатки?

Не бывает абсолютно универсальных инструментов: у каждого есть конкретные задачи, ограничения и недостатки, знание которых увеличит эффективность продвижения сайта в сети интернет. Есть минусы и у лендинг-пейдж. Например, если речь идет о продаже компанией товара какого-либо производителя, то есть вероятность того, что покупатель перейдет на сайт данного бренда и закажет продукцию там, а не у вас. Эту проблему обычно решают согласованием акции с производителем во избежание конкуренции либо другими путями, например, работой только посредством дилерской сети.

Второй нюанс, который можно назвать недостатком, - это ограниченность представленной на лендинг-пейдж информации. Подходит не для всех тематик. Если покупателям важно доверие к компании или полнота информации для выбора товара или услуги, лендинг может проигрывать сайту в конверсии. В 2014-2017 годах одностраничные сайты были популярны в B2B, тренд второй половины 2018 года показывает, что компании стали переделывать их в полноценные сайты.

Лендинг-пейдж в GUSAROV - решение задач бизнеса под ключ!

Мы делаем лендинги, которые продают. Часть примеров указаны ниже, но не советовали бы рассматривать их точки зрения дизайна (запросите полное портфолио у сотрудников). Каждый из примеров уже решил поставленные задачи, давайте обсудим ваши!

GUSAROV - продвигаем бизнес, а не сайт!

Landing page или посадочная страница - это сайт-одностраничник, предназначенный для выполнения одной функции - конвертировать трафик. Однако это основная цель, а функций и преимуществ у такого типа сайтов значительно больше. Лендинги получили признание и очень широкое распространение по всему миру. Так, статистика говорит, что больше 60% B2B-компаний, которые используют посадочные страницы, одновременно разрабатывают около 6 вариантов целевых страниц в рамках одной кампании. Более того, почти половина ведущих маркетологов разрабатывают отдельный лендинг для каждого конкретного проекта. Ну и нельзя не вспомнить о том, что в интернете ежедневно создаются тысячи посадочных страниц, пусть и не всегда эффективных. Такое положение дел может создать впечатление, что создать прибыльный лендинг - легко. В принципе это и недалеко от истины, но и не является ей. Постараемся разобраться.

Почему одностраничники эффективны?

Классический коммерческий сайт содержит целый набор обязательных или часто встречаемых компонентов: главная страница, каталог товаров, страницу с информацией о компании, новости, контакты и другие опциональные элементы. В таком варианте есть несколько усложняющих моментов. Причем это не только разбросанная по всему ресурсу информация, которая порой не является интересной для целевой аудитории. Главной проблемой считается сложная структура классических сайтов. Практически ничего не мешает наполнить многостраничный сайт цепляющими текстами, добавить блоки с преимуществами, прикрепить видео и качественные фотографии. Правда, такой сайт будет более "тяжелым", но даже не это критично. Проблема в том, что в ряде тематик он все равно не станет от этого удобней посадочной страницы. Классические ресурсы (опять же, в ряде тематик или даже запросов) отличаются большим процентом отказов и брошенных корзин. Если же смотреть на корректно разработанный и оптимизированный лендинг, то картинка вырисовывается противоположная.

Лендинг пейдж - это концентрат маркетинговых хитростей и конверсионных фишек. Качественная целевая страница грамотно наполняется необходимыми элементами, которые в итоге нежно и ненавязчиво приведут посетителя к конверсии в покупателя. Принципом такого подхода к сайтостроению является простота, лаконичность и концентрация внимания. Юзеру здесь не дается много сценариев поведения. Как правило, их всего два - или совершить конверсионное действие или не делать этого. Доказано, что такой подход показывает более высокую конверсию, естественно, при корректной разработке.

Кому и для каких задач нужны Landing Page?

С помощью целевой страницы можно успешно:

• принимать заказы на оказание услуг;
• продавать товары;
• продавать ваш инфопродукт (игра, книга, вебинар, ПО и т.д.);
• заниматься лидогенерацией - например, получать контактные данные заинтересованной аудитории.

Как мы уже говорили, лендинги часто используют как дополнение к основному бизнесу, под конкретную маркетинговую кампанию. Но нередки случаи, когда предприниматели используют посадочную страницу как самостоятельный бизнес. Можно привести множество примеров успешных самостоятельных одностраничников.

Такая успешность в бизнес-кругах объясняется целым рядом преимуществ:

• оперативная разработка;
• небольшой ассортимент = простота учета;
• быстрый анализ спроса;
• первые продажи в короткие сроки;
• легкое и доступное сплит-тестирование.

Преимущества лендингов

Landing page, как самостоятельная площадка, оптимально подойдет для маленьких проектов. Такие проекты не должны требовать много ресурсов для старта. Лендинг предполагает гибкость и динамичность. К примеру, изменить название проекта или домена посадочной страницы - это легко и не затратно. А аналогичное мероприятие для большого сайта - это целый комплекс сложных работ по переносу сайта и ребрендингу.

Информационный бизнес в интернете очень сильно ценит посадочные страницы. Статистика показывает, что в этом сегменте рынка около 80% продаж совершается с помощью целевых страниц. Что продают? Всевозможные тренинги, вебинары, курсы и прочее. Представьте себе классический сайт, который продает тренинг. Сложно? Вот именно.

Создание одностраничника не требует много времени и денег. Соответственно, с помощью лендинг пейдж можно без особых рисков прощупать новое направление в бизнесе. Можно добавить новую страничку на обычный сайт, но не всегда это возможно, да и естественного трафика можно ждать долго. Лендинг дает возможность за 1–2 недели проанализировать нишу.

Landing page идеально подходят для фирм, которые продаю 1–3 наименования товаров. Около половины всех лендингов предлагают не больше трех товаров. И наоборот, если вы работаете в сфере с широким ассортиментом, то вам посадочные страницы не помогут, разве что создать их огромное количество, но встает вопрос о целесообразности.

Лендинг хорошо справляются со сбором данных для расширения базы целевой аудитории. Такие одностраничники называют лидогенерирующими или страницами захвата. Такой сайт не продает самостоятельно, он собирает данные, которые будут использованы в email- или SMS-маркетинге. Что заставляет посетителей оставлять свои данные? Все просто - бонусы. Как правило, в благодарность за заполнение лид-формы, предлагают скидку, бесплатную доставку, пробник, информацию с ограниченным доступом и прочие бонусы.

Недостатки маркетингового чуда

Попробуем выявить недостатки Landing Page. Среди основных - это:

Landing Page и классический сайт - это совершенно разные подходы к электронной коммерции, которые, кстати, могут отлично дополнять друг друга. Совершенно точно одно - используя только посадочную страницу, вы упускаете множество преимуществ полноценного сайта. Например, вы не сможете продвигать ваш сайт информационными статьями. , что дает информационный контент, каким он должен быть и что он дает.

Как сделать из лендинга успешный бизнес-инструмент?

Как и в случае с классическим сайтом, успех строится из двух направлений - внутренней и внешней работы над продвигаемым проектом.

Для успешной внутренней работы на базе посадочной страницы нужно уметь концентрировать внимание посетителей на одной цели - конверсии. Для этого используют:

• Цепляющие заголовки и продающий текст. Мало кто знает, что качественный контент на лендинге может увеличить конверсию более чем в 3 раза;
• УТП (уникальное торговое предложение), описывающее ваш продукт с точки зрения его незаменимости и необходимости вашему клиенту;
• Отзывы. Не обязательно в текстовом формате - видеоотзывы также широко применяются;
• Качественные фото и видеоматериалы. Это могут быть примеры работ или видео-faq по вашему инфопродукту;
• Призыв к действию - в скрытой или открытой форме. Обязательный элемент для любого лендинга.

Внешняя работа заключается в поиске качественных источников трафика. Оптимально подходят:

• Контекстная реклама;
• Баннерная и таргетированная реклама;
• Email-рассылка;
• Платный трафик из соцсетей.

Какой источник трафика подойдет именно вам, вы узнаете, скорее всего, только в результате проб и ошибок, ведь это сильно зависит от товара и особенностей целевой аудитории. Или же вы можете заказать комплексное продвижение с оплатой за посетителей , куда входит не только привлечение заинтересованного трафика, но и повышение конверсии как трафика, так и вашего лендинга.